地方媒体的广告经营

媒体市场已从卖方市场进入买方市场，从销售时代过渡到营销时代，媒体的广告经营实质是一种营销活动。与一般性产品营销不同的是，媒体销售的是一种特殊产品——广告时段和版面。作为地方媒体，受到来自中央级、省级媒     

六成以上被调查者考虑购买CTP系统——《电子出版》编辑部第5届北京印技展CTP系统市场调查揭晓

为期６天的北京国际印技展不仅是当今最新最先进印刷技术的大看台，更是一次不可多得的了解印刷行业最新动态和市场供需关系的调查良机。 《电子出版》编辑部经过精心准备，分ＣＴＰ和数字印刷、扫描录入设备、激光照排产品、电脑及相关产品应用四大部分，组织开展的印刷技术市场调查活动，获得圆满成功。 这次调查活动不仅初步了解了我国印刷及相关企业印前、印刷设备的使用和更新情况，更对印刷相关企业经营管理水平有了更新的了解，这不仅为《电子出版》今后的办刊方针提供了指导，更为广大印刷企业及设备制造商提供了市场开发的依据。 …     

编辑也要有营销意识

营销概念和营销意识，是市场经济发展到了一口定阶段的产物，也是一种新的理念。营销理论思考问题的出发点是：以消费者为导向，讲求产品的质量和品牌：通过市场调查、市场细分，深入研究消费者的结构、消费心理与消费行为；并通过市场预测转移市场目标、改革销售组合手     

浅谈经营档案的管理

经营档案是企业在整个经营销售活动中产生的具有保存价值的文件材料,它是企业经营活动的真实记录,也是企业决策的重要依据.企业要想产品适销对路,就必须搞好营销工作(如市场调查、市场预测、走访用户、售后服务等).随着经销活动的开展就会产生大量的文件、启示,将它们加以收集整理、统一管理归档就形成了经营档案.     

企业档案，反倾销应诉的制胜命脉

一、反倾销及反倾销应诉 倾销，是指在对外贸易过程中出口产品以低于其生产成本的价格输入他国市场的销售行为。如果某产品以倾销方式进入他国市场，并对该国内已经建立的产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，该国可依据反倾销的有关规定进行立案调查，采取反倾销措施。     

实行差异化战略是避免同质化竞争的好办法

新兴纸质媒体都市报除了承载舆论导向的功能外，更具有产品的属性。目前，一些报纸对产品差异化来源的认识过于狭隘，他们仅仅从报纸的有形产品或市场行为的角度来看待差异化。事实上，报业组织任何一种有价值的活动都可能导致产品差别的产生。报纸产品差别来源于报业组织一切有价值的活动。成功的“差异化”赖于建立的基础是报纸的独特理念、产品质量本身、产品经营体系，发行方式、人员结构以及一系列其他因素．源于报业组织昕有括动之间的相互协调。     

中美图书馆自动化系统市场比较研究

图书馆自动化系统商品化是图书馆自动化建设的必由之路。文章充分调研了中美两国图书馆自动化系统的市场状况，介绍了美国小型机系统销售１００套、微型机系统销售２００套以上的１８家公司及其产品市场占有数量、市场销售收入等，介绍了中国市场上销售推广１０套以上的小型机与微型机系统及其产品主要特点和市场发展前景。比较分析了中美两国的系统在市场收入、数量、软件特点、数据量等方面的差距。文章通过比较得出结论，并针对中国图书馆自动化系统发展趋向提出三点意见。     

期刊销售品牌制胜

成功的期刊产品是由内容产品、广告产品和品牌产品所构成。而这三项产品与销售之间也存在这三种对应关系,即第一次销售的是内容产品,第二次销售的是广告产品,第三次销售的是品牌产品。而三者之中品牌对其市场价值的高低起决定性怍用。事实上,国际期刊市场早就通过品牌销售获取了巨大的利润,国外名刊的品牌销售利润甚至占其总收一半。而我国大众期刊还鲜有如此成功者,若想获得品牌销售成功,笔者以为品牌的建立是个前提。     

从4C理论看媒介广告销售

经过20多年的市场化改革，我国媒介产业飞速发展，媒介产品数量的激增，促成了媒介买方市场的形成。目前媒介的销售人员大都认识到媒介市场由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。然而在实际操作中。媒介广告市场的销售却远远没有实现由过去的“购买者请注意”模式向“请注意购买者”模式的转变，媒介广告市场的营销手段乍一看五花八门，但内容上总是囿于广告宣传、媒介推广会和一些简单的营销活动等，缺乏系统性和整体性。     

期刊销售品牌制胜

成功的期刊产品是由内容产品、广告产品和品牌产品所构成。而这三项产品与销售之间也存在这三种对应关系,即第一次销售的是内容产品,第二次销售的是广告产品,第三次销售的是品牌产品。而三者之中品牌对其市场价值的高低起决定性作用。事实上,国际期刊     

南京电视收视市场分析

本文讨论的是南京电视市场的一次销售。在南京的电视市场上,我们要生产什么样的产品销售给客户?南京的电视客户希望看到什么样的电视产品?南京的收视市场畅销品种是什么?本文从三个纬度上探讨这一问题:客户想要什么产品(播前调查)?生产商提供了什么产品(播出量)?客户购买了什么产品(收视率)?     

