方向决定未来：图书分销的战略选择

对于图书分销商来说,固守传统的分销模式,显然无法适应现在的市场环境,销售下滑、成本提升、利润微薄成为了图书批销行业的常态。然而,有些具备战略高度的图书分销商,则在数年前已经开始了经营模式的调整和管理的提升,在逐步严峻的市场环境中,他们依然取得了较高的增长率。     

滞胀趋势下的图书分销蓝海之道

由于读者阅读习惯的变化、网络的冲击以及其他精神消费产品的竞争,纸质图书的销售进入滞胀阶段,甚至有些类别已经进入衰退期。对于图书分销商来说,固守传统的分销模式,显然无法适应现在的市场环境,多数批发商处于销售下滑、成本提     

疫情影响下的图书出版市场及应对策略

受新冠肺炎疫情影响,我国图书零售市场、图书品种结构及营销模式都发生了明显改变。后疫情时期,各出版机构在对图书的选题趋势、市场需求等客观地认识和分析基础上做出合理的市场预判;发挥专业优势和品牌图书的影响力,以“不变”应“万变”,积极打造精品图书门类,形成图书出版的抗疫合力;利用疫情变化的窗口期,积极探索图书出版的模式和品类,实现多业态、多平台的跨界融合,满足读者需求及阅读习惯的变化,不断优化、调整、延伸出版产业链,提升出版企业的抗风险能力。     

两种图书分销模式的博弈分析

在图书销售的批发模式中,分销商靠差价获利,出版社和分销商往往因为折扣率的高低产生冲突。出版社与分销商之间合作程度的不同,所采取的讨价还价的策略也不同。本文运用经济博弈论的方法,对以往传统模式下和当今信息技术条件下出版社与分销商在不同的合作关系中的行为倾向进行分析探讨。一、传统图书分销模式的博弈分析假设出版社与分销商是简单的市场交易关系,这时博弈只有一次,出版社和中间商都以自身的利润最大化为目标,只关心一次性的支付,对于出版社来说,它希望价格与成本之间的差异尽可能地高;从分销商的角度讲,它的利润来源是差价,即…     

做好少儿图书营销战略选择,赢取市场制高点

少儿图书营销工作的实质是一种定位聚焦战略,和其他产品一样是结合受众定位、产品定位、特色定位和服务定位而确定赢利模式及配套体系的战略。在图书竞争进入营销时代的市场环境中,尤其是营销组合彰显其独特价值的时代,少儿图书营销如何选择战略,决定了其目前在市场上的作为和相当长     

传统出版的核心竞争力建设与转型发展

正传统出版的核心正由品牌取代其资源本身,全国庞大的书刊市场价值体系,在新的市场环境下面临着解构的巨大风险。图书市场存在着图书品种数量增加而单品种图书盈利能力下降的趋势,一般图书市场低迷、萎缩,实体书店和报刊零售点面临较为严重的生存危机,影响和动摇了"书刊互动"这一传统出版经营模式的市场基础。更为严峻的是,传统出版今天出现的问题,已经很难通过传统出版     

机遇只留给有准备的人

春天带给人永不停歇的希望,在这个忙碌的季节,各个书业企业都在制定生产规划,辛勤耕作。本期焦点故事推出《方向决定未来:图书分销的战略选择》,文章选取了甲乙丙三家民营经销商,分析其在十多年间势力的此消彼长,认为战略选取的不同,直接导致企业发展状况的大相径庭,作者建议图书分销商,应尽快确定自己未来3-5年的经营战略。     

网上书店经营模式与理念分析

随着互联网的发展,人们对网上购物的兴趣和热情也日益提升。在这样的大背景下,网上书店作为最适合网上销售的图书以及音像制品的供应方,也逐渐得到人们的青睐。根据CNNIC于2003年1月的调查,高达67.7％的我国网民在最近一年内在网上购买过书刊。本文在介绍网上书店基本组织类型的基础上,全面介绍了网上书店的经营模式,并对网上书店这种新型的图书销售、流通模式较之传统书店的优势及其之间的关系进行了深入的阐述,文章最后对网上书店的发展趋势作出了展望。     

图书营销的三种策略

一、上市策略 图书首次推向市场时,往往面临着许多压力,要想使图书顺利地通过分销商进入市场,并在图书市场的各个区域抢占市场份额,不仅费时、费力而且费财.这就要求出版社在作好市场调查的基础上,制定切实可行的上市策略,包括设计图书上市的最佳时机、地域或规模,争取以最好的上市效应带动图书的销售.营销策划追求的是市场的最大占有率,因而在制定图书上市策略时,应根据图书的特性,确定采取何种上市策略.纵观国内外图书营销实践,笔者认为成功的上市策略主要分为"高价强攻"策略和"低价渗透"策略.     

