在不确定性条件下如何预测保本销售量

一、问题的提出保本销售量是指产品不亏不盈时的销售数量,它是企业在经营管理中需要经常预测的一个重要经济指标。预测这个指标,有利于企业进行生产决策、挖掘企业内部潜力和开展扭亏增盈工作。     

试论在企业的内部管理中如何运用变动成本法

变动成本法,自产生以来被广泛用于企业的内部管理,它在经营预测、经营失策,业绩评价、加强成本管理方面发挥着重要的作用:它具有以下优点: 1、能促使管理部门注重销售,防止盲目生产。在固定成本比重较高的情况下,采用完全成本法会出现这样的现象:一方面销售下降,另一方面由于产量大幅度增加而降低了单位产品中的固定成本,使产品单位成本降低,利润有所增加,这就容易造成管理当局不顾市场需求,盲目生产的局面,从而造成产品积压、资金周转困难。采用变动成本法,避免了上述反常现象,可以保持利润与销售量的同向变动,从而使管理当局重视销售环节,以销定产,防止盲目生产。 2、便于成本预测和成本量分析。根据成本总额与业务量之间的依存关系,区分     

基于灰色GM(1,1)背景值改进模型的中长期需求预测

客户需求的复杂多变及竞争激烈的市场环境使中小制造企业面临的挑战和压力越来越大。为了抓住市场机遇,满足中长期市场需求,企业需要进行阶段性的产能调整。产能调整次数过多或过少对企业生产成本都不利。本文采用灰色GM(1,1)原始模型及其背景值改进模型,对某企业过去十年年度销售量进行模拟,从中选择平均误差率最小的模型对未来十年的销售量进行预测,并以预测结果为依据进行产能决策,以总成本最小为目标确定产能扩充次数、扩充时间及扩充数量。文章建立的需求预测和产能决策模型都有较大的理论和实际意义。     

浅析渠道管理

随着企业竞争加剧,每个企业必须有自己独特的分销渠道,尽自己的努力来铺贷,才能在本行业具备竞争能力,并提高市场占有率.分销渠道是企业能够使销售量达到最大化的重要条件,它巴成为企业的产品与消费者沟通、有效扩大市场份额,压制竞争对手的重要方式.如何对企业的销售渠道进行管理也是一个需要花大功夫研究的问题.     

市场需求预测的风险分析

一、风险问题的提出企业在生产某种产品前,必需对市场需求量作出预测,从而确定企业生产的规模和投资的大小。但是,在商品经济条件下,市场竞争和变化很复杂,虽然对市场的需求作了预测,但产品产出后,市场需求可能发生变化,畅销货有可能转变成滞销货,这时,产品只好削价出售,使企业遭受损失;同时,滞销货也有可能转变成畅销货,这时,企业将丧失获得高额利润的时机,造成经济损失。这就是市场需求预测中的风险性。不过,任何企业要想获得较多的收益,都要承担一定的风险。因此,为了使企业获得最佳收益又要避免因产品滞销造成的损失,减少企业投资生产     

企业产品销售的变化趋势预测分析(上)

一个企业的产品在计划期市场上将处于何等地位,用户对该企业产品的需求是否会发生变化,变化的趋势是增加还是减少等等,是企业在制定经营决策和安排生产计划时必须考虑的问题。为此,企业需要对自己产品销售的变化趋势加以研究和预测。一、影响因素要预测产品销售的变化情况,首先应该了解有哪些因素可能对产品的销售造成影响。促使产品销售情况发生变化的因素是很多的,大体上可以分为以下     

企业网站营销设计策略浅析

伴随着电子商务网站的大量涌现,企业网络化已经成为一种营销捷径,越来越多的企业由传统的媒体如报纸的宣传推广到网络上,不仅扩展了企业的销售渠道,同时增加了企业的销售量。企业网站的宣传、营销是推广产品的有效途径。     

基于国内市场需求的企业自主创新路径

两种不同类型的国内市场需求对自主创新的作用路径是不同的。对于国内已有市场需求,企业通过市场调研获取市场对该产品的最新需求进而研发生产新产品来达到自主创新;对于国内潜在的市场需求,企业需要先研发生产出产品进而诱导国内市场需求的产生,从而实现自主创新。     

马尔科夫模型与时间序列法组合预测产品销量

在现代企业管理中,营销管理、目标管理、成本管理已广泛应用,但这些规律理论应用的基础是对来年销售量的预测。文章根据个体消费者的消费随机性特点、空调年销售规律变化特点,根据马尔科夫模型随机性、稳定性特点以及时间序列法对短期预测和变化规律稳定的预测精确度较高的特点,提出对空调的销售量进行预测的马尔科夫模型与实践序列法相结合的方法。     

