商业营销范本创造的报业奇迹——英国《地铁报》调查

从营销的角度讲,他们是在卖观念,而不是单纯卖产品。他们在做到轻松阅读的同时,也在关键的地方、重要的问题上适当抽象化,力图做到与其他报纸不同。在向广告代理商和客户推销他们的报纸时,不像其他报纸那样侧重产品本身的物质特性。他们专注的是读者的价值。从营销的角度讲,他们是在卖观念,而不是单纯卖产品。他们在做到轻松阅读的同时,也在关键的地方、重要的问题上适当抽象化,力图做到与其他报纸不同。在向广告代理商和客户推销他们的报纸时,不像其他报纸那样侧重产品本身的物质特性。他们专注的是读者的价值。     

离山最近的地方

那天我上山散步,遇到一位卖龟者,因为好奇,站在旁边观看.卖龟者极力向我兜售.虽然乌龟相貌丑陋,不怎么招人喜爱,但是它性格稳重,生活俭朴,而且生命持久顽强.我想了想,就兴冲冲地把它买回家了.     

湖南电视台·快乐购物

卖什么就决定了你是什么,怎么卖就决定你怎么样。快乐购是从商业的本质出发,向市场的需求靠近,把被传统电视直销颠倒了的价值观重新转变回来,为电视购物正名。快乐购卖的不只是商品,更是服务;卖的不只是服务,更是体验;卖的不只是体验,更是一种全新的生活和消费方式。     

报纸发行盈利模式分析与研究

报纸是一种特殊的商品,它的销售模式和一般商品不一样。一般商品进入流通阶段,成本分摊在价格上,一次性从顾客手中取回。而报纸是二次销售的产品,第一次即发行,直接向读者销售内容并获取读者的“注意力”;第二次销售是卖广告,将在发行中赚到的“注意力”作为商品,卖给广告客户。报纸的两次销售模式,使报纸的成本回收分散到广告和发行两块。     

香港教科书面对多方压力

香港的中小学教科书出版在香港占有怎样的地位,可以用数字来说明.据出版业界估计,香港每年的图书终端销售总值大约是5亿美元,而中小学教科书的销售约占1.87亿美元,香港的出版也有向教科书倾斜的现象.从2000年到2005年,出版超过7种的出版社有9家,出版超过80种教科书的有7家,占教科书出版总数的63%.与内地不同的是,香港只有教科书是卖品,能够销售,但没有教材和教具市场.课本背后教材和教具的支出要由出版社自行承担,经营压力更大、风险更高.     

旧金山的中国城——访美纪行之四

在海滨的渔人码头,我们揽尽了金山海湾景致。这里密密麻麻地排列着100多个轮船码头,拉着各国旗帜的船只进进出出,往来穿梭,景色甚是壮观。岸上聚集海运、商业、娱乐街一体的闹市区,高楼林立,街道纵横,车水马龙。我同我的女儿乘轮船去阿开塞岛和天使岛时,都是从这儿启航和返航的。在这里,可以买到几美元一个的海螺号或珊瑚树,可以买到中国产的棉毛衫裤。在这里的一家现烧现卖螃蟹的食品店前,人山人海。他们买蟹后或站着吃,或     

文化营销对电视媒体经营的作用

文化营销,“顾名思义是将企业的文化运用于企业的产品营销之中,用文化的方式来经营销售企业的产品”①。它通过激发产品或服务的文化属性,来提升其附加值,以满足消费者的文化需求。更好地实现市场交换。例如,麦当劳里卖的不只是面包加火腿．它卖的是快捷、时尚、个性的快餐文化。那些认同了这种饮食文化的消费者,自然会经常光顾麦当劳,因为它已经成为他们心中现代快餐的代名词。     

“二分钱小店”

在"一寸地皮一寸金"的天津街商业大街上,有一个人称"二分钱"的小店.说它是"二分钱"小店,并非此店只值二分钱,而在于小店尽是卖些     

’N Sync:2000年歌坛新贵

去年,当后街男孩的《2000年》在流行唱片店卖得像刚出炉的白薯一样炙手可热的时候。他们也许没有料到。与他们同属一家公司的’N Sync会在今年以新专辑《无附加条件》而在唱片销售排行榜上节节攀升,不仅破了他们创造的销量纪录,而且最终将他们远远地抛在了后面,“后街男孩”真正体会了一把伤心     

广播商务的电子商务化时代

一、广播商务,无处不在2011年春节,龙广用了两周时间共销售了130多套海南的商品房,总销售额五千多万。有人说:你们龙广卖房子好像卖白菜!这是开年龙广整合广播销售的又一成功案例。2010年末,大庆的雪地温泉节,身在三亚的我,看了周刊的图片,无语、惊叹,基本上是两片水沟的成功广播卖     

英国儿童书市场考验数据调查公司

目前在英国,儿童书出版商比成人书出版商更好销售自己的书,这是为什么呢?其原因在于他们售书通过了更多的直接或间接的渠道,并且其在营销上的创新比过去任何时候都多. 但由于销售渠道的复杂多样,要准确地统计图书销售数据本来是一件很困难的事情.而英国目前的情况更是给整个儿童书市场的统计分析工作造成了一定的混乱.     

