图书定价的方法和策略

图书的价格是图书价值的货币表现形式,是影响图书市场需求和读者购买行为的决定性因素之一,与图书销售、出版利润以及市场竞争有着极其密切的关系。因此,出版社应当以自己的总体战略目标为基准,充分考虑具体产品的营销策略,确定恰当的定价目标,结合成本,费用和目标利润等因素,运用科学的定价方法和灵活的定价策略,为每一种图书制定出最合理的价格。     

高等教育教材定价策略研究

价格是企业获取经济效益的关键因素之一,价格是否合理直接影响利润目标的实现,是竞争的重要手段.我国实行图书定价销售制度.图书定价是广大读者最关心也是最敏感的市场因素,对图书发行等环节将产生巨大影响,从而影响出版社的盈利水平.而高等教育教材的定价对高校教师和学生的消费行为有直接的影响,从而影响教材发行量.可见,价格策略在高等教育教材营销中占有相当重要的地位.     

浅议图书定价的策略

图书是差异化最大的产品之一 ,也是少数在产品上明确标价的产品 ,定价相对图书而言具有重要的影响。合理定价是实现选题效益的重要因素 ,并直接影响销售。《2 0 0 3中国六城市读者调查报告》结果显示 ,人们购书时 ,在著译者名气、出版社大小、广告宣传印象、价格和印装质量诸影     

价格制胜——医学图书价格策略的实战运用

图书是差异化较大的产品之一,也是少数在产品上明确标价的产品,定价相对图书而言具有重要的影响,合理定价是实现选题效益的重要因素,并将直接影响销售.医学图书具有读者群相对稳定,内容专业性强、科技含量高、插图较多、制作成本高、生命周期相对较长、易受科技发展影响、产品同质化严重、竞争激烈等特点,它的价格直接关系到能否为读者接受、市场占有率的高低、需求量和利润的多少,如果能在价格决策中制定正确的价格变动幅度,掌握价格变动的时机,就能在激烈的医学图书市场竞争中处于十分有利的地位.因此,价格策略是医学图书营销组合策略的重要部分.     

非标价销售:图书销售的新尝试

长期以来,我国图书销售实行的是由国家统一定价或由出版社按国家统一的图书定价模式自行定价出售。任何一本图书进入流通领域,其价格不随图书市场波动变更,而是按每本书标示的价格统一销售。这种在计划经济体制下确立的单一定价销售方式,既不能体现图书这一商品的效用价值,也弱化了价格对图书市场的调节功能,更在一定程度上影响了图书商品的生产与流通。为此,本文将提出非标价销售图书的方式,即图书出版部门按图书生产成本和基本利润制定出厂价,经销商按出厂价进货,再根据各自的企业目标和对图书市场的了解制定相应的销售定价。这种变革不单…     

我国科技图书定价要与国际接轨

目前国内科技图书定价明显高于大众图书。但与欧美发达国家相比,科技图书的定价仍然偏低。鉴于读者对象和用途的特殊性,科技图书印数远低于大众图书,使得单本图书的成本远高于大众图书,利润低使得我国科技图书经营困局始终难解。通过对中外科技图书与大众图书定价的比较,说明科技图书的成本较高,适当提高科技图书的定价可以保障出版社的赢利,这也是科技出版社健康发展的有效措施。     

图书定价的经济学:理论与实证研究

一、关于图书定价的争论随着图书定价的不断上涨,图书价格问题始终是一个敏感的热点问题。总的来看,大多数学者都倾向于认为,近年来的图书价格上涨速度过快,目前的图书定价过高,存在图书价格虚高问题。在他们看来,"书价定得太高会影响书籍的销售,从而阻碍知识的传播。"因此,"书价还     

图书定价的客观依据和生产成本高位定价法

一、图书定价的客观依据图书出版体制的改革,正面临着价格改革的难点。出版社如何为图书定价?一个重要的方面就是要反映社会主义的基本经济规律和价值规律的要求,并且必须明确价格制订的客观依据。图书价格的客观依据是什么呢?笔者以为有以下四个方面:第一、图书作为商品进入市场后,它的价值量是由生产图书的社会必要劳动所决定的。社会必要劳动是制定图书价格的主要出发点。这也就是说,图书的市场价格基础应是其社会价值而不是个别价值。当然,直接     

对书价高低需要有客观公正合理的说法

现在在报刊上发表文章,如果抱怨书价贵,不管说得是否有理,是否符合事实,都会受到欢迎。如果说书价不贵或不太贵,或书价贵有贵的道理,这样的文章总会遭到责难。因此,报刊上的文章往往一面倒,出版社很少出来解释,该涨还是涨,贵还是贵。 书价高,读者买不起,望书兴叹,影响销售,影响精神文明建设,害莫大焉。道理很明显,绝对正确。“看书的人没有钱,有钱的人不看书”,这也是千真万确的事实。但是有的文章说:书价高“限制了图书正常销售”,“不少图书定价大大高于实际价值”,都是不容易说清楚的概念。“正常销售”的含义是什么,如何界定?价格与价值是什么关系?怎样算高?怎样算低?至     

