谈谈出版社发行部门的承包

书刊的社会效益和经济效益,要通过发行才能实现。发行部门是出版社的重要部门之一。发行工作的好坏,直接影响一个出版社的全局。要使出版社的发行工作充满活力,鼓励发行部门的职工积极投入图书市场竞争,努力推销本社出版的书刊,出版社的发行部门则应当实行承包责任制,有奖有罚。承包指标发行部门承包的目标是什么?有的出版社仅着重于取得发行利润,主要的承包指标就是利润。     

榆社县新华书店试行“买断库存”经营成功

山西省榆社县新华书店大胆改革承包经营方式,试行门市部“买断库存”的承包经营方式成功,尝试出了一条基层书店在市场经济条件下,深化改革拓宽市场,谋生存、发展的新路。 榆社县是一个仅有13万人口,人均收入1430元的贫困县,多年来这个县的新华书店图书销售只10几万元,滞销图书占库存半数以上。在改革大潮的推动下,     

书店发行体制改革的一种新形式

基层新华书店,三四十年来发行体制固定化,销售有门市部、单位供应部和农村批发部。农村批发部又分成二至三个片组,门市、单位供应部又分若干个柜组,从零售、批发到商品管理取划片、分柜包干的办法。全书店除了总仓库以外,五六个销售部门又各有一个仓库。从而形成一书多放,此存彼缺,销不管进,进难管销的格局。部门之间一旦图书调剂不及,销货部门就会出现“你存我缺”而“等米下锅”或“我存你缺”而“有米无锅”的情况。正因为这样,书店经常出现“存与销、进与销”脱节的现象。一书畅销,各销     

在一个书店的运用承包制

丹东书店从1985年开始承包,因为诸多困难不好解决,中途作罢。1986年下半年又在一个门市部试点,取得一定的效果,但大家对继续这么搞下去积极性不高。症结在哪里?原因是财税部门不管你怎么经营,只核定3个月平均工资奖金限额,超额完成计划想多得,就要交纳奖金税。这里就有一个实际问题,一个理论问题。实际问题是,限定奖金额,等于给承包     

坚持“双效”并重—谈新华书店系统的承包

承包经营责任制是我国经济体制改革的必然产物,是社会主义初级阶段经济理论在企业经营活动中的具体运用,是正确处理国家、集体、个人三者利益关系的重大突破。这一机制的建立,适应了我国生产力发展的实际水平,因而具有强大的生命力。从江苏省新华书店系统来说,自1988年全面推行承包经营责任制后,极大地调动了各级书店广大职工的积极性和创造性,在市场疲软、订货萎缩、资金不足、竞争激烈的情况下,销售稳步上升,利润逐年增长,实践证明,承包给企业增加了活力,增强了后劲,生产力的发展亦处于历史上最好时期。管理上水平、服务上质量、效益上台阶,已成为江苏图书发行的特色。承包的实践还告诉我们,成绩和困难、     

防盗:书店不可忽视的问题

近几年,书店开架售书风行一时,它不仅给读者带来了方便和实惠,也给书店带来了利润和希望。       

盘点满意度——满意度概念

读者是书店又恨又爱的人。恨的是书店要使出浑身的解数，不断地使读者满意；爱的是读者给书店，带来生存和发展的利润空间。     

书价低,也不全是好事

书价贵,肯定减少销售。但是,书价低,也会减少销售,也不全是好事。何以见得? 书价是由生产成本、流通成本、出版社经营管理费用、税负和利润等项组成。为了压低书价,必须降低各项成本和各项费用,而降低流通费用,就会降低流通部门的积极性,不利于图书销售,不利于文化科学技术的传播。 我国的新华书店是国营的,国家规定非卖书不可,不能改行。但在资本主义国家,有利才卖书,无利就不卖书,因此,出版社千方百计稳住书店队伍,使书店老板愿意经营图书。他们给书店的待遇很优惠。美国,批零差价一般是40—50％,书店还可以     

关于国企产品和组织结构调整的新规定

关于国企产品和组织结构调整的新规定最近，国家体改委、经贸委联合发出了《关于全民所有制工业企业实行产品结构和组织结构调整的规定》。规定的主要内容如下：１．企业停产整顿期限为６个月，最长不得超过１年。２．实行承包的企业，财税部门可准许其暂停上交承包利润，...     

