十大技巧开发新客户

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要的客户。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

销售人员的招聘与选拔

每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。     

销售人员如何处理交易中的异议

销售人员在推销产品的过程中，不可避免地要碰到顾客的异议，而且顾客可能对产品的异议不止一个，可能有几个，这会使销售人员感到很头疼。虽然从表面看，异议导致推销失败，但实际上异议应被视为最终销售的标志，因为没有异议就可能使推销无法进行而真正失败。一般说来，只要涉及到人们态度和看法的交流，就会产生异议，销售人员不应对异议感到沮丧，而要把它看作销售过程的正常组成部分。     

适合于产品制造企业销售人员的薪酬方案

在竞争激烈的现代市场环境下，对于以销售为主要业务的企业而吉销售业绩的完成对于企业发展具有重要的决定性作用，因此如何建立简单、易行且有效的薪酬体系就是一件至关重要的事情。现代社会中多采取的是基于能力的薪酬体系。本篇文章分析了销售人员不同于企业中其他岗位人员的工作特点，并以本企业为模板建立了一套适用于销售人员的薪酬体系。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

中小企业销售人员绩效考核管理办法探讨

对中小企业销售人员的绩效考核事关企业营销人员的战斗力,同时也是稳定销售队伍的重要手段,本文根据目前在中小企业销售人员绩效考核管理中所存在的问题,提出了一些看法和建议。     

销售人员情绪劳动策略、移情与销售绩效的实证研究

针对现场销售岗位,采集销售人员与对应顾客的双来源数据,收集到有效问卷398份.旨在探索销售人员情绪劳动策略、移情能力与销售绩效之间的关系,实证分析表明,销售人员的深层行为、移情对销售绩效有显着地正向影响,情绪劳动策略、移情在人口统计学变量年龄、学历、工作年限上存在显着差异.     

"温柔电扇"与跟踪开发术

笔者在一些家电商场注意到,一种带有超微风功能的电风扇特别受消费者青睐,而那些风力强大的电扇反倒引不起消费者兴趣。据销售人员介绍,这款电扇除了一般风扇具有的弱风、中风、强风三档风外,还有一种超微风。当销售人员用遥控器打开超微风时,一阵若有若无的风徐徐拂来,丝毫没有迎风扑面的感觉。不少消费者纷纷解囊选购。一位购买了这款电扇的顾客对笔者说,尽管这个品牌不是怎么出名,但他看中的就是超微风这个功能。他解释说,现在家里已经装了空调,有时天气不是很热,不值得开空调。家里有台老电风扇,一开起来,最低档的风也够大的,刚开始还行…     

论企业销售人员的素质

销售人员的素质高低,直接影响企业经营业务的开展。本文对新时期销售人员的素质要求进行了初步的研究。     

襄阳市白酒企业销售人员现状及问题研究

襄阳白酒企业在激烈的竞争中面临着生存危机,销售人员在此起着至关重要的作用。通过分析襄阳市白酒企业销售人员的现状,发现其中存在的问题,探究销售人员流动率居高不下的原因,提出了合理有效的建议,从而推动白酒企业更好的发展。     

新创事业的商业模式

企业能够赚钱，有两大因素：一是它创造了有用的价值：二是它能有效地符合经济效益，把价值转交给客户使用，并完成交易。前面一个我们通常称为研发与制造，后者我们称之为管理与销售。研发制造人员努力集中企业资源，创造价值，是企业的厨房，它必须做出好菜，客人才会上门。而管理销售人员则努力推销并把产品送到客户手     

浅谈汽车销售的技巧

文章主要从销售人员自身必须具备的条件、销售中与客户沟通技巧两个方面对汽车销售技巧进行简单论述。     

试论房地产营销策略

房地产营销是一个综合性、系统性的工程，并不是简单的销售行为，它贯穿于产品设计、开发．推广和售后服务的始终。房地产营销要讲究策略，采用市场调研、分析、销售技巧和控制措施来保证引导．开拓、扩大有效市场市是很重要的。     

基于分层分类分销售阶段的房地产销售人员薪酬模式探讨

销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。     

浅析360度考核法在房地产企业营销人员绩效考核中的应用

360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理,进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上,对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括,从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析,为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。     

销售人员工作压力与组织承诺的关系研究

随着现代社会节奏的加快和竞争的加剧,每个工作者都感觉到了比以往更大的工作压力。工作压力是影响员工组织承诺水平进而影响工作效率的一个重要因素。本文通过对靖江压力容器行业销售人员从业现状调查,分析销售人员的工作压力与组织承诺状况及相互关系。最后提出相应的管理对策建议,以期为企业更好地管理销售人员队伍提供有益借鉴。     

产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用

小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。     

中国传感器面临生死考验

近日，记者接到南方某厂家反映，他们厂在采购传感器的时候，从销售人员处获悉某些国产品牌传感器其实就是进口产品的翻版货——核心都是一样的，只因贴了国产牌子，价格却便宜很多。面对这样的介绍，李先生一脸迷惑“国产”与“进口”之间究竟存在着什么样的猫腻？无独有偶，记者在对该事件进行调查采访的时候，也接到许多销售人员乃至技术研发工程师的反映：“业界的确存在某些国内厂商对进口产品进行翻版，然后贴牌销售的事实。”然而，在谈及对该事件态度的时候，人们普遍持默认的态度。显然，该事件在业内已是公开的秘密。在采访中国传感器协会的时候我们的记者才得到了一些答案。     

人性化营销刍议

人性化是人性觉醒和社会进步的表现，人性化营销就是在商务活动过程的各个方面做到人性化，体现在产品开发、提供服务及人性化管理销售人员三个方面做到人性化营销。     

销售人员与技术人员的激励方式比较

虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。