福布斯LLC，开启长尾出版市场

新科技带来新媒体的变革，新媒体带来受众消费的变化，新消费决定新的媒体经营模式。不管一个出版与媒体市场做得多么出色，在新媒体环境下要想获得生存与发展必须要适应新媒体市场环境，需要新的经营模式。2005年末与2007年初通过并购新组成的“福布斯LLC”就充分印证了这一点。这个媒体与出版公司是美国福布斯集团卖出40％股份（约为2．2亿美元）给增值投资公司（Elevation Partners）而形成的股份公司。[第一段]     

机遇只留给有准备的人

春天带给人永不停歇的希望,在这个忙碌的季节,各个书业企业都在制定生产规划,辛勤耕作。本期焦点故事推出《方向决定未来：图书分销的战略选择》,文章选取了甲乙丙三家民营经销商,分析其在十多年问势力的此消彼长,认为战略选取的不同,直接导致企业发展状况的大相径庭,作者建议图书分销商,应尽快确定自己未来35年的经营战略。     

轻巧夺市:教辅书推广的几种模式

教辅图书使用对象是学生,教育领域的特殊性决定了教辅市场具有自身的特点.如何能够让优秀的教辅通过合适的方式到达学生,让劣质的教辅不再鱼目混珠,就需要总结教辅的市场特点,从而研究教辅的市场化推广模式.本文通过研究教辅推广的各种有效模式,希望能够促进优质教辅的宣传推广.     

Sandvik公司少儿图书经营模式探究

由于我国少儿图书出版的低门槛、高利润,各家出版社蜂拥而入,全国将近600家出版社中,500多家出版社涉及少儿图书出版业务,少儿图书出版繁荣发展,成了拉动中国出版上行的"领涨力量"[1]。伴随着繁荣,少儿图书出版也出现了各种问题——跟风、抄袭、内容低俗、图书质量低下等现象层出不穷。Sandvik Innovations LLC(Sandvik创新有限责任公司美国分公司,以下简称Sandvik公司)一直致力于少儿图书的出版销售,并且拥有自己的出版理念和出版模式,让仅有七八个人的分公司年营业额超过800万美元。文章从我国少儿图书出版存在的问题以及Sandvik公司的经营模式两个方面,探讨中国少儿图书出版的学习之路。     

长尾理论模式下的图书分销业引入风险投资的可行性研究

在目前的图书分销市场上,占据绝大多数的是利润微薄或难收成本的小众图书,这些图书的销售就真的是"赔本的买卖"?事实证明,依据"长尾"理论建立的营销模式是可以改变这种状况的.     

我们更注重现实的合作

2002年,我社社办发行销售图书总码洋中有50%左右是通过民营渠道完成的,我们自然对民营分销商倍加关注。从1995年开始,我社就较有规模地和民营分销渠道展开合作,其间历经沉浮,现在看来,当初的选择是正确的,与民营分销商合作是大势所趋。但现在仍然存在许多问题和困惑,这些问题和困惑不是民营分销商和出版社造成的,而是环境造成的。环境包括两个方面,一是政策环境,二是市场环境。出版社与民营分     

新时期少儿出版经营发展研究与思考

少儿图书市场的前景广阔，但同时市场竞争也更趋激烈，童书出版市场已演变为大众出版市场。我国少儿图书出版行业面临机遇与挑战，也存在一些问题，如少儿畅销书市场缺乏新的畅销书；儿童文学与绘本舶来品多；中低端市场产品童书趣味性有待加强；本土化少儿文化产品IP数量和品种都不足；儿童为本位的少儿图书开发模式并未真正建立。一方面，受到国家出版政策变化、出版社和少儿图书公司自身选题创新不足、库存压力大和出版增长策略调整等因素影响，另一方面，少儿图书出版从业者对畅销书生产传播规律的认识与研究不足也是重要原因。新媒体的迅猛发展，使读者接受信息的途径和方式多元化、去中心化，促使出版人积极探索新时期少儿出版经营战略与方法。     

对市场经济条件下图书经营市场结构的分析

本从提高图书献资源采访工作质量出发，对图书经营市场在社会主义市场经济建立前后的结构变化和现状进行比较与分析，以适应市场经济环境下的图书经营市场对采访工作提出的多方面要求。     

高校图书馆中文图书采购招标质量控制研究

高校图书馆采用公开招标形式采购中文图书,规范了图书购买市场、节约了图书购书经费、也提升了采访工作效率。但也使得图书馆难以入藏部分有特色的、优质的、专业的图书,一定程度上影响了图书馆的馆藏质量。本文分析了招标采购方式对中文图书采访质量的影响情况,并从科学的组织招标、获得完善的书目信息、改变传统的采访模式等方面探讨了对中文图书采访质量进行控制的措施。     

西班牙图书出版业转型探索与启示

西班牙图书出版业伴随着全球化以及欧盟文化政策改良的步伐,经历了萌芽发展、恢复发展、民主扩张、市场整合、技术转型、多元融合等六个阶段。同时,通过搭建立体营销渠道、优化图书出版模式、完善图书贸易规制、调适经营环境等策略,提升其市场竞争力。西班牙图书出版业所面临的机遇和挑战与中国图书出版业的现实境况较为相似,对未来我国图书出版业的转型探索具有一定的借鉴价值。     

马来西亚:图书分销术推陈出新

马来西亚图书流通模式的不均衡造成了全国范围内图书分销商和书店网络分布的不规则。大批量的图书流动在马来西亚半岛上,其中大部分集中在首都吉隆坡。马来西亚图书贸易以其在全国范围内销售的图书的语言多样化而闻名。市民平常使用的语言主要有本地语,