网络营销之“变” 让品牌“活”起来

不断创新的互联网,让媒体的概念与属性与二十年前,甚至十年前都大相径庭。现在,不管是生活方式还是品牌创造都充满"变数",因为受众在变,媒体在变,营销在变。营销变之一:从"消费者"营销到"人"营销在营销大师科特勒阐释的"营销3.0"理念下,营销要实现从"消费者"营销向"人"营销转变。作为"有态度"的门户,可以看到网易在与广告主的合作上也充分体现着"人营销"的理念。如卡萨帝冰童年度推广以"旋转的梦想永不落幕"为主题,直击为人父母者的内心期待。     

基于营销3.0视角的企业整合品牌传播研究——以宜家家居为例

营销3.0的传播理念转变为以"人文精神"为中心,传播主体也从"消费者为中心"转变为"人本中心主义",该理念将消费者还原为具有独立思想、精神的人类个体。在传播策略上,以价值观驱动营销,企业愿景与社会价值观的吻合能充分实现与消费者的有效沟通。营销3.0时代的整合品牌传播既要打破此前旧的传播方式和观念惯性,又要重塑品牌传播模式,从内容、受众、渠道的多元角度,探讨以人文精神为显性特征的整合品牌传播策略。     

联想“斑马人”：创新网络故事营销

网络传播时代,随着以消费者为中心的四C营销模式的确立,利用故事、话题进行营销传播成为吸引消费者的新手段。2009年,联想推出具有外观轻巧时尚、待机时间长、便利无线上网等特点的ideapad U系列笔记本,其产品通过网络新媒体,整合故事营销与话题营销的新模式,巧妙地创造设计出＂斑马人＂的概念及＂UU10小时打车事件＂等故事,引发了目标消费群体的强烈共鸣与持续关注,从而为其新品上市成功地做了预热宣传。本文以联想ideapad U系列笔记本营销经过为案例,分析借助网络新媒体进行故事营销的方法。     

有限理性条件下的体验营销

随着体验经济时代的到来,消费者在进行购买决策时,除了需要满足自身对产品功能属性的需求之外,对购买前、购买中、购买后的体验也越发关注,因此体验经济应运而生,体验营销顺势而发。本文通过引入有限理性理论,从消费者心理层面探究有限理性和感性及体验营销之间的关系,试图了解基于消费者心理层面的体验营销兴起的深层动机。     

现代传播与营销的握手：传媒黑马“南方楼市”传播模式剖析

这是一个概念化的时代,当前一个最时髦的概念,就是互动。人与人之间的交流与沟通需要互动、传媒与读者需要互动、生产者与消费者需要互动。电子传媒互联网之所以能快速发展,就因为其高度地体现了互动性。互联网的迅速崛起,是对传统媒体及以4P(产品、价格、通路、促销)为中心的市场营销的一种划时代的残酷挑战,也在以其不可遏制的膨胀力推动传统媒体与以4P 为中心的营销方式的变革。一个严肃课题摆在了传媒与市场营销的面前:现代传播理论与现代市场营销理论究竟应该走向何方?他们之间的契合点又在哪里?传媒与营销的核裂变系统已经形成。在大众传媒时代,全国只有几张报纸几家电视台,那时的人们缺乏互动性,在受众的身上看不到参与意识,自然更谈不上细分化的服务。如今分众传媒的     

“心”营销:文化艺术产业新媒体营销策略研究

新媒体带来的巨大变革,突破了文化艺术产业营销的瓶颈.本文以电影产品为例,量化分析了文化艺术产品使用新媒体传播渠道的现状特点,并指出目前文化艺术产品营销存在的两大问题:一是,对文化艺术产业的特性和新媒体营销要点把握不足;二是,缺乏对文化艺术产品消费者购买行为的深度分析.针对两大问题,论文结合新媒体营销理论,运用合理策略提出解决措施.第一,基于网络整合营销的4I策略,提炼出文化艺术产业新媒体营销的四大要点:即增强文化艺术产品营销的娱乐性;提升文化艺术产品的物质利益和精神利益;在体验营销中激发受众参与感;满足文化艺术产品消费个性化的需求.第二,依据AISAS的消费者行为分析模型,以顾客心灵沟通为核心导向建立起文化艺术产品“心”营销模式,并详细阐述购买行为五阶段的新媒体营销关键点、原则、方式及可利用的新媒体推广平台.     

