试谈图书自办发行的综合指标及协同效应

图书的自办发行,是出版社由过去单纯的生产型转为生产经营型,实行产销结合,求得供销动态平衡的一种有效的运行机制,是我国出版体制改革不断深入发展的产物。然而,究竟如何有效地发挥自办发行的作用,实行产销结合,求得供销动态平衡?这就是本文所要探讨的图书自办发行的综合指标及协同效应问题。一、着力从选题策划开始,立足于使图书对路　　图书选题对路是实现自办发行效益的一项关键性指标,也就是我们所要追求的选题的内在效应。我们经常讲春播秋收的规律,种子好,苗子正,则丰收在望。出版社的图书生产也是这样,选题对路,上码…     

建立区域图书发行公司——大中型出版社扩大图书发行的捷径

本版图书发行问题,近些年始终是不少出版社领导剪不断、理还乱的“死结”。在此,笔者结合自身15年从业经验,在分析、比较各种图书发行模式优劣之后,为出版社支一新招——自建区域图书发行公司,严格管理本版图书商流、物流、信息流,牢牢控制发行主动权。一、各种图书发行模式的优缺点(一)图书代理发行模式从延续几十年的新华书店总经销,到如今不少出版社、民营书商只设负责各地市场巡查的发行部,均属于此种模式。其主要优点是:只要选准总经销商或者分片选准区域代理商,出版社即可高枕无忧、全力以赴地投身图书选题策划、编辑出版工作,可谓是…     

美国的图书发行体系

在美国,图书发行行业的全国性机构是美国书商协会(ABA)。该协会成立于1900年11月,是美国最古老的书商管理机构,其宗旨是代表和维护书商的利益,目前拥有会员5140名,其中包括图书批发商、零售商以及图书制造商等。但这仅仅是整个图书发行体系中的一部分。据统计,80年代中期美国书店大约有2万多家,其中独立书店约1万家,连锁书店几千家,大学书店约3000家。图书批发商有1800多家(1984年),最大的图书批发商是贝克与泰勒公司(Baker&     

搞好出版社自办发行的几点思考

搞好出版社自办发行的几点思考山东人民出版社丁莉一、认准谁是“上帝”计划经济条件下有着几十年历史的行业垄断，导致我国的图书发行除新华书店外，别无它店。经过半个多世纪的经营和发展，新华书店已拥有了十多万发行大军，庞大的图书发行网点遍布城乡的每个角落，建国...     

出版社应强化图书发行中的公共关系意识

公共关系是图书发行工作中的重要手段之一。图书发行公共关系是指发行部门与出版社其他部门、与行业和专业指导部门、与各发行渠道及发行对象之间关系的总称,它具有树立信誉、沟通信息、协调关系、决策咨询、教育和服务等功能。发行部门应通过传播、沟通方式,积极开展一系列的公共关系工作。发行工作人员应自觉地提高公关意识,为出版社扩大图书发行、实现销售服务。     

略说美国出版社的图书发行

美国出版商认为,图书销售是出版全过程的最后一个关键部分,销售的基本目标是促成顾客购买出版社的书及相关产品和服务,完成营业和利润计划,实现出版社的理想。同时,图书销售是出版社面临许多问题中最困难最棘手的一个课题,因为每年有数万种新书上市,加上再版书,市场流通不下百     

浅谈图书发行中的社店矛盾

近几年,重在规模化、制度化管理与营销的图书行业连锁模式的出现,以及图书市场竞争的日益加剧,使新华书店的服务质量、管理水平已被从业人员看成了企业生存的生命线.各地新华书店,特别是大中型书城纷纷通过建立和健全自己的质量管理体系、规范服务流程等一系列标准化的措施,顺利获得了质量管理体系认证.虽然新华书店在流程运作、客户服务等诸多方面的工作质量都得到了较大的提高,但仍有一些质量问题,特别是社店之间的运作不协调,直接影响着图书发行行业向深度发展,亟需认知并有所改进.     

