商务谈判实务综合练习

1 名词解释 商务谈判 商务契约 要约 承诺 国际贸易惯例 国际货物买卖业务 固定作价 暂定价 滑动价 暂不作价 价格斗争 对外加工装配业务 技术贸易 许可证贸易 技术贸易的限制性条款 工程承包 租赁业务 合资经营 投资总额 合作经营 谈判方案 可以接受的谈判目标 洽谈气氛 谈判队伍 谈判程序     

商务谈判与实务综合练习

1 名词解释 商务谈判 国际贸易惯例 商务契约 价格斗争 投资总额 承诺 谈判方案 工程承包 技术贸易 洽谈气氛 对外加工装配 可以接受的谈判目标 要约 国际货物买卖业务 技术贸易的限制性条款 合作经营     

商务谈判实务综合练习

名词解释商务谈判要约国际贸易惯例固定作价滑动价价格斗争技术贸易技术贸易的限制性条款工程承包合资经营合作经营可以接受的谈判目标谈判队伍商务契约承诺国际货物买卖业务暂定价暂不作价对外加工装配业务许可证贸易租赁业务投资总额谈判方案洽谈气氛谈判程序2填空 (l)商务谈判所采用的策略一般可分为三类,它们是 (2)进行商务谈判必须具备的三个要素是_、、心 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指 和 (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应选择、出口应选择 (6)租赁…     

新一轮农业谈判评析

乌拉圭回收农业协议的实施推动了全球农业领域贸易的自由化，新一轮农业谈判将进一步推动这种自由化进程，谈判的目的在于建立一个公正，以市场为导向的贸易体系，来收正和防止世界产品的市场中出现的限制和扭曲贸易行为，谈进展取决于谈判模式，谈判议题以及各成员国的立场，观点，同时保障谈判结现各方利益的总体平衡是新一轮农业谈判的一个重要问题，对此的了解将有助于我们正视现行多边贸易体制中存在的明显缺陷，加深对新一轮农业谈判的认识，有助于我国农业政策的进一步完善。     

数字贸易背景下新一轮电子商务谈判的中国方案：机制与策略

在国际贸易领域,各国、各地区以及各大国际组织间的谈判博弈经历了由传统贸易谈判向电子商务谈判的转变,当前的国际间贸易谈判已聚焦于数字贸易领域。在数字贸易背景下,国际间贸易规则的博弈愈发激烈。中国是国际贸易谈判、电子商务谈判全球新规则构建的核心推动者,需要结合国情,努力打造符合中国数字贸易发展阶段的"中式模板"。选取66个中国参与的国际电子商务谈判案例,采用模糊集定性比较分析方法进行实证研究,以案例和导致结果的原因为导向,本文得出国际电子商务谈判达成一致的必要条件和取得阶段性成果的5个条件组态,设计出中国应精准选择谈判方、构建有效谈判机制、迅速判断本国特定议题权力和议题联系机会等路径,提出国内治理机制水平提高、全球治理能力提升以及跨境电子商务实践优势转化等策略。     

分析国际贸易谈判中出现的中西方文化差异

谈判是国际贸易的重要环节。谈判前必须了解双方的文化差异,包括称呼、服饰、谈判方法、价值观等。避免因文化冲突影响贸易交流。     

贸易实务期末复习指导

1　贸易实务的研究对象和内容1 )贸易实务的研究对象。2 )贸易实务的研究范围和研究内容。2　贸易方式1 )招标与投标、拍卖的基本程序。2 )加工贸易的主要形式。3)各种贸易方式的含义及特点包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、租赁贸易。4)各种贸易方式的种类。3　签约前的准备1 )贸易谈判、谈判策略的含义。2 )贸易谈判的一般原则。3)商谈合同的主要条款核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条款、不可抗力。4)合同的谈判过程要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。5…     

WTO 框架下贸易与竞争政策议题的提出与前景

通过分析WTO框架下贸易与竞争政策议题的提出依据、进展情况和各成员方立场,指出在WTO框架下建立竞争政策国际协调机制将是一个必然趋势,预测WTO框架下贸易与竞争政策议题谈判的前景,提出我国参与谈判的立场。     

贸易便利化的利益及我国的应对措施

贸易便利化正式列入多哈谈判议程,充分显示该议题的重要性。我们不仅要充分了解贸易便利化带来的益处,而且要采取相应措施,适应贸易便利化的趋势,趋利避害,真正享受贸易便利化带来的利益。     

商务谈判礼仪探析

商务谈判,也称洽谈,是指在商务交往的过程中,为了贸易双方建立业务联系、达成商务交易、拟定贸易协议、签署贸易合同、要求商务索赔,或者是为了处理贸易争端、消除双方在贸易过程中产生的分歧,而面对面地进行协商和讨论,以期在某种程度上达成协议。按照商务惯例,在进行正式、正规的谈判中,双方都必须遵照一定的程序和礼仪,商务人员只有对于谈判的策略和礼仪做到熟练地掌握与应用,才能够胜任商务谈判工作。     

跨文化交际商务谈判策略研究

商务贸易的核心是商务谈判,而商务谈判成功的关键之一是良好的商务策略的运用。掌握各国不同的商务谈判策略、谈判风格将极大的促进贸易的进程和发展。本文从时间观念,谈判决策进程,女性角色等角度对商务谈判策略进行了一定的研究、分析。     

