河南农产品营销渠道优化路径研究

文章在对河南省农产品营销渠道现状和面临的困境进行分析的基础上,提出农产品营销渠道优化的路径以及相应的政策思路,以期在管理层面上对农产品营销提供一定的参考价值。     

浅谈渠道冲突及其管理

渠道冲突是营销管理中不可避免的,本文首先简要谈了一下渠道冲突,并为其做了分类,接着详细分析了渠道冲突的原因,最后提出了渠道冲突的管理。     

中国联通社会渠道管理及营销能力的提升

随着企业融合及全业务经营工作的开展，市场竞争更趋激烈，中国联通原有营销模式存在的问题逐渐显现。本文通过对中国联通社会营销渠道现状分析，找出管理及运营中存在问题，从渠道定位、风险管控、避免冲突、佣金制度、考核激励、发展规划等几个方面提出改进方法，以促进中国联通渠道管理及营销能力的提升。     

渠道建设—永恒的营销话题

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

中国汽车营销渠道研究

根据中国汽车营销渠道的类型和销售模式,从汽车营销的市场、忠诚度、服务能力、管控体系等方面分析了汽车营销渠道存在的问题,从而提出中国汽车营销渠道的变革策略,以提高中国汽车企业的营销竞争力。     

佳通公司营销渠道策略研究

佳通公司现有的营销渠道是通过代理商这一单一渠道,缺乏系统的、全面的、有针对性的营销渠道管理策略,没有控制渠道的零售终端,主要问题表现在:市场定位过宽,渠道控制力不强;营销手段同质化,渠道冲突时有发生;客户关系管理维护创新不够,营销渠道尚需优化。佳通公司营销渠道策略可以通过建立区域批发制和零售终端制相结合的渠道网络、直接建设终端零售店和建立间接控制二级零售店来实现。     

关于营销渠道资产管理模式的思考

企业在发展过程中,能够借助营销渠道,拓展目标市场,以此来实现企业经济效益最大化目标.但与此同时,伴随着营销渠道发展的资产问题,也引起了更多的关注,如何在营销渠道基础之上实现高效的资产管理成为了研究热点.文章从营销渠道资产内涵出发,分析营销渠道资产形成路径,并以此为基础探讨营销渠道资产管理策略.     

浅谈企业营销渠道的创新

本文通过对传统营销渠道的分析，指出了传统营销渠道中存在的问题，提出了企业应注重营销渠道的观念及策略创新，以提高企业的整体效益。     

知识经济时代企业营销策略的创新

知识经济时代的到来加速了我国市场环境的改变,同时迫切要求中国企业在营销策略上进行创新,以提高企业的核心竞争力。本文从分析知识经济时代的特点入手,分析营销策略的特点,从我国的实际情况出发,对营销理念、营销渠道、营销制度和管理三个方面进行研究,对在营销创新的过程中可能出现的问题加以总结,并提出解决的对策。     

我国家电企业营销渠道演变轨迹及其战略方向

作者以产品的生命周期理论和营销观念哲学的发展历程理论作为理论依据,探讨了我国家电企业的营销渠道的演变轨迹,在此基础上,提出了我国家电企业营销渠道发展的战略方向,即营销渠道的扁平化、伙伴化、多元化、属地化。     

网络营销策略分析

在营销过程中,能够巧妙利用营销策略,并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走人人们的生活,现代企业营销日趋电子化、信息化、智能化。网络营销,是依托电子商务在网络环境下的一种市场营销活动,是一种创新营销渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手段和客户关系管理等因素进行了重点阐述。     

中小企业国际营销能力测量模型研究

复杂、动态的国际营销环境引发了学界对企业国际营销能力的研究。然而,这些研究大多是针对国际化程度较高的大型企业,对中小企业国际营销能力的研究则较少。因此,本研究提出了包含国际市场产品开发能力、国际市场信息获取能力、国际市场快速反应能力和国际渠道关系管理能力等4个维度的中小企业国际营销能力测量模型,并利用浙江省的数据验证了量表的信度和效度。     

现代远程教育渠道管理探析

现代远程教育学习中心的管理是我国现代远程教育管理中比较薄弱的环节。本文运用现代营销关系渠道理论,分析了远程教育渠道,并对试点高校远程教育渠道的管理进行了探讨。     

基于OBE理念的营销渠道与物流管理实验课程教学探索

本文对营销渠道与物流管理实验课程教学中存在现用教学大纲忽视学生的学习成果、教法较为单一、学生对课程学习要求认知不够清晰、考核评价方式不甚合理等问题,提出基于OBE理念的营销渠道与物流管理实验课程教学策略：通过以学生学习成果为导向修订教学大纲、遵循三项原则、以学生发展为本积极转变教师角色、引导学生明晰学习要求、对学生学习成果进行全面评价等路径,提高课程教学质量。     

生态文明视阈下砀山酥梨绿色营销研究

绿色营销是环境保护和市场营销相结合的产物,是建设生态文明的主要途径。文章从砀山酥梨绿色营销的现状入手,全面分析了砀山酥梨绿色营销的优势、劣势、机遇与威胁,提出了要增强绿色营销观念、提供纯正绿色产品、找准市场定位、加强渠道管理、政府助推等促进砀山酥梨绿色营销开展的策略。     

中美医药行业营销渠道比较分析

我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。     

关系型营销渠道:社会资本理论视角的研究

20世纪初以来营销渠道研究重心经历了从渠道结构向渠道行为、渠道关系的转变.本文提出了一个包括消费者在内、以社会资本为核心的关系型营销渠道结构模型.在此模型中,渠道成员之间的相互依赖关系形成闭合网络结构,嵌入在网络中的各种资源是渠道成员共有的社会资本.营销渠道与社会资本建设应结合起来,在渠道建设中创造社会资本,又以社会资本来凝聚渠道成员,从而形成稳定高效的营销渠道.     

浅谈农产品营销渠道现状及其对策初探

在分析现阶段我国农产品营销渠道现状的基础之上,总结了目前我国农产品在营销渠道存在的某些问题与不足,同时针对上述问题与不足,提出了完善农产品营销渠道的相应对策与建议。     

移动通信营销渠道管理探讨

通信业竞争的加剧,对通信服务的营销渠道提出了新的要求.本文分析了移动通信企业应以指定专营店作为营销主渠道的原因,及其构建营销辅助渠道的方式,并分析了建立与市场协调的营销组织体系及客户服务队伍建设的措施.     

营销理念与管理创新

笔者在多年的工作实践中观察和发现:创新,在各个领域都与希望相依存,都为企业带来了勃勃生机。成功透出信息,改革就是出路,改革就有成功,改革就是面对新形势下的新挑战。不可否认,互联网络的开通与不断完善,为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战,本文从营销理念、营销理论、营销渠道和营销手段四个方面阐述了在网络时代企业营销管理的创新。