浅谈博弈论视角下的商务谈判

在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以烛之武退秦师为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。     

商务谈判话语分析——从移情视角看

商务谈判以一种普遍的经济活动。谈判双方实现双赢是市场经济条件下商务谈判的目的。本文通过宾默尔的经济思想移情和移情偏好理论,探讨积极、有效推进谈判进程背后的机制,并揭示只有以移情和移情偏好为基础,谈判双方换位思考,才能获得利益最大化,有利于建立互惠互利的市场经济。     

浅谈商务谈判中倾听的技巧

在商务谈判中,倾听起着至关重要的作用。掌握倾听的技巧,将会对谈判成功起到极大的促进作用。商务谈判中的倾听要专心致志、做好记录,而不是精力分散,急于反驳。掌握了倾听技巧才能更好的实现谈判目标。     

商务谈判艺术浅谈

商务谈判在项目跟踪到竣工结算中都起着举足轻重的作用,常常决定着项目的盈亏,在项目前期,成功的商务谈判让项目实施游刃有余;在实施过程中,成功的商务谈判让项目一帆风顺;在项目后期,成功的商务谈判可适当弥补前期的不足。     

博弈论视角下的反腐倡廉建设路径分析

运用博弈论的基本理论和原理,将反腐倡廉建设看作是纪检监察机构与领导干部之间的博弈进行分析,提出了建立健全反腐倡廉的制度体系,加大对腐败行为的发现、揭露和惩处力度,加强信息公开、减少信息不对称,强化腐败的"成本"意识,加强反腐倡廉教育等五个路径,为加强反腐倡廉建设提供借鉴。     

博弈论视角下的可持续发展问题研究

可持续发展是属于外部不经济的公共地问题。从历史上看,造成目前一系列全球环境问题的主要责任在发达国家,所以,在可持续发展问题上,国际社会形成了共同但有区别的责任分摊原则。通过博弈模型分析发现,目前发达国家与发展中国家之所以谈判一再陷入僵局,是因为双方合作还缺乏适当的条件和机制,可持续发展问题的妥善解决,至少需要三个先决条件,但目前还没有一个条件已经满足。     

博弈论视角下的社会诚信问题研究

随着不诚信行为在各个领域的出现,社会诚信问题日益成为人们关注的话题,如何构建一个诚信的社会已成为急需解决的重大问题.从博弈论的角度对社会出现不诚信现象进行解释,并找出减少不诚信行为的对策.利用博弈论"囚徒困境"对诚信行为的博弈分析表明,在一个对不诚信惩罚不足的社会,相互不诚信的选择是一个纳什均衡,而在一个对不诚信进行有力惩罚的社会,相互诚信的选择是一个纳什均衡.因此,加大对不诚信行为的法律惩罚和舆论指责等成为构建诚信社会不可或缺的重要手段.     

博弈论视角下的上市公司财务信息披露研究

分析财务信息是上市公司各利益相关方获得公司经营信息的主要方式,利益各方围绕着财务信息进行着长时间的博弈.本文主要运用博弈论的方法对财务信息披露进行探讨,分析了上市公司中针对财务信息披露所存在的各种博弈,并且对于这些博弈提出了改善财务信息披露质量的相关对策.     

浅谈商务谈判的原则

随着我国市场经济的迅猛发展及市场细分的深入,产、供、销一体化的企业越来越少,更多的企业要依赖与其他企业的合作,完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的商务谈判变得日益频繁和重要,并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。     

博弈论视角下高校教学资源共享困境的成因分析

高校共享的教学资源在使用属性上是公共物品,高校教学资源共享建设的过程实际上就是公共物品的供给过程。本文采用博弈论的方法,根据参与高校的规模与实力,将我国高校教学资源共享活动分为三种类型：弱校与弱校之间的博弈、强校与强校之间的博弈、强校与弱校之间的博弈。运用公共物品供给的经典博弈模型,分别对三种情况下参与方的供给决策行为进行分析,揭示了我国高校教学资源共享的困境所在,通过比较分析提出了相应的策略建议。     

商务谈判的元话语分析

本文利用Hyland & Tse (2004)提出的引导式和互动式元话语框架中的互动式元话语分类来分析商务谈判中所使用的元话语.     

商务谈判课程实践环节教学创新

商务谈判课程是经济与管理学科各专业重要的必修专业基础课,是理论与实践并重的科学,是一门重在解决实际问题的应用科学。商务谈判教学的实践环节如何突破现有的案例加模拟的基本手段,或者说如何在此基本手段上进一步拓展,是一项重要的教学课题。本文旨在提出该课程实践教学创新过程中的基本方向,希望在把握这些方向的基础上,探讨教学创新的系统化改良,提高学生的谈判能力,避免＂为创新而创新＂的机械式改变。     

建构主义理论对商务英语谈判课堂教学的启示性研究

随着教育改革的发展,始于西方的建构主义思潮在我国教育体制改革中发挥着越来越重要的启示性作用。建构主义对我国传统式教学中教学观念的转变,师生角色的转化,学习方式的改变,教学环境的设计起着重要的作用。本文从建构主义理论角度对商务英语谈判的课堂教学进行了研究分析,旨在提高商务英语谈判的课堂教学效果,并对传统的课堂教学方式起到一定的启示性作用。     

国际商务谈判言语行为特征及礼貌策略

谈判的成功取决于各种因素和语言策略的恰当运用,其中礼貌言语行为及其策略尤为重要。商务谈判语言具有程式化、模糊性和争辩性等特征。从礼貌原则的角度来看,得体性、赞誉性和委婉模糊性言语行为策略在国际商务谈判中的合理运用有利于增加谈判者之间的信任度,提高谈判效率,加速谈判目标的实现,从而促使国际贸易顺利发展。     

企业孵化器与创投合作类型、管理成本与、信息租的博弈分析

在孵化器与创投合作过程中,孵化器比创投拥有更多的被孵化企业相关信息.根据这种信息不对称的情况,利用博弈理论,对不同合作类型下的管理成本与信息租进行了比较分析.研究表明,较之于外部合作,内部合作时孵化器与创投的管理成本相对较高,而创业企业的信息租相对较低.针对这种情况,提出了浮动的项目报酬比例和信息共享奖励的激励措施.     

基于多Agent的商务谈判自适应策略研究综述

对近年来国内外关于多Agent自适应谈判研究文献进行了系统梳理,从基于多Agent的商务谈判方法、基于辩论的自适应谈判策略、基于学习的自适应谈判策略等的研究现状及发展趋势等方面进行了总结、归纳和评述,旨在为相关领域的研究人员和学者进行深入研究提供参考和帮助。     

政府监管视角下的腐败行为博弈分析

从政府监管的角度引入道德因子,对寻利人与政府、公务员与政府之间腐败与反腐败行为建立了两个更加细化和完整的博弈模型。通过博弈分析提出政策建议。