促销组合策略在图书发行中的运用初探

促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织…     

从4P视角解读出版企业的图书营销策略

出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传.     

出版行业中的产品生命周期

产品生命周期是企业制定产品有关决策的重要依据。充分了解产品生命周期各个阶段的特点,可以使企业更好地预测本企业产品的发展趋势,有效利用企业营销组合战略(产品、价格、地点、促销),使企业在动态的市场环境中求得生存与发展,赢得有利的市场地位。     

重促销还是重渠道--谈都市报营销竞争组合模式

营销组合一般由“4P”组成,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),但在实际的市场竞争中,各市场竞争个体虽然对产品和价格两个要素都重视,但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说,“4P”组合在实际运用中,有“产品·价格·促销”和“产品·价格·渠道”两种竞争组合。产品·价格·促销在1999年底开始的南京报纸的价格战中,参战各报均选择了“产品·价格·促销”这一营销组     

重促销还是重渠道——都市报营销的竞争组合模式

营销组合一般由４Ｐ组成，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｃ）、渠道（Ｐｌａｔｃ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），但在实际的市场竞争中，各竞争单位虽然对产品和价格两个要素都重视，但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说，４Ｐ组合在实际运用中，有“产品、价格、促销”和“产品、价格、渠道”两种竞争组合。 产品 价格 促销 在１９９９年底开始的南京报纸的价格战中，参战各报均选择了“产品、价格、促销”这一营销组合模式。经过扬子晚报多年的培养，南京形成了一个较为成熟的报纸发行网络，但网络的成员大都…     

广告传播的角色关系

广告的本质是信息传递,通过形象的塑造、情感的调动,把产品或服务介绍给消费者,促使消费者产生购买欲望。处理好广告、企业和消费者三者之间的关系,对产品的促销有着很大的影响。     

企业档案馆发展道路之我见

为了企业档案馆能更好地为企业服务、为企业产品促销服务、为企业的历史文化服务．该文认为企业档案馆可以走一体化、现代化和重开发利用的发展道路。     

企业如何参与拉动内需

在经济预期好,消费能力强时,企业的广告和促销具有更多的竞争意味;而在经济预期差,消费能力弱时,企业的广告和促销则传递给消费者信心和品牌认同。无论在什么阶段,都能提供给消费者需要和力所能及的服务及产品,这样的品牌才是真的伟大。     

相信但不要迷信品牌的力量

了解自己的产品,深入研究市场,研究消费者,借助传播和促销手段,搭建企业产品和消费者沟通、认知、信任的桥梁,提升市场销量,扩大市场份额。才是真正的营销之道。     

综合运输体系下货运价值增值系统构建

综合运输体系是在各种运输方式发展都比较健全,社会运行总体效率提高的背景下产生的。综合运输主要由公路,铁路,水运,航空,管道运输方式构成,不同运输方式在运输产品,运输距离,运输时间等等方面具有不同的特性。本文根据不同运输方式间的差异性,结合货运的特性,同时具体分析了大宗商品,企业产品,小件包裹货运特性,提出一体化服务,“同程化运输”,分析运输产品核心特点．提供额外服务等货运价值增值策略。     

从《图书》杂志的衰落看期刊促销的12块沼泽地

期刊促销中常见的有12种错误认识,即促销就是产品的推销过程;促销的目的就是要促进销售;心血来潮就可做促销;促销是单兵作战,无所谓资源整合;四面出击;促销的重心是赠品;促销只是服务,没有生产力;促销就是降价;促销万能;读者就是喜欢刊社做促销;关注促销活动本身就够了;临时促销员不需要培训.     

从图书生命周期视角谈图书广告促销策略

依据图书产品生命周期理论,图书的生命周期分为图书产品引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段,文章结合图书广告促销存在的问题,提出了在图书产品不同生命周期阶段相对应的图书广告促销策略。     

系统化操作概念下的中国之声奥运营销

4年一度的奥运会是企业品牌推广和产品促销的绝好商机。与运动员不同的是,同在奥运概念下,企业角逐和展示的舞台是公众最关注的奥运报道媒体。对媒体来说,这是一个难得的事件营销机会,需要认真把握、理性操作。     

传媒交叉促销模式分析

交叉促销是媒介营销中重要的组成部分．在媒介产业发展较为成熟的西方国家，媒介产品的交叉促销已经成为一种模式，蔚然成风。，本文对传媒交叉促销的模式及特点进行分析，并指出交叉促销中值得注意的问题。     

二维码在图书营销管理中的应用

二维码技术对于出版企业在网络线上与线下的结合中起到关键作用,它为出版业的发展提供了新的技术手段,具体在图书营销方面,二维码技术可以扩展出版企业的图书产品内容、准确制定图书价格、增加图书分销渠道和多样化图书促销方式,从而提升出版企业的营销水平。     

期刊与广告商的双向营销策略

广告商通过期刊发布广告,是为了达到产品营销的目的,使企业产品的广告信息能够到达目标消费群体,促使消费者做出购买决定,完成企业产品从生产到终端的消费流程.广告商发布广告的目的主要有:提升企业品牌形象;扩大市场份额,促进产品销售;支援铺货,协助促销;提升企业的市场竞争力;提高知名度;防御和打击竞争品牌;扩大企业在该地区的影响力等等.     

营销中的档案管理

1产品档案是企业经营的基础 企业为了明确产品定位,就必须知道不同品牌的市场份额;为了定价,就必须知道市场状况;为了制定促销策略,就必须了解产品销售的周期性及市场竞争状况;为了有效控制库存,就必须随时了解库存及销售状况;为了发掘新产品,必须全面了解生产厂家.所有这一切都离不开产品信息.如果企业为产品建立一系列的档案,就为企业家开辟和占领市场提供了真实、详细、可靠的依据(数字、文字、图表等),为企业扫清产品出路上的障碍提供了保证.     

强势劝导的广告促销

在所有的传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,广告促销是企业非价格竞争的一种有效策略,在企业经营活动中,广告在促进产品销售、改善企业形象方面起着极其重要的作用,因而,制定广告促销决策成为企业决策的重要内容。     

绿色食品营销现状及策略浅析

随着我国绿色消费浪潮的兴起,发展绿色食品、实施绿色营销成为我国食品企业的理性选择。本文从绿色营销是当前食品企业发展的理性选择出发,分析了当前我国绿色食品营销中存在的问题,对此结合绿色营销理论,提出了相应的绿色产品策略、绿色定价策略、绿色渠道策略和绿色促销策略。     

5W模式下的企业传播技巧

当前,无论是大型企业还是中小型企业,都热衷于通过大众传播来促销产品、提高形象.然而,一些企业自发开展的传播活动因缺乏系统性而急需进行理论提升.本文以传播学经典的5W模式为框架,逐一分析企业大众传播的各个环节,运用相关的传播理论,结合实际案例探讨企业大众传播的具体技巧.