开业报道也能抓出独家新闻

作为晚报一名商业记者,我经常碰到开业消息怎么写的问题。为一个公司或一家商场开业写篇报道,乍听起来是广告味十足。但对于晚报读者来说,商场的开门或易帜,是和他们最贴近的经济新闻,从中他们可以了解到城市生活的变化,了解到与此     

西蒙＆舒斯特销售数据向作者开放

西蒙＆舒斯特出版社推出一面向作者的内部网络平台,作者（插图者）可登录访问销售数据。该平台的主要功能就是“我的销量”（My Sale）,作者可以杏询他们作品当前及所有的销售数据,不受销售渠道限制。西蒙＆舒斯特还将同样的信息提供给代理人,他们可访问专门面向图书代理人的端口查询相关信息。     

传统出版的“钱”途和末路

对传统出版社来说,现在面临的最迫切问题不是所谓从纸质出版向数字出版转型,而是要从卖纸卖墨向卖内容转变,从价格出版向价值出版转变,从物质成本核算向精神成本(文化稀缺性)考量转变。唯其如此,相应的数字出版才能最终形成自己的盈利模式。数字出版时代来临,传统纸质出版注定消亡,这似乎是今日高悬在出版业人士头顶的达摩克利斯之剑,只是不知道什么时候掉下来。而近年来传统出版行业的不景气似乎加深了人们的这种印象。在很多人看来,数字出版是传统纸质出版的克星,两者非此即彼、你死我     

挖掘优势资源 优化新闻产品

我就从前几年关于媒体盈利模式的研究来谈谈媒体融合的问题.媒体怎么盈利？1.卖产品.传统媒体是卖产品,新媒体是卖内容.2.卖平台.平面媒体的平台是版面,卖给广告商,新媒体也存在着同样的道理.3.卖品牌,利用品牌背书,比如说很多产品中央台做广告.4.卖设备,利用设备赚钱,传统的报业是印刷.     

专业中盘是现实可行之路

好像这次“博鳌论坛”女性的声音少了点,我想讲几句,表明一下女性的态度吧。我要说明一下,我们太学教育书刊音像中心,到目前为止,专营教育理论图书,并没有销售教辅,但是为什么我们要参加这个会呢?出于两个原因,一是我们在销售教育理论图书的时候,许多老师向我们反映,他们现在急需新课标的教辅,要我们到市场上去帮他们找,因为我们并不经销这类图书,到市场上     

西蒙＆舒斯特销售数据向作者开放

西蒙＆舒斯特出版社推出一面向作者的内部网络平台，作者（插图者）可登录访问销售数据。该平台的主要功能就是“我的销量”（My Sale），作者可以杏询他们作品当前及所有的销售数据，不受销售渠道限制。西蒙＆舒斯特还将同样的信息提供给代理人，他们可访问专门面向图书代理人的端口查询相关信息。     

冬天是凝聚力量的季节

就在我准备开始写这篇文章的时候,一个朋友的电话打了进来,他们公司在元旦的时候准备搞一个晚宴,邀请我去参加,我满口答应下来.朋友的公司在民营书圈里并不知名,一年策划十几本财经书,数量并不多,但这一年的书卖得却出奇的好,一年下来,赚了个盆满钵满.最近一段时间,他会经常送我一些有关股票的书,然后兴奋地告诉我:今年的股票是大牛市,我们策划的这些书都卖得特别好.送你两本,你要想买股票就看看,一定会有用的.     

"好书会自动贩卖"时代即将消逝?

大概在出版业呆过十年以上的朋友,多少都会碰过,一本默默无闻的书,上市以后,忽然就莫名奇妙地吸引了读者的广泛关注,出版社什么事也没做,就看见书卖起来了,有人为它写评论,书店订单持续不断,销售量开始升高,出版社惊喜莫名,向他们询问为什么会如此时,他们比较诚实的答案通常是:"我也不知道."     

广告传播中的商业伦理问题探讨

广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念,在付费的基础上,通过传播媒介向特定的对象进行信息传播的活动.商业伦理是一门商业与伦理学的交叉学科,是商业与社会关系的基础."伦"是指人、群体、社会、自然界之间的利益关系,"理"则是原则、道理、准则."伦"和"理"合起来就是正确处理人、群体、社会、自然界之间利益关系的行为准则.商业伦理是指在商业活动中,企业和个人的经营活动以不损害他人、社会和环境为前提而必须遵守的行为规范和道德标准.