台湾出版业的困境:编辑多,营销少

最近,不少出版业者纷纷发出招聘启事,想找能够独当一面的"图书营销企划",甚至有一些不惜给出高额薪资与奖金,却还是难以找到合适的人选。好的营销企划难觅不说,并且,产业界很少推出营销企划培训课程。好不容易有一次,都是挤得满满的。如果没有专门课程培训,那么,培训营销企划的责任便落到了出版社的身上。有鉴于绝大多数出版社都没有     

业界动向

商周:2011年致力提高出版社知名度岁末年初,各家出版单位都在积极规划未来一年的业绩目标。据商周出版社营销企划叶彦希表示,在2011年会积极举办新书讲座,增加活动信息曝光度,让作者与读者有更多接触机会,提升出版社的知名度。     

从通路营销活动看供货商管理

在准备台湾某家连锁零售通路的内部训练课程"供货商管理"的讲义时,仔细分析了台湾的大型图书连锁零售通路,我发现一个有趣的关联性,市场占有率高的前几大图书零售通路,都有强大的营销企划部门,举办的营销活动琳琅满目、各式各样。有一些营销活动是商展宣传,的确能为公司创造业绩,然而,有一些却只是砸钱做形象,根本赚不了钱,还得付出庞大的成本开销。为什么有些通路愿意花大钱进行营销企划,举办许多没有实质业绩的宣传活动?     

企划推广与新闻宣传是出版社品牌建设的必选项

一、新形势下出版社企划推广与新闻宣传的重要性不管在哪种业态,媒体是一种力量,企划也是一种力量,常常起到催化剂的作用。新形势下,在出版社的品牌建设中,企划推广与新闻宣传都不应也     

从通路营销活动看供货商管理

在准备台湾某家连锁零售通路的内部训练课程"供货商管理"的讲义时,仔细分析了台湾的大型图书连锁零售通路,我发现一个有趣的关联性,市场占有率高的前几大图书零售通路,都有强大的营销企划部门,举办的营销活动琳琅满目、各式各样. 有一些营销活动是商展宣传,的确能为公司创造业绩,然而,有一些却只是砸钱做形象,根本赚不了钱,还得付出庞大的成本开销.为什么有些通路愿意花大钱进行营销企划,举办许多没有实质业绩的宣传活动? 例如,诚品信义店的生活风格书区,每周五下午会推出烹饪活动,每次这样的活动来人不过百人左右,图书销售也不会因此而大幅飙升.就算真的飙升,恐怕还是不敷成本.     

营销编辑——最是缺乏的工种

目前出版社的编辑,基本上没有系统学过营销知识,大学里有关编辑出版方面的学科专业,也不重视甚至没有营销方面的课程,很少结合案例讲解出版过程中的营销手段,更没有实践的机会。既然我们都认同营销对于出版的至关重要性,既然我们可以让编辑补上营销课,为什么不能让营销人员补上编辑课,从而在工作实战中互补呢?     

用阅读器读完了一本小说之后……

前一阵子,一位在电子书阅读器公司担任营销企划主任的朋友写信给我,问我有没有兴趣试用一下他们家的阅读器,我二话不说马上就答应了.说到阅读器,早在十多年前就听说朱邦复先生开发出了第一代的电子书,后来也陆陆续续直接或间接参与过电子书或阅读器的推进工作,更写过不少文章评论电子书或阅读器.     

台湾出版社的营销企划

长年观察台湾的出版业,觉得营销企划是出版产业中非常特别的一群人。某种程度上,这群人仅从外表并看不出来是“出版产业从业人员”（不如编辑,几乎一望可知）。而实际上,营销企划也是出版产业中最能够进行异业间横向移动的一种工作。也就是说,其他产业的营销企划可以跨入出版产业担任营销企划,反之亦然;但是,很少有出版业的编辑可以跨入其他非出版产业担任工作。     

给客户一个没有水分的“量”——中国传媒市场建立报刊发行量认证制度的考量

出版社要做好市场营销,不仅需要全新的营销理念,在具体实践中还至少应具备三个条件:一是要有一个完整的战略营销计划,并一以贯之地执行;二是要有专门的营销部门执行具体的工作,并配合其他部门使战略营销计划得以贯彻实施;三是要有优秀的营销人才。然而,在三方面都做得好的出版社还不多,大部分的出版社连其中之一都未做好。因此,目前出版界在营销方面存在着不少弊端。首先,许多出版社由于没有战略营销计划而缺乏一个准确的定位。出版社的战略营销计划应该是一个4P过程,即研究(probing)出版业整个行业的情况,对出版市场作精确的划分(partitioning),然后,本着优先(prioritiz-ing)原则选定目标(targeting)市场,最后给自己一个准确的市场定位(posi-tioning)。考察我国出版业,有一小部分出版社通过对市场和自身状况的分     

美国出版集团内部的营销机构和任务

图书营销是出版社工作最重要的一环.所以,在美国无论是大的出版集团还是中小出版社都很重视营销工作,他们千方百计增加销售收入,节省成本和开支,做好图书营销工作.营销最重要的,一是要有一个完善的组织机构,二是靠有效的促销战略方案,当然配备能干的营销人员也十分重要.     