2004图书发行价格与出版利润 高定价不是提高利润最有效的手段

任何产品,生产者都希望在市场上卖出最高的价格,图书也是如此。但事情往往不尽人意,价格定得很高,可读者不买帐,结果图书滞销,没了利润,蚀了老本。 如何给图书做出合理的定价,是出版人需要慎重对待的事情。 图书定价过高,会使产品滞销;定价太低,又使出版利润大大降低。 销售与利润的平衡点在那里? 我们对2004北京图书订货会书刊协会推荐的543种图书,做了简单的定量分析,图书品种虽少,不能代表行业状况,但可以直观了解一些当前图书定价的状态。(见图表04) 书刊协会推荐的543种图书中,文艺类平均定价为24.38元,社科类平均定价为31.69元,科…     

农业图书出版发展策略与模式——以化学工业出版社为例

正农业图书虽然属于科技图书,但其特点又决定了它不同于一般科技图书。一方面,农业图书的出版过程与投入(包括选、组、审、编等各个环节)与其他科技图书类似,而且在发行方面要求更高(需要深入基层一线和更广泛的销售网点);另一方面,农业图书的读者特点又决定了它的定价水平一般相对低廉,因而其经营风险相对更大。     

浅析我国学术类图书定价方法——以《武汉大学学术丛书》为例

以武汉大学出版社出版的《武汉大学学术丛书》为例,对该系列20年(1988—2008年)来出版的图书进行价格与定价分析,通过理论研究与实证分析,揭示影响我国学术类图书定价的主要因素,对学术类图书定价方式及应注意问题提出建议。     

定价、印数与成本的关系及计算方法

图书定价是图书市场的重要课题。出版物,特别是科技图书,一般地说,因为有的只能销出初次印刷的册数,有的只能收回成本,所以在确定价格的同时必须与成本、印数结合起来一并考虑。目前我国一些出版社采用集中调控的经营办法,由社方统一管理定价,     

网购折扣大“倒逼”高价位

《齐鲁晚报》报道:业内图书大多数是根据印张来定价,近几年随着纸张成本的上涨,图书价格也有所上涨。排除材料涨价等客观因素,业内人士表示,近些年图书定价有走高的趋势,只是定价体现的是"虚高",图书的实际售价依然不高。为什么是"虚高"呢?图书策划人王文鹏告诉记者,之所以现在有这么多图书定价走高,与图书的销售渠道多元化有关系。"从网络书店流行起来之后,图书销售渠道开始     

浅议科技图书的宣传营销

随着图书市场的竞争日趋激烈,图书品种越来越多.众多图书都在争取卖场有限的展架资源.而科技图书相较于畅销图书在卖场竞争中往往处于劣势.很多良好的科技图书会因为上架等原因埋没在书海中,甚至无法取得上架机会.因此,从多角度、以多方法让科技图书能够被读者认知是非常必要的,图书的营销已经不仅仅是销售部门的责任了.从编辑的角度出发,对科技图书的宣传和市场推广提出了一些方法和建议.     

图书定价机制谈

图书价格是否虚高常常是媒体和百姓谈论的话题之一.有报道说,出版业属我国十大暴利行业之一,自然让人联想起图书高定价低折扣、盗版猖獗、销售萎缩、库存积压等现象.显然,图书价格不尽规范已严重影响了出版业的健康发展.     

图书应有合理的定价

图书应有合理的定价邱慧商品应有一个合理的定价，这是生产、销售和消费者三方的共同愿望，也是市场繁荣的基本条件之一。而我们目前的图书定价却存在诸多不合理因素，本文拟对此谈几点看法：一、发行折扣操纵定价图书定价不存在一般商品所有的产品价格和商品价格的差别，...     

如何进行图书定价

出版是文化事业,图书的出版意义与阅读价值比较抽象,一般出版人对定价不太重视,多半凭直觉认定,因而普遍存在对书价的几种迷思:一、定价越高越好?二、薄利多销?降本以求利?三、依据行情定价?四、价格应该反映价值?     

我国书价政策的历史演变

在市场经济条件下，图书价格是调节图书市场的一个重要杠杆，它不仅反映了图书市场供求关系的状况，同时也反映了图书生产和流通发展的状况和水平。因此，书价政策的变化是一个多种因素作用的结果。自从建国以来，我国的书价政策也发生了多次调整，经历了一个不断发展变化的过程，主要有以下几个阶段：１．建国初期，经济萧条，百废待兴，不法商人见利忘义，哄抬物价，而此时图书的价格也无标准可循。１９５１年，国家出版总署规定采用“人民币定价法”，规定图书按定价出售，不得随意加价，即图书售价一律的原则，首次在全国统一了图书销售…     

科技图书市场营销的因素及相互作用

从广义上说,图书营销应该对图书质量、书店态度、业务员思想、领导意志和宣传手段全方位施加影响;从狭义上说只对宣传手段施加影响。科技图书与社科文艺等大众图书相比,读者面相对较窄,内容也相对高深一点,更需要下功夫去挖掘和寻找好的营销模式,使销售达到最大化。科技图书的销售需要作者、出版社、书