营销渠道决策系统分析

详细分析了营销渠道及其特点,全面论述了营销渠道系统的发展变化趋势,在此基础上,对企业营销渠道决策进行了简要的介绍,继而有针对性地研究了渠道系统成员决策行为,最后,对企业如何把握好营销渠道提出了需要注意的问题。     

浅谈企业分销渠道的管理

分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。     

混凝土梯形渠道防渗措施分析

节水型农业越来越被重视,灌区为了扩大灌溉面积,提高灌溉效益,渐渐都采用混凝土渠道防渗、低压管道输水等技术,以减少渠道渗漏,提高水的利用率。本文阐述了现浇混凝土梯形防渗渠道的特点及施工技术,以供大家参考。     

B TO C中电子渠道与传统渠道的整合

网络时代,新兴的电子渠道与传统的渠道在市场中并存,并竞相展示着自身的优势.本文针对B TO C模式即企业对消费者模式下有形产品的销售,分析了两种渠道整合的必要性以及整合中的主要障碍,对较大规模的企业作出了具体分析,对其整合中的主要问题提出了解决思路.     

多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究

提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式,该模式由设定零售渠道战略目标、识别消费者选择渠道的需求、找出可供选择的零售渠道、评估每种渠道的经济性、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六个关键步骤组成。     

增加渠道防渗的施工措施分析

节水型农业越来越被重视,灌区为了扩大灌溉面积,提高灌溉效益,渐渐都采用混凝土渠道防渗、低压管道输水等技术,以减少渠道渗漏,提高水的利用率。本文阐述了现浇混凝土梯形防渗渠道的特点及施工技术,以供大家参考。     

浅谈分销渠道的有效管理

文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道.     

对混凝土渠道的防渗技术分析

随着工程水利向资源水利的转变,节水型农业也越来越被重视,灌区为了扩大灌溉面积,提高灌溉效益,渐渐都采用混凝土渠道防渗或低压管道输水等技术,以减少渠道渗漏,提高水的利用率.阐述了现浇混凝土梯形防渗渠道的特点及施工技术,以供大家参考.     

中小企业渠道建设与管理浅析

从厂商的角度,引入营销渠道及其管理的基本概念,对以各自为独立经济主体厂商、经销商所构成的销售渠道的建设和管理进行分析、研究。重点分析研究了巨龙公司的渠道建设与管理的问题,提出了渠道建设与管理的解决方案。巨龙公司渠道建设与管理研究与实际应用对正在从中小型公司向集团性过度的公司会有一定的参考价值。     

铝建材行业分销渠道模式浅析

近十年来,我国房地产业迅速兴起,各种新型的铝制建筑、装饰材料被广泛应用。近几年,分销渠道作为企业管理的一个关键要素越来越被企业重视。由于经销商利益的趋势,广泛存在于铝制建材产品分销渠道中的渠道冲突问题,使得很多有一定知名度的生产企业在制定价格策略、成本控制等方面产生了很多困难。本文从渠道变革角度出发,分析了铝建材行业渠道冲突现象的成因,初步提出了减轻该现象的一些观点。     

并购溢价与创新实现渠道：选择抑或协同渠道

创新是引领发展的第一动力,创新能力在企业竞争中的重要性日益凸显,但自主创新往往风险较高,且周期较长,越来越多的企业选择通过并购以实现快速创新。并购促使企业创新实现的方式主要包括选择高创新能力标的企业和与标的企业实现协同创新两种模式,亦即选择渠道与协同渠道。本文以A股上市公司为样本予以实证。研究发现,相较于并购前主并企业的创新能力而言,并购溢价越高,并购后企业整体创新能力地提升越强,选择渠道成立;而相较于并购前并购双方的创新能力而言,并购溢价与并购后通过协同产生的增量创新之间未能呈现显著相关关系,协同渠道不成立。进一步检验发现当被并购企业为高新技术企业时,并购溢价更高;过高的并购溢价可能会降低主并企业自身的创新能力,再次证实和证伪了选择渠道和协同渠道。本文揭示了上市公司在并购创新渠道选择上的倾向性,建议企业在并购时及并购后应更多的考虑企业间的协同效应,而非仅关注标的企业的创新能力,监管机构则需加强对高溢价并购的监管,以防范其对上市公司自身运营可能造成的危害。     

国内外农产品营销渠道冲突研究综述

农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。     

企业营销渠道的变化与渠道管理思考

分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。     

营销渠道理论及其发展

本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析

在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。     

退款保证对制造商开通直销渠道的影响

研究了退款保证对制造商开通直销渠道的影响及双渠道模式下制造商和零售商各自的退款保证策略及市场均衡。分别建立制造商在直销渠道不同退款保证策略下的决策模型,并于拓展模型讨论零售商提供退款保证的情形。研究发现:任一情形下,制造商总开通直销渠道。直销渠道并非总侵蚀零售商利润,仅当两个渠道均不提供退款保证时,零售商利润被直销渠道侵蚀。双渠道模式下双方的退款保证策略与退货麻烦成本、产品残值及消费者对渠道的满意率有关。消费者剩余的变化仅与直销渠道的退款保证策略有关。     

浅析企业营销渠道网络建设

中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下,被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态.根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果,本文对中国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理,得出了许多有意义的发现以及一些关键的事实,提出了渠道网络分析的新方法,对中国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证.     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

浅谈渠道测量

渠道是线状引水工程,它包括渠首、渠道、渡槽、倒虹吸、涵洞、节制分水闸、桥等一系列配套建筑物。渠道测量要把这些建筑物的中心线位置和特征高程按一定的标准实测出来,为渠道设计提供充分的测量资料。     

基于企业危机的渠道建设

渠道作为企业营销系统中重要组成部分,对于企业防止和化解危机都具有重要的作用。通过分析企业危机产生的原因,发现渠道在企业危机管理中的重要作用,以探明渠道问题和企业危机之间的关系,目的是研究如何建设高效畅通渠道,使其有助于企业防范和化解危机。