从湖南卫视看选秀节目的网络娱乐营销

娱乐营销是一种新型的营销模式,它通过生动、时尚、个性和互动并且最终表现在人性化上的特点,以席卷消费者的视觉、听觉、感觉和思考来拉近产品和服务与消费者之间的距离。本文从"2011湖南卫视快乐女声"的官网营销、合作网络媒体营销、博客微博营销、贴吧营销、微博营销、QQ营销方式来探讨娱乐营销通过网络这个媒介在中国内地选秀节目中的运用。     

“体验式活动营销”全面升级 2013重庆电视台营销新亮点

体验式营销是一种新型营销方式,已逐渐渗入企业销售的每个角落。对于企业来说,如今,市场上产品的差异化越来越小,竞争越来越白热化,要想达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,还要让顾客对产品产生信任。而这些,单纯靠传统的营销方式已很难做到,越来越多的企业希望寻求一种能将品牌潜移默化植入消费者内心的新型营销体验模式。为此,重庆电视台广告经营中心近年来不断在广告服务模式上     

“数据地图”全路径捕捉消费者

伴随大数据时代的到来,广告主迫切希望通过延展更多的数据纬度,在各个营销平台深入了解消费者,并不断试图运用这些数据拉近品牌与消费者的距离。然而,跨屏时代的海量数据,却也成了广告主心中真正的痛点:消费者行为是否能被完整捕捉?广告主如何找到真正有需求的用户?是否可以通过一个整合的营销平台运用这些消费者行为数据?如何将信息整合,找到人并找准人?要真正发挥数据的价值,多元、海量的数据就必须要汇流、整合,而不能让数据分析与传播脱节。而     

营销3.0视角下的品牌传播

在过去的60年里,营销活动已经从以产品为主的营销1.0时代演变为以消费者为主的营销2.0时代。如今,为应对经济环境的新变化,营销3.0时代悄然来临。新的营销时代,品牌传播手段和策略也会发生新的变化。从品牌传播理念层面、品牌传播行为层面和品牌传播视觉层面入手,对营销3.0视角下的品牌传播进行探析,并结合实例分析品牌传播策略,以期为企业实际操作提供借鉴。     

自媒体营销策略与受众心理分析——以Bilibili弹幕网UP主“纳豆奶奶”为例

随着互联网的发展以及社交网络、新媒体平台的成熟,涌现出了一批又一批的自媒体账号,自媒体营销也应运而生。随着资本的注入,这些自媒体本身也成为了消费者的关键意见领袖(KOL),与明星、名人不同,自媒体博主由于更贴近消费者生活,他们的意见会显得更为真实可靠,于是他们开始更多地借助新媒体平台,利用"粉丝经济"宣传品牌方的产品,甚至是自己的产品,从而获取利益。以Bilibili弹幕网UP主"纳豆奶奶"为例,总结其自媒体营销策略,并分析其背后的受众心理,为品牌的社会营销以及社群经营提供参考建议。     

文学

魔鬼营销人本书是以自传形式写成的集销售实战、营销策划创意和浪漫爱情为一体的原创小说。小说中"我"不同寻常的营销经历以及历经磨练后所体验的人生真谛,道出了营销的最高境界和大多数营销人背后的酸甜苦辣。《魔鬼营销人》里有这样一段话:"做过营销策划这个职业的好处是,运用掌握的营销知识和策划方法,你几乎可以进入任何行业的任何企业,     