建立新型图书批发市场——谈图书发行改革的出路

建立新型图书批发市场──谈图书发行改革的出路蓝祖伸由于客观条件的变化，征订包销已愈来愈行不通了，而寄销也由于复杂的社会原因难以推广，什么样的购销形式才能拯救出版事业呢？笔者认为，建立新型图书批发市场，规范行业行为，产销直接见面，实行现买现卖，这才是正...     

社办发行单一职能的弊端及其对策

社办发行单一职能的弊端及其对策王佩琼出版社自办发行（以下简称社办发行）诞生伊始，便在激烈的图书市场竞争中拚出了一方天地。如今的社办发行部门与新华书店、二渠道早已形成了三足鼎立之势，出版社发行部已成为各社的一个不可或缺的职能部门。社办发行虽然取得了不小...     

传统图书发行面临严峻挑战

近年来,无论是新华书店、民营书店还是各出版单位,都对图书零售工作叫苦不迭;各大零售卖场近三年销售几乎连年下跌,而网络销售则连年高速大幅度增长;出版社的出书品种和造货码洋虽然在不断增长,但实际销售却表现平平;开卷公司根据数据统计也得出结论,中国图书零售市场已经进入低速微增长时期。种种迹象表明,出版社的图书销售工作将面临着严峻的挑战。     

如何做好图书发行工作

随着我国的改革发展,使我国出版发行业的改革进入了快车道.但是,出版发行的总体水平还不高.出版社发行工作面临许多新情况新问题,主要表现为货流不畅,回款滞后;退货加大,库存上升;成本提高,利润率走低.在图书市场竞争无序的状况下,造成了出版社发书难、添货难、对账难、回款难.对于这些困难和问题,应当引起高度重视,并积极应对,寻求稳妥处置和解决的办法.     

出版社自办发行欠款问题与对策

当前出版社发行图书形成的外欠款包括两个部分,一是主渠道对省新华书店销售图书所形成的欠款;另一部分是出版社自办发行形成的外欠款。从目前的情况来看,对新华书店主渠道的图书销售基本上都能及时回款,且双方由于是多年的合作关系,信用程度较高。对于自办发行,由于出版社主要对二渠道发货,业务网点多,地区分散,且这些书店鱼目混珠,信用度不同,逾期欠款或呆账较多。对出版社而言,外欠书款的问题主要出现在自办发行中。从财务报表上看,应收书款金额逐年上升。占用出版社大量资金。     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

图书发行：如何培育农村市场？

近十年来,图书市场形态发生变化,由卖方市场转向买方市场,再加上"二渠道"的不规范竞争及盗版图书的冲击,不少地区新华书店效益大幅滑坡,甚至一些出版社的日子也不太好过.目前,我国城市图书市场已处于相对"饱和"状态,市场"空挡"不多,而在出版社和新华书店的发行码洋及利润中,对农村(本文所述的农村是指除大中城市及县城以外的地区,包括小城镇在内)的发行大约只占1/3(据国家新闻出版署统计,1996年全国城乡图书零售比重75:25.1997年城乡比重为74:26①),这从一个方面说明我国农村图书市场具有开发潜力,加强农村图书发行对我国出版发行业的发展具有现实意义.如果说电视的发展需要靠"生产"观众,那么加强农村发行就需要"生产"读者,即通过多种手段培养农民的读书习惯,培养较多的爱书人、读书人,培育成熟的容量更大的农村图书市场.     

图书策划与发行的高效契合模式分析

图书出版是一个非常复杂的行为,其中策划和发行是不可忽视的过程之一。目前图书出版的现实情况不难发现,该行业正处于一个发展的过渡时期,行业中每个环节、出版商中的各个部门之内或是相互关系都存在一些问题需要解决,很难进行流畅的沟通。本文就策划和发行这两个重要环节目前存在问题进行整理并进行深度分析,并得出该问题的产生可能是因为行业单线刻板的模式跟不上行业整体的发展速度,本文还提出了改革意见,认为将模式改变为首位相连的平面模式,同时加强市场部的建设,从而使发行和策划之间能够建立起桥梁,并为其提供市场数据支持,希望能够在这个行业的开始和结尾阶段做到相互照应,以避免出现资源浪费以及无用功。