美国出版社的"学徒制度"

每个出版社的组织结构,都能反映该社的历史、业务、出版的侧重点,以及其规模和管理风格.有许多出版社是将编辑放在优先的位置,其次才是财务和营销. 出版社有多种组织形式,例如大学教科书出版社或教科书部的编辑部门都有艺术和设计职能,但销售可能在营销职能中单独运作.     

科技出版社专业教材营销探讨

面对竞争日益激烈的大中专教材市场,对于以出版专业教材为主的科技出版社来说,教材营销是目前困扰出版社经销发展的一道难题.本文主要探讨科技出版社专业教材的营销问题. 1 建立三位一体的营销队伍,形成全员营销的操作模式 很多出版社的营销主要依赖专职营销人员和编辑室的营销编辑,但是仅依靠他们的力量是远远不够的.如何调动经销商的力量,把教材营销真正直达终端—学校,是出版社教材营销中的重点环节.对出版社来说,教材营销队伍应该建成三位一体式的.所谓三位一体是指编辑室、营销部和发行部+经销商这三支团队都要有营销队伍,他们之间的营销工作既要有差异,又要形成整体,各有侧重、互为补充,形成"点、线、面"立体化的营销体系.     

台湾出版社如何做选题？

出版选题,是一家出版社成败的头等大事。不过,就笔者多年的观察,一些出版社不太在乎出版选题这项工作。最直接的证据就是,拥有专门洽谈版权的版权经理（部门）,或专门负责选题策划的“企划编辑”并不是太多。大多数出版社中负责出版选题的,都是总编或主编,甚至某些由幕后金主投资的出版社中的总编,连选书权都没有,最后拍板定案的人,是背后的金主。     

德国出版业的两大机制

正因为有了较为成熟的中间商,出版社不用与全国不同地区的经销商打过多的交道,只需遴选一两家中间商即可。相应地,出版社可以腾出精力将市场营销的重点放在媒体推介及零售店的宣传上。据一位推销员讲,他每年要读200本左右的图书。出版社在一本重要图书推出三个月之前就要对推销员进行有关该书的宣传、营销培训,通过推销员的工作使图书对零售商形成较大印象和影响。     

用阅读器读完了一本小说之后……

前一阵子,一位在电子书阅读器公司担任营销企划主任的朋友写信给我,问我有没有兴趣试用一下他们家的阅读器,我二话不说马上就答应了。说到阅读器,早在十多年前就听说朱邦复先生开发出了第一代的电子书,后来也陆陆续续直接或间接参与过电子书或阅读器的推进工作,更写过不少文章评论电子书或阅读器。     

整合营销策略在图书营销中的应用性研究——以一家外语图书出版社为例

出版社图书营销面临很多问题,有宏观环境层面的,也有企业自身管理层面的.其中比较重要的一个问题是企业经营管理如何与读者需求有效地结合起来,多数出版社都做了很多尝试,但效果不是很明显.本文引入整合营销策略理论,以某家外语图书出版社为例,研究如何将出版社营销运作和读者需求有效结合在一起,建立以整合营销中心为核心的营销运作模型.     

谈出版社对基层书店销售培训的操作要领

本文以目前科技图书出版社的营销宣传工作为切入点,重点关注针对基层销售门店开展的销售培训工作,并以中国建筑工业出版社销售培训工作为例,阐述了这项工作的必要性、准备步骤、培训形式、培训内容等,同时也探讨了其中应该注意的问题.     

德国图书出版业的高等教育

德国是出版图书最多的国家之一,多年来它的图书出版种类稳居世界第三位.德国有3000多家出版社,既有出版业巨头贝塔斯曼出版集团,也有小本经营的夫妻店.在德国,人人都可以开书店或办出版社,国家对业主的学历和资历都没有规定任何条件.     

略论编辑对图书市场诸要素的把握

现在许多出版社在培训新编辑时，往往一上来就讲“市场意识”，这一方面说明当今各出版社都对新来的编辑期望很高，一方面则是因为图书营销已经越来越成为关涉出版全流程的业务，尤其不能忽视“编辑因素”在图书营销中的特殊作用。 我们都希望新编辑将来能够成长为具有策划能力的优秀编辑。以前的编辑主要是把案头工作放在第一位，要求编辑具备良好的文字功底，有良好的专业素质，做到这一点，就可以算是一个好编辑了。然而在图书市场竞争日益激烈的今天，编辑已经不能只坐在办公室里埋头审稿，甚至也不能满足于参加一些订货会，组织几本…     

书业分销的六种典型模式

20年来,那些值得行业瞩目的出版社,都在分销上有所突破.总体来说,书业存在以下分销模式. 模式A:直营模式.它并未绕过经销商,而是面向终端直接营销.这是教育社和专业社分销的必然趋势,典型的例子是外研社.如<新编大学英语>的营销,外研社以优秀的编辑、策划组成团队,一年内走遍几百所大学,对教师进行培训.尽管费用巨大,但回报也很可观.