北京汽车 “E起打劫”诠释点子商务营销

品牌主:北京汽车E系营销服务机构:安瑞索思营销背景:北京汽车E系列联想上市一年后,E系列三厢版上市,三厢车作为两厢车的互补,需要在短期内引发消费者关注并建立信任,达成"上市即销售"的目标。分析当时的消费环境,社会物价不断上涨,工资收入不变,消费者吐露出了"就差抢银行"的心声。在这个网民只关注与自己有关的事情或者只关注自己感兴趣的内容的年代,E系列三厢版上市传播如何从信息泛滥的网络环境中突起?如何迅速与网友产生共鸣的主题,在第一时间抓住网友的眼球,从而提高产品声量并促进销售是我们面临的最大挑战。     

体验营销助力图书馆全媒体阅读推广的新思路

体验营销是经营者通过设计,让消费者通过一系列的活动、情景、事件等产生深刻印象的过程。体验营销对于图书馆阅读推广,不仅是一种理念与追求,更是一种全新的思维方式与研究视角,指导全媒体时代图书馆的阅读服务。"线上+线下"全媒体阅读推广体验模式是体验营销指导图书馆阅读推广的有意义的尝试。     

社会化媒体时代品牌社群营销的核心逻辑

社会化媒体时代,品牌营销思路需要颠覆,而品牌社群营销的内核也需要伴随品牌营销思路的颠覆而进行重新认识。本文分析了社会化媒体时代品牌营销思路的四个重构:从产品思维走向体验思维、从用户思维转向粉丝思维、从媒介思维转向数据思维、从广告思维转向社群思维。在此基础上,提出社会化媒体时代品牌社群营销的核心逻辑。     

湖南卫视“快乐2008”节目的体验式营销解读

约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在<体验经济>一书中认为"体验"就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动(1).     

以渠道完成聚焦,用活动实现营销 一汽丰田驾校活动营销案例赏析

在这个信息碎片化和传播多元化的时代,无论是企业的品牌传播还是产品宣传都渴望能够距离消费者近些,近些,再近些!近得让消费者对品牌能够气息扑面,对产品能够触手可及,最终以亲身感受和切实体验来达成对品牌的认知和对产品的认识。而如此重担也只有活动营销可以承担,或是说缺之不可。     

基于营销3.0视角的辽宁中华老字号新媒体营销策略研究

中华老字号是指历史悠久,在群众中形成了一定品牌影响力,拥有良好信誉和可传承的技术、产品和服务,由中华人民共和国商务部授予证书和牌匾的中国大陆老牌企业。一些中华老字号企业因为缺乏正确品牌观念和营销意识、营销活动缺乏创意等因素无法在互联网时代占据一席之地。本文将从营销3.0时代强调消费者主体地位、向消费者营销企业价值观、改善消费者生活状态等角度出发概括新媒体时代辽宁中华老字号的营销策略。     

金龙鱼的奥运“游”戏

金龙鱼的奥运"游"戏奥委会对于赞助商的严格限制,既给予了奥运赞助商们"商业精英"的身份,却又抬高了官方认证的门槛。而在这个媒体过剩的时代,奥运营销,确实是少数还能让消费者激动和共鸣的一种营销方式。但是国际奥委会的授权并不代表营销机遇的垄断,最终的效果还是取决于企业的营销智慧而不仅仅只是官方牌照,本次金龙鱼谷维多稻米油恰恰是奥运非官方牌照的经典案例,是龙鱼跳龙门的真实写照,而这个"龙门",就是奥运会,就是奥运营销。金龙跃五环——抢先     

娱乐 新一代的选择 从麦当劳到百事可乐

在这个产品同质化的时代,极易引起消费者的视觉疲劳和思维迟钝,因此传统营销方式的有效性大打折扣,目标消费者的分辨率和记忆度也越来越变得模糊,于是,"跟着感觉走"成为现在人的一种消费趋势,