数据与客服的链接

2009年8月中旬,与一名VIP客户交流时,对方提到正准备组织人员进行同行业的广告监测。听到后本人思忖：在此之前,数据人员曾经为客户提供了广告监测数据,为什么客户还要亲历亲为投入成本进行广告监测呢？“我要的是真实的、更有价值的数据。”客户一语中的。我们提供的数据,客户认为是报纸宣传的需要,怀疑数据的真实性,而且提供数据的价值还有待于客户的评估。     

走出科技期刊广告销售的误区

一、行业权威的误区科技期刊广告销售人员向客户介绍自己的期刊时,经常说到我们期刊是某某行业权威性刊物这样的语言,这是最能打动客户的一句话吗?答案是否定的。因为在科技期刊投放广告这一事     

在内部得不到信任和尊重

广告人员没有职业自豪感，我想媒体广告人员在内部得不到足够的信任和尊重是主要原因。媒体对广告这一职业和广告人的发展往往重视不够。现在办报已经进入经营报纸阶段，在任何企业，销售都是非常重要的环节，报纸的收入主要靠第二次销售，即把报纸的读者群卖给广告客户，办报要考虑广告客户的需要，不能脱离市场。但现在一些媒体遗存机关作风，推出的板块脱离市场。     

广告设计人员要走出去

广告设计是广告设计人员根据有关方面提供的信息,并结合企业营销与广告策略、商品特点、消费者心理以及市场等情况,通过各种手段、技巧,实现广告创意的内容形象化、具体化的过程.在现代广告活动中,广告设计人员不能只坐在办公室,而要多走出去了解企业,了解市场.这样,对提高设计工作效率、设计水平及其他业务能力,都是很必要的.广告设计人员非常辛苦、非常繁忙,接到一个广告设计任务,要翻资料、想点子、忙画版、忙制作,而且心理负担非常重.设计出来了,并不一定就能见报,不仅领导要审查通过,而且关键是广告主要满意点头.通过则罢,或只是修改修改也行,就怕客户全部否定,花了时间、花了心血,还得重新来,遇上印刷厂等着清样出胶片,要印报纸了,设计人员一时又拿不出新的设计,可是急坏了一湾子人.于是乎,设计人员常说:最怕客户看样,最怕客户不早来看样.设计人员的心情可以理解,客户早来晚来看样也是正常的.广告设计是广告能否达到一定促销目的、宣传效果的重要一环,广告主花了那么多钱,广告做砸了,见报后没有效果,钱就丢到水里去了.总结经验教训,我们的设计人员经验不丰富,广告知识不多,是一个原因.现代广告的设什,仅文字摆列得体,美术画面漂亮还不够,还要讲究广告定位准确、主信息突出、画面简洁.构思精巧     

广告客户价值评估的变量与要素

广告客户价值评估是广告经营管理的重要内容,基于动态性和构成性两个变量,广告客户价值评估包括经济效益、客户背景资料、客户影响力和客户生命周期等四项要素,由此建立比较完善的广告客户价值评估体系。     

策划核心下的报业广告经营新模式

“策划是当前报业广告经营中最热门的词汇”。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过媒介顾问（俗称广告员）对广告客户的劝说、沟通,吸引客户投放广告;二是通过专刊的形式,吸引行业内的客户投放广告;三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。     

新杂志如何通过广告销售获得生长

100年前,当美国杂志出版商发现可以通过销售杂志广告获得巨大收益时,杂志曾被人们认为是“储藏黄金的地方”。 而对于一本新杂志来说,广告销售却面临许多困难,因为杂志社甚至还没有样刊展示给广告客户。这时需要杂志社人员同心协力,编辑也有责任提供线索,看哪个公司需要在什么时候做广告。     

浅析全媒体背景下行业期刊营销人员的认知重塑和能力提升

探寻全媒体背景下,行业期刊营销人员如何用全媒体的思维方式重塑认知,提升自身的全媒体能力,以实现行业期刊的全媒体营销。通过营销实践,行业期刊营销人员不断学习新媒体运作经验,探索新媒体的广告经营逻辑,与原有传统媒体有机融合,整合全媒体形态的营销方案,为客户提供全媒体宣传推广形式。无论何种媒体形式,作为宣传推广的内涵是一致的,即为广告客户宣传品牌、推广产品及服务、获取用户反馈信息。行业期刊营销人员要深入探究媒体内涵,重塑认知,提升能力,实现全媒体转型。全媒体背景下,行业期刊营销人员必须改变原有传统纸媒的营销方式和工作思路,用全媒体思维重塑对营销工作的认知,提高自己的全媒体营销能力,满足客户的全媒体推广需求,从而实现期刊社的可持续发展。     

科技期刊与广告客户的博弈行为分析

根据经济学的基本原理,分析科技期刊发行量对于广告客户的经济价值以及信息不对称市场的基本特征,描述科技期刊与广告客户的博弈过程以及博弈后科技期刊广告需求的市场调节,并通过案例分析科技期刊与广告客户的博弈行为的真实性。     

广告编辑——既服务读者又服务客户

报纸广告既要依托舆论导向,准确传递广告信息,也要符合广大读者及广告客户的生活习惯及文化品位。要从众多同类报纸广告中脱颖而出,吸引更多的广告客户,激发更大的经济效益。广告投入以逐利性为原则,广告客户会按照产品或服务的潜在消费者的媒体接触习惯来选择投放     

广告文案的创作原则

随着国内广告业的不断发展,广告文案的创作已由简单的文案写作转变为实效性强的概念创意.创意总监乃至客户都不会接受文案人员把文案创意当作个人"写作"行为,消费者也不会喜欢文案人员玩创意的噱头和纯粹的文字游戏.     