影响产品销售的不利因素及其解决对策

企业的生产经营活动是一个不断满足社会需求同时也满足自身发展需求的过程。为满足这两个需求,企业必须了解、分析、判断市场对产品的需求,企业输入、加工、输出的各个环节活动业绩不足和管理方针策略的变化都是企业整体功能的具体体现。产品销售是这个功能环节链中的关键环节。但由于市场竞争激烈,影响销售的不利因素很多,客观地对待现有的销售状况并及时进行科学的经营决策,是企业生存和发展的先决条件。影响企业销售的不利因素主要有以下几种: 一、信息闭塞、盲目投产在当今的市场经济条件下,决策往往被利益所驱使造成盲目投产新产品的现象屡见不鲜,这主要是由于投产前,对该产品的市场需求信息掌握不足,没有对其     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场,简单的说就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。它是现代营销管理中一项根本性的工作,也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品,还包括一系列相关的环节。因此,开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场，简单的说就是研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟新路子。它走现代营销管理中一项根本性的工作，也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品，还包括一系列相关的环节。因此，开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

重复购买Logit扩散模型应用分析

新产品上市后的销售规律研究对于企业非常重要,如今需要重复购买的非耐用品在市场中占有很大的份额,因此研究新产品重复购买扩散模型对于企业有着重要的现实意义。本文在分析现有重复购买产品技术扩散模型基础上,将Logit模型应用于础明公司产品实例上,给出详细的应用过程,用计量经济学研究方法分析解释所得结果,提出Logit模型的不足和需要改进之处,为公司运用模型进行销量预测提供参考。     

多品种工业企业短期利润实用预测法

多品种工业企业短期利润实用预测法龚国华（复旦大学管理学院２００４３３）１引言短期利润预测是企业短期决策的主要依据之一，是企业月度或季度生产计划的重要依据。由于是短期的，要求具有较高的精度。按一般教科书上的公式预测利润＝预测销售量×单体产品利润（１）作...     

工艺信息的商品竞争

信息日益明显地参与有竞争力的产品的生产过程。工艺信息对科研成果的销售和商品的销售周期产生重要影响。掌握可靠、及时的信息,可以决定商品在市场上的命运。对商品竞争力进行预测和评估,能够大大减少经营风险,保证畅销商品的生产。     

不断开发新产品是提高企业竞争力的基础

如何战胜对手,不断拓展市场新领域?企业除加强管理、不断提高经营水平、多出质优价廉高效的产品外,还应及时掌握市场,以市场需求为取向,不断优化品种结构。优化品种结构,一是以市场为中心,及时调整生产经营策略,积极组织生产,保证用户的需求;二是根据市场变化,预测消费走势和市场前景,以科技为依托,开发生产用户急需、市场前景看好的新产品。如果企业在第二点上狠下了功夫,企业将会不断取     

工业产品寿命周期数学模型及其在预测中的应用

一、问题的提出不论什么工业产品,从它投入市场到退出市场,一般都要经过介绍期、成长期、饱和期和衰退期等四个阶段。对于工业企业来说,能够及时、准确地掌握产品的寿命周期和当时所处的寿命阶段,就可以自觉地按照产品自身的销售规律,确定生产规模、制定生产计划,生产适销对路、质优价廉的产品,以适应社会的需要,不断提高企业的经济效益。由此可见,工业产品寿命周期的理论及其在预测中的应用对于提高工业企业的管理水平和经     

两点判断外延预测法及其应用的研究

1 问题的提出时间序列预测方法,如移动平均法、指数平滑法、自适应过滤法、趋势曲线外延法等,由于模型简单,需要的资料少,计算容易,在工业企业产品销售短期预测中广为使用。在与某机械制造厂销售计划部门共同研究产品销售预测过程中,我们根据该厂1982年以来的产品销售统计数据,分别用移动平均法、指数平滑法和自适应过滤法对未来年度的产品销售量做了预测研究。有关预测结果如表1所示。     

作好销售预测是获得推销成功的基础

我们厂生产的驼绒是个老产品,主要是用作服装鞋帽衬里,大部分产品的销售靠人员推销。推销员在推销产品时,如能调查分析市场状况,作好销售预测,才能获得推销的成功。近几年来驼绒在市场上竞争激烈。而我却在四年的推销工作中,从八三年推销额近二十四万元上升到八六年推销额近一百二十万元,     

复合神经网络模型在汽车配件销售预测中的应用

针对汽车零部件销售量的预测开展了预测模型建模的研究,从销售历史数据特征研究入手,建立、选择并优化预测模型。利用BP神经网络、RBF神经网络和基于差分进化的BP网络,分别建立3个不同的预测模型。采用基于最小二乘准则,将取得的3个预测模型合成为一个复合模型HANNFM。由此建立的复合模型,具有稳定性好、精度较高等特点。试验验证了它是一种有效的汽车零部件销售量预测的预测方法,对决策者有一定的参考价值。