论如何摆脱商务英语谈判中的不合作困境

依据商务英语谈判的基本特点和相关会话要求,本文引入了语用学中的"合作原则"理论,把商务英语中因为语言运用能力不足而导致的交际困境,以及因刻板遵守谈判合作原则和故意偏离合作原则而产生的商务谈判困境予以厘清。然后,有针对性地参照商务谈判必须遵循的数量、质量、关系和方式准则要求,运用英语会话的合作原则策略积极摆脱商务英语谈判中出现的不合作困境。     

语用原则在国际商务谈判中的应用研究

对国际商务谈判的研究主要集中在谈判策略的研究,从语用学的角度研究国际商务谈判则很少看到相关的报道。本文从语用学的角度研究国际商务谈判,探讨了语用学的合作原则、礼貌原则和关联原则如何应用于国际商务谈判中,并加以实例分析,旨在揭示语用原则对国际商务谈判的现实指导意义。     

浅析商务英语谈判中对“合作原则”的偏离

在商务谈判中,谈判的双方既合作又竞争,双方都想获取最大利益,达到最终的共赢,这需要在谈判的过程中,有礼有节,灵活恰当地使用语言。文章根据格赖斯（ Grice）的“会话合作原则”理论,对商务英语谈判中的惯用谈判语言和谈判语言故意偏离“合作原则”的现象进行了简要分析,并得出结论。     

主体间性与囚徒困境

通常我们所考虑的“囚徒困境”博弈均为一次性的完全信息的静态博弈。著名学者阿克塞尔罗德所举办并研究的“重复囚徒困境”竞赛。从一方面揭示了在囚徒困境这个博弈中采取怎么样的策略可以使博弈双方从对抗走向合作．但是也潜在的使一次性完全信息静态的囚徒困境博弈从规则上发生了改变——主体间性在博弈参与人中日益显得重要起来。参与博弈的理性人是否能够像人工智能体Agent那样具备主动交互并改变自己策略的能力？如果可以．也许将在囚徒困境这种模型的博弈研究中做出一点贡献。     

人事考核中的"囚徒困境"模型

在博弈论中，有一个被人们多次引用的经典案例——“囚徒困境”。在人事考核中，也可运用这种“囚徒困境”模型。针对人事考核中的阻力，为克服偏差，服务于组织的长期发展，可实行对模型加以修正的末位淘汰法，以达成合作策略。     

礼貌语言在国际商务谈判中的运用

礼貌语言作为一种言语交际中的语用策略,在国际商务谈判中有着重要的经济效用。文章从语用学视角,从词法、句法等选择上分析商务谈判中的礼貌语言策略,它能增加谈判者之间的信任度,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判的成功机会等等。因此,礼貌语言策略能为国际商务谈判取得“共赢”而具有重要的实际意义。     

文化差异对中美商务谈判的影响

随着中美两国间经贸飞速发展,双方商务谈判越来越频繁。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,了解这种差异就尤有必要。中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,学会与不同谈判背景的谈判对手打交道, 了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异, 制定出合适的谈判策略,为双方达成“双赢”协议打下基础。     

中德跨文化商务谈判行为研究

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁.为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析.分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用.另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要.对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示.     

基于情境理论的商务谈判策略研究

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的使用.然而,目前对于商务谈判策略的研究仍然停留在感性描述阶段,缺乏系统性理论指导.基于情境理论的商务谈判策略模型SRSG(Situation- Reaction-Strategy- Goal),其基本原理是在设定工作中典型情境的基础上,根据谈判对象不同、反应不同、情况不同,设计不同的谈判策略和路线,最终达到殊途同归的谈判目标,实现谈判双赢的目标.     

利用“囚徒困境”理论突破校企合作瓶颈

"囚徒困境"是博弈论中最具代表性的理论之一,目前校企合作难以深入、推广、提高效度的瓶颈,恰如"囚徒困境",通过"囚徒困境"理论可以为突破校企合作瓶颈提供有效策略:一、政府要构建完善的、强有力的组织协调机构;二、校企双方要以利他为出发点,考虑整体利益多于自己利益,考虑长远利益多于眼前利益。     

跨文化交际商务谈判策略研究

商务贸易的核心是商务谈判,而商务谈判成功的关键之一是良好的商务策略的运用。掌握各国不同的商务谈判策略、谈判风格将极大的促进贸易的进程和发展。本文从时间观念,谈判决策进程,女性角色等角度对商务谈判策略进行了一定的研究、分析。     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题1)商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。2 )国际商务谈判构成的要素有、和。3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。4 )在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。5 )对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。6 )与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。10 )合同正…     

浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响

伴随着全球经济一体化的发展,我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响,从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性,最大程度地开拓国际市场,以实现企业和国家利益最大化。     

基于商务流程的谈判教学方法

商务谈判的传统教学是按照谈判的过程来展开,将谈判的原则、策略、技巧插入介绍,理论多,实践少.我们将教学中的重点环节基于商务流程中和谈判相关的部分,加入案例教学和模拟教学的方法,以期使学生从单纯的理论学习中解放出来,多学实战经验,为将来正确与熟练运用谈判策略和技巧做好准备.     

论高职《商务谈判》课程模拟谈判项目设计

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的课程特点要求教学突出实践性,重点培养学生灵活运用课本知识解决实际问题的能力。模拟谈判是实践教学中行之有效的训练模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动．能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的必要性出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的项目设计原则和具体实施方式。     

国际商务谈判中的积极语用策略

在国际商务谈判这一语境中正确应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,是提高国际商务谈判的成功率的关键。作者将分别阐述国际商务谈判中的委婉、模糊、得体和论辩的语用策略。     

商务谈判基本原则浅谈

谈判作为解决分歧、冲突的一种最为温和有效的方式,广泛应用于我们的生活及工作当中.商务上的谈判更是作为处理商务纠纷、协调商务利益的最主要手段.但是由于商务谈判的广泛性、复杂性、多变性、不可控性,使得普通大众对商务谈判始终抱有一颗敬畏之心,更有谈判专家将商务谈判归结为一门关于权利博弈、人际沟通的艺术.而商务谈判的基本原则是商务谈判的基本方针、基本纲领,了解商务谈判基本原则才能更好地参与商务谈判.     

多元化教学模式在商务谈判课程中的应用

正商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科,具有知识面广、实践性和系统性强的特点,商务谈判工作的内容与特点,对谈判人员在知识的掌握、技巧的运用、能力的培养方面提出了全面的要求。商务谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。在谈判过程中,要使用各种谈判策略、谈判技巧,善于灵活地运用有说服力的语言艺术,比如说服的艺术,表达的艺术,让步的艺术,拒绝的艺术等。商务谈判中要求谈判人员有灵活的逻辑思维     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题(1 )商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。(2 )国际商务谈判构成的要素有、和。(3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。(4)在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。(5)对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。(6)与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。(7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。(8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。(9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。(1 0…     

基于思想政治教育视角的囚徒困境解决方案思考

“囚徒困境”是现代社会经济生活中的一个重要难题,它的有效解决能促进社会福利的极大发展,社会福利最优解的实现取决于思想政治教育工作。笔者以思想政治教育为视角对“囚徒困境”问题进行解析,分析了囚徒困境产生的原因,阐述了思想政治教育在解决“囚徒困境”问题中所起的作用,提出了囚徒困境的具体解决方案。树立个人和集体利益和谐发展的价值评价机制,促进理性决策与非理性决策的结合,加强决策主体之间的沟通协调,方是囚徒困境的理想出路。