中西方商务谈判中的文化差异及对策探究

为促进跨文化商务谈判的顺利进行,从中西方语言文化和非语言交际手段的角度探究了中西方文化差异对商务谈判过程的影响,旨为提高谈判者在应对文化差异时应合理调整谈判策略以掌握谈判的主动权。     

东西方文化差异对商务谈判的影响

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。     

中美文化差异在商务谈判中的体现

本文通过对比的方式,从跨文化的角度探讨中关商务谈判中的文化差异,并通过对商务谈判中文化差异具体体现的描述,强调文化对国际商业的影响,指出在中关商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

新形势下国际商务谈判课程的改革与建设

国际商务谈判课程既要介绍文化的共性,也要注重人际交流中的个性;既注重谈判技巧,也要融入跨文化交际、非语言交际的内容。让学生用所学到的谈判技巧,所了解到的跨文化语用知识和语言知识,以外贸环节为基础进行模拟谈判,进而把该课程发展为实践型课程。     

浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响

伴随着全球经济一体化的发展,我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响,从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性,最大程度地开拓国际市场,以实现企业和国家利益最大化。     

商务谈判的跨文化交际

在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。     

中美商务谈判中的思维差异

跨文化商务谈判不仅是商业利益的博弈,也是不同文化的冲突与妥协。中美商务谈判在本体论、认识论、方法论、模式论四个方面体现了中西文化思维层面的差异。这些差异影响了跨文化商务谈判的模式与策略。     

跨文化视角下国际商务人才培训模式探讨——以国际商务谈判课程为例

国际商务谈判中,文化的差异是客观存在的,其对谈判人员的思维方式、表达方式、谈判风格、谈判组织、谈判结构等方面均会产生重大影响。国际商务谈判的课程必须与跨文化沟通结合起来进行教学。运用讲授法、讲座法、研讨法等直接传授型培训方法,促使学生掌握跨文化基础知识;运用角色扮演法、情景式案例教学法、影视教学法等参与型培训方法,提升学生跨文化交际能力;运用到企业实习等实践型培训方法,检验学生跨文化谈判能力。     

国际商务谈判中的积极语用策略

在国际商务谈判这一语境中正确应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,是提高国际商务谈判的成功率的关键。作者将分别阐述国际商务谈判中的委婉、模糊、得体和论辩的语用策略。     

国际营销谈判中的文化差异

国际营销谈判是国际营销的重要环节。在国际营销谈判中 ,沟通风格、谈判策略、决策方式以及对冲突的处理都受到不同文化背景和文化规范的影响。了解和尊重这些文化差异 ,克服文化障碍 ,避免自我参照标准 ,有助于在国际营销谈判中有效地实现跨文化沟通 ,实现谈判的成功。     

国际商务谈判教学中跨文化差异的模拟实践

本文着重分析了国际商务谈判课程跨文化差异在国际商务谈判模拟教学中的实践方法,主要是语言和非语言沟通的教学引导：用英语进行谈判沟通的培训方法和形体语言的识别及模仿训练,以及高语境文化对低语境谈判策略模仿,低度不确定性规避谈判者对高度不确定性谈判者的谈判策略模拟,以及两种文化因素组合下的策略模拟。     

东西方文化差异论

东西方的文化差异表现在四个方面：语言文化、非语言文化、价值观和饮食文化.通过东西方文化差异的比较,达到借鉴别国文化中的精华,发展我们的文化的目的。     

国际商务谈判中的中西礼貌文化差异研究

礼貌是成功的交际必不可少的“策略”,交际的双方必须共同遵守。不同文化中礼貌的准则和内涵是有差异,有时甚至是相互冲突的。在谈判中,需要交际双方根据交际的需要注重对方的礼貌原则,达到谈判目的,传承中国的礼仪文化。     

中德跨文化商务谈判行为研究

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁.为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析.分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用.另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要.对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示.     

中西方语言与文化差异

语言是文化的载体，语言与文化共存，相互依赖又相互影响。本文就中西方语言与文化的差异从日常用语、谚语和习语、颜色、亲友称谓、比喻等几个方面进行分析，以帮助学习者了解中西方语言与文化差异。     

《国际商务谈判》多层次实践教学体系探究

国际商务谈判是目前很多高校国际贸易、经济管理等经贸相关专业的重要课程之一。要培养优秀的商务精英,实践的教学环节必不可少,但形式化的实践并不能真正提高学生的谈判实力,所以我们构建了一个多层次的实践教学体系,具体包括展示教学、案例教学、情景模拟和模拟谈判四个层次的“点一线一面一体”实践教学体系。只有理论与实践相辅相成,才能真正让学生全面深入地掌握相关谈判知识与技巧,帮助他们成为具有良好素质的复合型人才。     

浅析中日商务谈判中跨文化冲突的应对策略

近年来,随着全球经济一体化的加强,作为邻国的中日两国在经济上合作的紧密性越来越强,经济相互依存度也越来越深。但是,受不同文化背景影响下的两国在商务谈判中,会具在表达、态度、权利和责任等方面出现冲突和对峙。我们需要分析比较中日商务文化的背景,分析文化不同的成因及其差异,从而能够更准确地把握商务谈判中中日文化冲突的原因所在,采取积极有效的沟通策略,避免冲突的发生,掌握商务谈判的主动权。     

东西文化差异分析

本文结合对《跨文化交际》课程学习,对东西文化差异作了简要分析。     

谈判支持系统在石家庄地区国际商务谈判中的运用

河北省会石家庄作为成为中国现代药都,京津冀地区重要的特色装备产业基地,华北重要的现代服务业基地,华北农业现代化先行先导区,商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。本文探讨的是以谈判支持系统（Negotiation Support System,缩写为 NSS,以下简称 NSS）的角度提高石家庄地区国际商务谈判技能,提供了如何提高谈判能力的方法和途径,使谈判者更容易取得成功。     

文化差异对国际商务谈判的影响

随着经济全球化的发展,我国的对外经济和对外贸易在国民经济的发展中占据越来越重要的地位,为了进一步加强国际商务谈判的顺利进行,为了避免因忽视中外文化差异在国际商务谈判中所带来的负面影响,本文对中外文化差异给国际商务谈判所带来的影响因素进行分析,为解决这一问题提出相关对策。