联机目录：用户和图书馆员需要什么

主要作者 Karen Calhoun,Vice President,WorldCat and Metadata Services（副总裁,World-Cat与元数据服务） Joanne Cantrell,Marketing Analyst（市场分析师） Peggy Gallagher,Market Analysis Manager（市场分析经理） Janet Hawk,Director,Market Analysis and Sales Programs（主管,市场分析与销售策划）     

怎样做教辅——关于教辅编写与出版的一点思考

"怎样做教辅"是一个比较大的话题,我主要从两个方面谈谈自己的思考:一是什么样的教辅是学生需要、喜欢的教辅;一是教辅的编写、出版应该注意些什么。前者为后者提供了依据和努力的方向。因此,我认为,抓住这两个问题,也就抓住了"怎样做教辅"这个问题的关键。一、什么样的教辅是学生需要、喜欢的教辅教辅的销售状况能够比较准确地反映哪些教辅是学生喜欢、市场需要的,总结这些教辅编发的成功经验有利于我们号准学生和市场的需求脉搏,     

中西结合 理论与实际结合的市场学佳作——评介《市场学》

“市场学”(Marketing)是一门年轻的学科,改革开放以来在我国得到了迅速发展。市场学是本世纪发源于美国的一门专门研究市场的新兴学科,1979年我国改革开放以后正式引入,国内许多高等院校相继开设了市场学专业课。然而Marketing这个词的译名至今尚未统一,在港、台出版的书大多称为“行销学”,而在大陆则有市场学、市场营销学、市场经营学、销售学等多种译名,至今出版的这类书有近百种,但译名各异。     

硬皮小说需求量减少，销售下滑

据图书市场公司（Book Marketing Limited）的调查,主要受市场需求量减少的影响,硬皮小说销售额减少了6％。与2007年相比,2008年硬皮小说的销售量和销售额都减少了20％。除去《哈利·波特和死圣》（Harry Potter and the Deathly Hallows）的销售外,销售额仍然下跌了12％。     

一本畅销书三年营销全记录

《肾结石手册:病人希望、康复与预防指南》出版后在北美地区广受赞誉,被认为是同类主题中的一部上上之作。这部作品能够取得如此佳绩,营销工作功不可没。要理解这本书如何打入市场,就要看看它的营销计划了。这一计划使这本书深入人心,让有意知道这方面知识的读者们眼球一亮。以下就是该书的作者盖尔·克伦博在这本读物出版三年之后,披露的与营销相关的情况。 内容包括:类似读物、市场介绍、作者简历、促销计划、编辑评价、因特网、书讯、近期推广活动、销售卖点提示(Sales Tip Line)。     

树立营销理念,开发高校信息服务市场

营销(Marketing)是20世纪初发源于美国的一门新兴学科。美国经济学家菲利普·科特勒博士在《营销学原理》中将营销定义为:营销是个人和团体创造产品和价值与他人交换以满足其需要和欲望的过程。信息服务是指各种信息资源通过服务对象(用户)完成其生产、销售过程,实现服务效益。信息服务是一种能够满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的服务。因此,信息服务本     

怎样做教辅——关于教辅编写与出版的一点思考

"怎样做教辅"是一个比较大的话题,我主要从两个方面谈谈自己的思考:一是什么样的教辅是学生需要、喜欢的教辅;一是教辅的编写、出版应该注意些什么.前者为后者提供了依据和努力的方向.因此,我认为,抓住这两个问题,也就抓住了"怎样做教辅"这个问题的关键. 一、什么样的教辅是学生需要、喜欢的教辅 教辅的销售状况能够比较准确地反映哪些教辅是学生喜欢、市场需要的,总结这些教辅编发的成功经验有利于我们号准学生和市场的需求脉搏,做好下一步的工作.     

报纸媒体的盈利模式与内容创新

作为传统的主流媒体,一份报纸的盈利来源主要有两个方面:发行和广告经营。其中发行涉及内容、版权及相关产品的销售和转让,是常规意义上的报纸媒体销售,也是其获得盈利的第一个渠道;而广告经营则是面向广告(代理)商推销版面的运作过程,又被称为报纸的“第二次销售”。就我国的媒体现状而言,各家报纸的盈利来源是有区别的,有些比较倚重前者,但更多的是仰仗后者,甚至全凭后者的盈余来补贴前者的亏欠。能够同时满足受众和广告商两方面的需求,使两次销售过程完美结合的报纸媒体并不多见,更毋论拥有自身稳定和成熟的盈利模式了。     

走势

CD目录VS印刷目录 出版商开始提供新型光盘目录之时,也是书商们能够缩短登记订单时间之际。大型出版社像兰登书屋引进订单的时间从原来的一天半缩短至两个小时。但是当图书馆联盟的图书销售与发行协会(Consortium Book Sales＆Distribution)发放秋冬两季光盘目录的光盘只读存储器(CD—ROM),力图与图书目录一争高下的时候,书商们在美国图书博览会上对此反应显然不是很热心。但是将目录装在CD—ROM上的方法明显降低印刷和运输的成本,这是否意味着CD目录时代的到来呢?     