NECIS期待辉煌

NEC的地球模拟器再次排名全球超级计算机Top500第一名，NEC是日本最重要的IT产品供应商，堪称日本的IBM，但NEC在中国市场的表现却与其国际地位非常不相称。今年以来．NEC重整资源，决心做大中国市场。8月22日，恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司(以下简称NECIS)的高层集体抵京，借助“Linux World China 2003”边推广产品边宣传品牌形象。在为期一周的公关宣传活动之余，NECIS的商务发展部长吕广力先生和高级市场主管杨秀荣女士针对NEC服务器在华销售情况接受了记者的采访。     

论图书营销组合策略

一、图书营销组合策略的理论含义出版物作为特殊商品，其生产与流通、市场建设与经营管理以及营销策略必然成为出版发行者长期认真研究和解决的课题。改革开放以来，出版物的生产、流通、销售等领域发生了深刻的变化，而且随着知识经济的到来使出版业逐步产业化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，新的市场意识和经营理念正被引入原有的出版发行管理特别是图书营销活动中。图书营销是书业企业的一项基本活动，其以市场为中心，以有效满足广大读者对图书商品的需求为宗旨，内容非常丰富。具体地讲，图书营销主要有以下内容：图书营销原理、图书营销环境、市场需求及读者分析、图书市场调研、市场预测、图书市场细分与目标市场、图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略、营销计划与控制、国际市场营销等。其中的图书营销策略集中表现为图书营销组合策略。营销界著名的营销组合“４Ps”策略最初是由美国的麦卡锡教授于１９７５年提出的，这一组合策略由产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略组成。由于这四种营销策略的英文字头都是P，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），因此，营...     

试论报业经营管理的三个市场及其协调

随着社会主义市场经济体制的建立，我国报业逐步向集团化企业化发展，其所面临的市场也从单一走向多元化，如何处理这种多元的市场学系，是我国报业能否良性运作和发展的关键。三个市场的历史形成及界定所谓市场，有广义和狭义之分。从广义上说，市场是商品交换关系的总和，指参与产品或劳务的现实的或潜在的交易活动的所有买者与卖者的交换关系；从狭义上说，市场是指某项产品或劳务的现实的或潜在的购买者的集合，就狭义而言，报社所涉及的市场是指向其他组织和个人提供自身所生产的产品或服务的市场。16世纪，在商业比较发达的威尼斯和罗…     

容易被忽略的细节

仅仅靠一份纸上谈兵的营销方案是不够的,而且并不是所有的同事都明白你的营销方案想表达的全部意思。图书营销观念和系统贯穿着图书市场信息收集整理、选题策划、产品生产、市场组织、销售、市场推广、促销、售后服务、市场信息反馈的整个过程。     

读者调查活动应体现对读者的尊重

“读者调查”活动是报刊加强与读者联系、倾听读者心声、感受读者热情、凝聚读者力量、校正编辑思路的一项重要活动。一次成功的“读者调查”活动，会极大地调动读者的热情，拉近编读双方的距离，因此，做好这项活动很重要。但是，有的报刊的“读者调查”在设计上不尽合理，未能充分凸显读者的主体地位，未能充分尊重读者的价值和劳动，这个问题，应该引起足够的重视。当然，生活中也常见到“市场调查”“舆论调查”“收视率调查”等，但应看到，这些“调查”和报刊的类似活动有着根本区别。“市场调查”之类活动偏重于采集数据，要求客观性…     

计算机产品与技术的市场定位

所谓产品定位是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心日中形成一种特殊偏爱的市场营销策略。 产品定位的主要方法有：属性和利益、价格和质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势定位,以及各种方法结合定位等。 传统市场营销理论的市场定位在计算机市场有其一定的适用性,但也有一定的局限性。根本原因在于计算机商品的市场特征有其不同于其他传统商品的特殊性应根据消费者市场与组织市场不同的购买行为和不同的购买决策过程特征确定计算机产品市场的。国内…     

欠发达地区图书出版业市场运作五题

欠发达地区的图书出版业进入市场虽然较晚，但已经起步，并日渐发展。如何在市场运行中进一步发展，是人们关注的问题。本文从市场调查、选题价值、经营方式、市场竞争、市场销售等5个方面，论述并回答了上述问题。     

数字信息资源管理方式全过程探讨

在知识经济条件下，图书馆的数字信息资源管理，从信息资源组织到信息产品生产直到售后服务，以不同的管理方式构成一个完整的全过程。本文分别探讨信息资源的组织方式、知识产品的生产方式、知识产品的销售方式和售后服务方式。     

购买中晶扫描仪送您音乐与健康——中晶扫描仪春季促销活动拉开帷幕

早春2月，虽然天气还有一丝微微的凉意，但2004年初春的IT市场却是一片火爆景象，各个厂商纷纷展开了产品促销活动，努力为2004年的销售工作赢得一个开门红。国内数码影像领导厂商上海中晶科技有限公司联合经销商，以最新上市的纷腾