图书直销热京城

图书直销热京城郭巍１９９３年到１９９４年，中国的图书市场呈现出的是光怪陆离、使人难以捉摸的现象。当绝大多数出版社还在为征订数过小使许多书无法推出而发愁时，却有一批厚重、大型、令人望而生畏的所谓工具书大出风头，造成这种局面有多种原因，但图书直销肯定起了...     

图书直销在台湾

台湾年出书2万余种,它的图书发行渠道自成体系,大致包括了四种方式:直销、店售、邮购和学校销售,其中的直销在台湾颇盛行。 直销,顾名思义便是直接向读者销售。直销亦采取四种方式:一是挨家挨户上门推销;二是到办公室推销;三是用电话向有针对性的读者推销;四是在大书店设立摊位,直接向顾客介绍。     

图书直销模式初探

一、迅猛发展的图书直销 直销这一最古老的供需直接见面的商业模式在20世纪末已成为商业明星，并且有一些主要的方式在我国已露端倪，如电视直销、邮购、电话直销、网络直销等，虽然还有许多不尽如人意之处，但随着市场营销理论与实践的发展以及各项法律法规的健全，各种直销方式将继续发展和完善。 图书直销更有自己的独到之处：市场定位准确；效率高；可提高客户忠诚度；缩短产品的市场导入期；提高产品的利润率；营销战略具有隐蔽性。现在全国各大出版商家为了扩大自己产品的市场占有率，在市场宣传推广方面投入了相当的财力，同时…     

罗锐韧与图书直销

罗锐韧很重视建立销售渠道,在图书的营销过程中,首先必须建立一个销售图书的渠道。罗锐韧的销售渠道是分布于全国的图书直销公司,由这些图书直销公司发展直销员。当销售图书的渠道建立好以后,才开始寻找或制造产品。我国的出版社在图书销售方面一直存在一个瓶颈,出版社除了依靠全国统一的国有销售渠道——新华书店以外,还必须有二渠道。此外还可以考虑自己建立图书销售渠道。自己建立图书销售渠道并不一定要投入巨大的人力和物力,关键在于如何建立。     

图书直销网络的建立

图书直销网络的建立●孙宝林陈钢图书直销在国外早已被出版商所采用。我国许多出版社面对图书市场竞争加剧的形势，也采用直销图书的形式。直销，即生产者与用户直接产生买卖关系，作为出版业来说，即出版社直接面对读者，这种形式既方便了读者，又有利于出版社促销，是一...     

读者调查与图书直销

读者调查与图书直销山东省出版总社信息中心孙宝林陈钢了解读者需求是出版者的一项重要日常工作，而建立图书直销网络又是更好地为读者服务、扩大图书发行的一种有效手段。如何将读者调查和图书直销这两项看似无关的工作结合起来，做到在了解读者需求的同时逐步建立起图书...     

图书信息服务市场前景广阔——访英国图书数据有限公司

图书信息服务市场前景广阔———访英国图书数据有限公司□本刊记者杨贵山位于伦敦国王街２号的图书数据有限公司（ＢｏｏｋＤａｔａＬｔｄ）是一家专门编辑制作图书信息光盘的公司。今年７月份正好是该公司成立１０周年。公司经理弗朗西斯·贝耐特介绍说经过１０年艰苦创...     

加德纳斯的图书直销网站上线

面向消费者的图书网站http：／／www．hive．co．uk于6月1日上线,约350家独立书店成为签约会员。该网站由图书批发商加德纳斯（Gardners）创办,直接面向消费者,也鼓励顾客从最近的独立书店搜集订单。     

美国图书分销业的直销运作

美国图书市场已经相当成熟,传统分销模式的拓展空间已经日益狭窄,取得成功的难度也越来越大,许多中小出版机构越来越倾向于采用直销的方式开拓市场。直销是一种将产品直接销售给消费者(包括个人或商家)的市场营销方式,产品从生产厂家直接销售给最终用户,省略了中间环节。如果操作得当,直销就可能成为一种非常高效的开拓、培育和扩张市场的方法。这里比较系统地说说美国出版商是如何在图书分销业开展直销活动的。一、开列目标客户名单任何一项直销活动的开展,客户名单的选择都占据至关重要的地位。当前的市场上可供利用的邮件寄送名单多得不计其数,大的几乎和电话号码簿相当,小的则只有几百个人的名字。需要注意     

台湾图书直销方式的现状

台湾图书采取直销的方式,在社会上受到欢迎。直销是图书经过出版公司的业务人员,直接与客户洽谈,向客户进行推广、介绍的一种销售方式。公司的业务人员经过产品专业知识与销售技巧的训练,面对面与消费者接触。直销还包括邮购,直接将图书邮寄与读者。采取直销的方式,图书以最快的速度到达消费者手中。这种方式比书店中零售集中、机动、迅速。     

绘本类图书直销模式浅析

当下,绘本类图书已成为少儿类图书销售中越来越重要的细分类别。在琳琅满目的绘本类图书中,销售渠道成为出版企业的生存命脉。出版商力求在商业化的竞争中寻求差异化和特色化营销,而渠道扁平化则是出版企业在日益激烈的竞争中迫不得已的抉择。本文尝试性地对绘本类图书直销渠道模式的运行机制,以及相关风险的科学防范举措进行了探讨与分析。     

出版社图书直销五条渠道

随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.     

广州图书批发市场一瞥

尽管不断传来在广州某某黄金地段又关闭几家书店的消息,但仍然有令人兴奋的事实:天河图书城是目前华南最大的已投入使用的购书中心;广州人年平均购书1000多元,仍然是全国最高的;1994年广东新华书店又创销售图书码洋之最,109,095万元。这里不说国营的新华书店系统,光说零售书摊,那遍布广州大街小巷的书报零售摊和独特的个体图书批发一条街,无疑又是广州都市文化图景中一个不可忽视的现象。     

谈出版社从图书信息服务到实现直销的5个层次

古代庖丁解牛的故事可谓家喻户晓,庖丁对于牛身体的各个部位烂熟于心,所以才能够在操刀时游刃有余,仿佛牛的身体根本就是按照庖丁的刀锋堆砌起来的。笔者由此想到,图书直销也可以通过合适的途径、不断的努力而     

小批量采编图书好

<正> 由于种种原因,近年来我馆采购的图书,有的批数数量较大,给分编加工工作造成了一些麻烦和弊端:1.在分编室堆积的书又多又拥挤,使分编加工的摊子铺得宽,如果分编室面积不大,矛盾就更突出,结果干什么事都碍手碍脚,在分编加工的环节中,查找复本麻烦、困难,搬来搬去,费工费时.2.移交清点图书计算统计帐目费时费工,且易出错,错了以后复查起来更是麻烦.3.在分编图书时,会给利用统编卡片造成麻烦.4.查重时,因批量大,往往不易将多     

借力直销——带专业图书走出销售瓶颈

图书市场的竞争日趋激烈,出版社都在努力构建自己的核心竞争力。销售策略的选择是出版社培养其核心竞争力的重要战略之一。本文试图从分析我国现阶段出版社销售体系入手,在理论上对专业图书的销售体系存在的问题进行剖析,并就专业图书销售的方式及发展问题提出自己独特的看法。     

科技图书:信息直销与联销

科技图书的出版难、发行难和购书难已是人所共知。难中有苦,苦不堪言。畏难、叫苦都不是办法,还是让我们来分析一下科技图书出版发行的信息传递过程和信息服务的对象。 公开发行的《科技新书目》、《全国地方版科技新书目》等看似覆盖了从中央到地方各出版社的科技新书目录;