国际商务谈判中报价技巧及应用

跨国贸易越来越多,伴随着我国的对外开放政策,我国逐渐成为世界贸易大国,我国的国际商务谈判谈判活动也越来越多,而且伴随着国家的进步,社会的变迁,国际贸易谈判活动的方式方法也在不断的变革和创新与发展我国际商务谈判中的报价有策略有方法,运用这些策略能够达到事半功倍的效果。     

从日本文化的角度论日本人谈判风格

在国际市场上,与日商的商务谈判活动中我方想要取得贸易主动权就必须深入了解日商的谈判风格,掌握其谈判技巧。以日本文化的本质及特点为视角,分析了日本国民的性格特征,进一步了解和掌握其谈判风格并探寻日商的谈判技巧,这对两国人民在不同文化背景下进行各种交流具有重大的意义。     

关贸总协定乌拉圭回合谈判

一九九三年十二月十五日,历时七年之久的关贸总协定乌拉圭回合谈判在日内瓦达成最后协议.这是关贸总协定自一九四七年在日内瓦签署以来所进行的八轮谈判中最困难的一轮谈判.它第一次把全球贸易规则扩大到农产品和迅速发展的服务业.在经济萧条、政治动荡以及贸易保护主义压力增大时期达成协议,是一个极其巨大的成就.使如此众多的国家<最初参加的有一百零七个国家,最后达成协议时有一百一十七个国家>就大量复杂的贸易问题达成协议,在过去七年里,似乎一直是个难以战胜的挑战.它的圆满结束标志着世界终于选择了坦诚与合作,标志着世界贸易新秩序的到来.这项长达四百页的世界贸易协议将于一九九四年四月在摩洛哥的马拉喀什正式签署,一九九五年生效.     

美国保护知识产权策略

美国是一个非常重视保护知识产权的国家。美国所称的知识产权包括:专利、商标和服务标记、版权以及贸易秘密。 自1980年以来,美国政府不断通过国内立法和国际双边谈判等方式迫使其他国家保护其知识产权。 世界贸易中,涉及知识产权的比重日渐增大,美国政府即采取贸易为手段的策略,来加强其世界范围内的知识产权保护。从其实施情况来看,美国政府主要采用三种策略,即多边行动、双边谈判和单方报复。     

加入WTO：大学生社会心理的变化与调整

一、加入ＷＴＯ对大学生社会心理的积极影响 １．社会心理的内容和范围进一步扩展。随着世界经济与贸易的发展变化，ＷＴＯ多边贸易谈判的内容和范围日益扩大，从降低关税谈判扩大到限制非关税措施的谈判；从传统的货物贸易谈判扩大到投资措施、知识产权和服务贸易谈判。中国“入世”谈判议题囊括了：（１）关税减让、（２）减少非关税壁垒、（３）开放服务贸易和（４）加强知识产权保护。大学生的社会心理也随之不断增加新的内容，从第二产业扩大到银行、保险、电信、航空、批发、零售等第三产业。《中美农业合作协议》的签订，使大学生再…     

世贸组织(WTO)视野下贸易便利化协定解读

贸易便利化自新加坡议题提出,到多哈谈判一再搁置,WTO作为世界多边贸易组织核心主体遭受质疑。巴厘一揽子协议通过《贸易便利化协定》(TFA),2017年2月TFA正式生效,是WTO谈判功能恢复及其推动全球贸易发展的宗旨在促进全球贸易便利方面努力的体现,其特殊与差别待遇承诺的具化既捍卫了机构权威,也增强了成员的机制自信。中国自贸区在对接TFA过程中既有收获,也存在不足,在信息透明度与单一窗口制度等方面需要进一步完善。     

什么是世界贸易组织(WTO)?

世界贸易组织 (ＷＴＯ)成立于１９９５年１月１日 ,根据其前身关贸总协定乌拉圭多边谈判回合决议而产生 ,是全球唯一处理国与国之间贸易规则的国际组织 ,其核心是世贸组织协议。这些协议是在关贸总协定的基础上 ,由１００多个成员方通过谈判签署的 ,是一整套处理成员方之间货物贸易、服务贸易、与贸易有关的知识产权和投资领域的多边协定。其目的是促进各国的市场开放 ,调解贸易纠纷 ,实现全球范围内的贸易、投资自由化 ,以促进全球资源的充分利用 ,保护和维护环境 ,扩大实际收入和有效需求 ,提高生活水平 ,保证充分就业。世贸组织总部设在…     

多哈回合谈判现状及我国的策略选择

"巴厘一揽子协定"是多哈回合谈判的"早期收获",但因协定并未涉及分歧较大的议题,加之WTO谈判机制的弊端仍然存在,区域贸易主义又呈现蒸蒸日上的发展趋势,多哈回合谈判依然前途未卜。我国作为最大贸易国,应当积极参与WTO的规则制定,明确谈判立场,在充分考量利弊的基础上选择最优的策略应对多哈回合的每一议题。     

市场知识问答

问:什么是“乌拉圭回合”? 答:是关贸总协定为加强和延伸现行的多边贸易体制,遏制贸易保护主义蔓延而发动的第八轮多边贸易谈判。这轮谈判于1986年9月在乌拉圭举行,之后谈判的国家不断增加,最后达到113个。我国于1986年7月正式申请恢复缔约国地位。并获准以观察员身份参加了这轮谈判。