LMI计划令书商茅塞顿开

美国书商协会(American Book s—ellers Association,ABA)在独立书商的强烈呼吁下出台了它的地区营销情报计划(Local Marketing Intel-ligence program,LMI)。 该项目由ABA和一个市场目标调查公司“新资源”(New Sources Inc.)合作进行。它包含两个阶段。在第一阶段内,参与计划的书店将会得到其所在地市场区域内人口情况的综合分析,以及相关的顾客消费图。第二个阶段是在第一阶段的调查基础上为书店提供对当地     

产销两端加值案例分析

华文出版走向世界近年来成为一股热潮,也是出版领域最关注的趋势.华文出版市场的扩大整合尤为关键.另外,阅读人口转移与市场供过于求的现象越来越突出,传统出版市场面临大量退货与回款困难.业者迫切需要提升传统出版业生产(创作端与制作端)与销售(流通端与阅听端)的加值服务.现就台湾地区六家机构的运营模式加以分析,供业者参考.     

宣传片的媒体结构特征变化

网际网路从有线到无线的拓展,创造了无限的宣传商机,让宣传片串连起媒体链,移动中的车厢媒体、手机媒体,弥补了户外媒体的单一性.从生活场域的客厅电视到公场域的专业计算机设备,如医院告示、卖场营销,甚至教育场所的平板计算机,都是无线网络平台,成为无线宣传媒体.信息传播与网际网路营销方式,如顾客关系管理(CRM,Customer Relationship Management)以及一对一营销(One-on-One Marketing)、病毒式营销(Viral Marketing)等,皆为宣传片创作、投放的趋势.     

全国百家基层书店市场行情发布(第2002.1期)

湖北省武汉市新华书店采购中心程晓萍:与全国图书零售市场的运行规律大体一致,我店分别以春节和暑假为中心,形成两个销售高峰期,每个高峰销售期大约持续2、3个月。在我店2月份(即春节及新学年开学前后)的市场销售呈现出较大的增长。     

营销时代编辑工作中的营销行为

现代的市场营销理论是在将"顾客作为核心功能和营销作为整体功能"的基础上建构起来的.按照美国经济学家菲利普@科特勒(Philip Kotler)的观点:"营销(Marketing)是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程."我们可以发现,现在的营销不是一般人所理解的仅仅是销售和推销,它还包括"创造".     

美国图书怎样分类

商业图书(trade book)这是美国出版界的特殊用语,指那些面向一般读者和图书馆,通过正常批发和零售渠道销售的图书。商业图书包括小说、非小说文学作品、艺术、政治、生活用书、基础知识读物、一般工具书、少儿读物和大众读物。商业图书一般分两类:成年商业图书(adult trade)和少儿商业图书(juvenile trade) 大众市场图书(mass market)又称大众市场纸皮书,主要通过报摊、百货店、超市和其它公共场所等出售的大众图书。现在多数大众市场图书也直接通过书店、其它零售店和社会公共机构销售。一般其大小为4.25英寸×7.125英寸。     

交叉网络外部性还是单向网络外部性?——传媒业内的双边市场辨析

本论文利用双边市场理论对传媒业进行辨析,以厘清传媒业中是否存在双边市场。辨析主要集中在与双边市场最贴近的两类,一是互联网广告联盟、版权交易基地、内容产品展销会等,一是报刊广电等传媒。结论是前者属于双边市场,后者由于广告主与受众两边市场不存在交叉网络外部性而不是。论文还指出,前者的定价应多借鉴双边市场定价策略的相关内容,而后者对广告主的定价可不考虑对受众的影响。     

我们的编辑是“客户经理”

《销售与市场》杂志是一本营销类期刊，主要是传播营销知识、营销思想与方法。十年磨一剑，《销售与市场》已经发展为月出版四本期刊的产品组合，并且两本期刊通过BPA发行认证，发行量在国内经济类期刊中名列前茅。     

Adobe将智能营销延伸至物联网设备

近日,Adobe Marketing Cloud将数字体验延伸至现实世界,新IoT SDK赋予新接触点个性化体验。在今年的Adobe年度数字营销大会上,展示了Adobe Marketing Cloud重大革新技术,让各大品牌可将高度个性化的体验带至各种现实场景,比如零售店、酒店房间、自动售货机以及物联网（IoT）设备。借助新的IoT SDK,各大品牌可以评估并分析使用这些设备的消费者参与度。这一切的背后推手是企业的数字转型,企业营销部门是这种转型的催化剂。以前封闭孤立的营销数据,如今可以与其它部门比如销售与客户服务收集的数据相结合,从而更深入了解客户。正如Adobe数字营销业务高级副总裁Brad Rencher表示:“营销正跨越现有数字渠道,在现实世界创造新的真实体验。Adobe Marketing Cloud可帮助品牌使用其线上营销数据,为零售、娱乐以及旅游休闲带来前所未有的个性化体验。”       

党报销售的终端拓展与市场延伸

销售是报纸发行工作中最直接、最关键的一环，这一环节做得好坏，直接关系到读者能否方便快速地拿到报纸，对于扩大发行量有着不可低估的作用。特别是对于党报来说，面对着晚报、都市报、专业报的节节进逼，一些党报的市场份额有日益缩小之势，销售和发行工作就显得尤为重要。如果党报发行的效率不高，不能及时到达读者手中，不能成为重要信息的“第一发布者”或“第一解读者”，     

赴美学习归来之五 细分市场

销售是实现图书价值的最后环节,其突出的特点是分类销售,市场细化。美国图书大致可分为三种类型,一是商业图书(trade book)及大众市场图书(Massmarket book),二是专业图书(Professional book),三是教科书(textbook)。不同类型的图书,其销售方案和销售方法也有所不同。商业图书的读者对象是广大的成年普通消费者,主要依靠零售书店来销售。在书店销售中,顾客跟踪起了重大作用。以McGraw-Hill书店为例,其销售收入30％来自书店零售,而70％的收入依靠