内部管理体制改革的难点与局限

▲以利润提成为核心的分配体制改革的局限性。在出版行业的分配体制改革中,一般都是把利润提成放在核心的位置。无论是目标责任制还是利润包干制,完成利润实际上成了奖金分配的唯一依据。理论上讲,这种分配方式是很有刺激作用的,但是在实践中这种分配方式却未必能够圆满实施。这是因为:其一,有许多书店还没有使用计算机,因此在回款时没有分项账,只给一批书的总款数,而不给你每种书的款数。这就给发行部门计算每种书的销售利润带来了很大的困难。其二,现在许多书     

满意度的商业意义

在图书行业,满意度是一个新鲜的词汇.经纪人要让作者满意,出版人要让书店人满意,书店人则要使读者满意. 图书规范性市场化运作已经开始,读者满意度开始引起书店人更多的关注.只有使读者满意,书店营业才可能良性循环,利润才会伴随业绩滚滚而来.     

中美网上书店的价格策略之比较与分析

与传统企业一样,书业电子商务同样要开展行之有效的市场营销活动,而价格是营销组合4P(product、price、place、promotion)理论中惟一能为网上书店直接带来收入和利润的因素,同时也是网络营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系到读者的网上购买行为,影响着市场需求和网上书店利润的多少,因此定价策略是网上书店网络营销组合因素中一个极其重要的组成部分.本文试图从图书价格的角度,对中美网上书店的营销活动进行比较,以期找到国内网上书店在价格策略上的成功和不足之处.     

诚品经验不可复制只能参考

据悉,今年年初上海市两会期间,有代表主张要打造"上海诚品",复制诚品的成功经验到上海的实体书店.不过,笔者颇为怀疑打造"上海诚品"的成功机会.因为,近年来上海的实体书店面临店租高涨、电子商务等冲击,经营日渐艰辛. 一些大陆出版业者已经了解,在高店铺租金与数字化浪潮影响下,实体书店不能再只是单单卖书,还必须卖体验,乃至发展复合式商城,引进其他利润与周转率更高的产品一起搭配销售,才可能稳住书店经营的利润.     

被承包的“信仰”

这是一门新的生意,不要技术,不需厂房,打的是庙宇的主意,靠他人的虔诚和信仰攫取暴利。承包寺庙,已成为一些旅游景区真实的现象。出资人与寺庙所有人——政府职能部门或村委会——签订合同后,前者拥有规定期限内的寺庙管理经营权,向后者交纳一定的承包费用,再通过香火等收入赚取利润。这项"生意"的利润如此巨大,以至于一些人以和尚、尼姑或道人之名,签招聘合同,每月领工资,上班"礼"佛,下班还俗,收入堪比白领。     

独立书店在数字化背景下的出路

本文从利润空间、数字化技术、读者阅读需求变化等方面分析了数字化背景下独立书店的生存困境,并提出了作为公共文化空间的独立书店如何突破经营瓶颈的具体策略。     

实体书店竞争战略分析

因为网络书店的竞争,实体书店的经营困难重重。基于波特竞争战略理论,实体书店可以通过差异化战略、专一化战略和总成本领先战略提升自身的竞争力。实体书店以图书为核心,以独特的文化价值为定位,能够为顾客营造网络无法比拟的文化体验氛围。实体书店也可以主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,比如社区书店、热点书店和移动书店等。同时,实体书店通过图书结合高利润产品和服务的多样化经营,能够有效控制和降低经营成本。     

完善企业约束机制 克服承包短期行为——巩固和发展新华书店承包经营责任制的新思路

在肯定成绩的同时,着重分析了短期行为给书店的长远发展留下的隐患。文中提出巩固和发展新华书店承包经营责任制的新思路,具有积极意义。     

抵制低价倾销 健康规范发展

实体书店是一个地区、一个城市的文化地标,近年来,随着网络书店竞相降价,不少实体书店为了留住读者,被迫降低折扣,利润越来越少,一部分实体书店已经倒闭,还有一部分处于倒闭的边缘。如果图书市场上的折扣战持续下去,更多的实体书店将陆续关门,这点毋庸置疑。有人把这种现象出现的原因归于电子商务的发展,     

英国中等连锁书店阵地稳定

英国《书商》杂志的一项分析表明,英国中等规模的书店处在一个能够抵御美国连锁书店巨头鲍德斯连锁书店和新近组建的瓦特斯通—迪龙连锁书店所带来的扩张威胁的有利位置上。在最近的财政年度,这些中等连锁书店的利润均有所上升。 书业的许多人士认为中等规模的连锁书店将最容易受到大型连锁书店的扩张计划以及美国巴诺连锁书店对英国市场的可能的进军的冲击。奥塔卡斯、詹姆士·西恩、约翰·史密斯、霍费斯、汉米克斯以及出售前的布克等连锁书店的销售数字表明,其平均盈利率增     

二八法则与出版社管理

在出版社的经营过程中以及图书市场的诸多因素中,都可以找到二八法则的影子,例如:书店20%品种的图书销量占所有品种图书销量的80%;出版社20%的图书创造80%的利润;出版社80%的利润又来自于20%的书店;20%的员工可以创造出版社80%的财富……