加强客户关系管理 优化广告竞争能力

21世纪的广告经营将是客户起决定作用的时代。媒体广告经营面临着一连串与客户关系管理相关的挑战。这些挑战将考验广告经营者的智慧。谁能将这些挑战转化为机遇，淮就能掌握最佳的竞争优势。面对越来越多的广告客户，以及日趋多样化的广告客户需求，媒体广告部门必须以广告客户为中心，调整广告经营思路，思想准备要充分，理论探索要前沿，过程执行要扎实，深入有效地加强广告客户关系管理，使广告客户成为媒体广告经营可持续发展的源泉。     

基于客户价值的报纸广告竞争策略

广告客户在报纸经济价值实现过程中扮演着重要的角色,应当成为广告经营活动的主要对象。通过分析广告客户是如何进行广告投放选择的过程,得出能否给客户提供最大化的客户价值是报纸广告竞争的焦点。因此,本文对基于客户价值的报纸广告竞争策略和有效提升客户价值管理能力的途径作一探讨。     

新媒体时代的CRM演进

<正>随着我国传媒行业的迅速发展,传统报业的外部生存环境发生了巨大变化。广告客户是报社的重要资源之一,他们最感兴趣的是向那些最有可能成为其消费者的读者做广告。所以,只有利用客户关系管理系统为广告客户提供准确的报社受众结构和具有说服力的统计数据,才会更好为广告客户的投放决策提供数据支持和建议,从而增强广告客户的投放信心,促进广告客户的广告投入。同时,报社还可以依托自身的公信力、传媒平台、客户资源等开展数据库营销、电子商务、广告直投等增值业务。可以不再单单依靠广告收入这唯一的生命线,创新收益模式、优化盈利结构。在这样的机遇和挑战面前,我们如何利用好这些资源,更有效地吸引读者和广告商,已经成为摆在我们面前的严峻问题……     

我国媒介销售公司直企客户营销分析

改革开放以来,我国大众传媒步入了产业化时代.当前分析媒介广告经营的研究成果很多,但很少有从媒介销售公司角度研究媒介的广告经营.事实上,媒介销售公司是媒介广告经营活动的直接执行者,直企客户是广告版面的直接消费者.随着直企客户逐渐成为媒介销售公司一大客户群体,针对直企客户的一整套营销策略初步形成.本文尝试立足于媒介销售公司,通过分析媒介销售公司现有直企客户营销策略,提出意见和建议,为我国媒介广告经营提供一些新思路.     

为客户选择适当的广告媒体组合

许多广告客户在选择了单一媒体投放广告之后,效果超出预想,会进一步提出追加其他媒体的想法.如何为广告客户选择适当的媒体组合,已成为现代媒体工作者的必选课题.     

得长视频者“得天下” 乐视网成熟模式助推营销升级

乐视网2012成长迅速,品牌价值的提升和流量的增长,促使乐视网的营销模式更加成熟,为广告客户带来更加超值回报。在乐视网平台上,跟大剧投放广告已成为众多广告客户的共识。如《甄嬛传》吸引了养生堂、纳爱斯、维斯凯、DIOR、达能、统一、资生堂、贝尔莱德、娃哈哈、京润珍珠、一汽大众等众多广告客户的投放,而该剧目前已取得21亿的流量,使广告客户品牌知名度大大提升,获得超值回报。《金太狼的幸福生活》则获得了蒙牛、纳爱斯、海马汽车、达因药业、贝尔莱德等客户的重点投放。     

代理制背景下报业广告服务思路创新

在代理制背景下,报业广告经营的主要活动在广告代理公司与广告客户间进行,市场客户资源被广告公司垄断带来一些不良后果.因此,无论从防范经营风险的角度,还是从强化广告客户忠诚度的角度,代理制背景下报业广告经营都应创新服务思路.     

对市级广电媒体广告经营的分析及思考

随着各种媒体的竞争加剧,市级广电媒体广告经营显得日趋困难。本文从市级广电媒体广告经营的现状入手谈点看法。市级广电媒体广告经营的现状从广告客户对象来看,品牌广告客户少,广告经营后劲不足。目前市级广电媒体的品牌广告只占广告总量的20%左右,绝大多数的广告仅仅维持在医疗、药品广告以及少许的房地产板块广告和企业开张的临时广告。随着国家对医疗、药品广告监管的进一步强化,市级广电媒体广告经营势必面临严峻挑战。从广告时段与广告价值来看,目前不少市级广电媒体以贱卖广告时段吸引广告客户的现象较为普遍。如一条广告在一集电视…     

省级卫视广告差异化营销策略分析 ——以江西卫视广告为例

面对竞争激烈的省级卫视广告市场,"差异化"是其竞争的核心理念.江西卫视要想实现广告差异化营销,就要在编排一体化、科学化,广告节目化,打造独有节奏,打造优质的广告环境等方面下力气,同时还要根据客户需求定制产品,以不同形式的产品满足客户不同的需求,以不同的产品设计满足不同层级客户的利益.