浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中，双方都抱着各自的目的，试图达到自己既定的目标。但是，谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发，并通过分析几个现实生活中谈判的例子，来说明成功运用面子理论和礼貌原则，照顾到谈判对手的情绪，心理状态以及利益，对于谈判达到预期效果的致关重要性。     

PPP项目再谈判过程的影响因素内在逻辑研究--基于扎根理论

通过访谈获取原始资料,运用扎根理论编码技术对原始资料进行三步编码。研究得到PPP项目再谈判过程的影响因素,并构建了PPP项目再谈判过程影响机理的概念模型。研究发现：谈判人员属性（包括谈判能力、谈判经验和动机倾向三个范畴及回报谨慎这一衍生范畴）、谈判互动（包括信息分享、谈判策略、谈判结果三个范畴及判断准确性这一衍生范畴）及谈判氛围（包括权利差距和关系两个范畴及屈服这一衍生范畴）是三个主范畴。同时也得到信任是一个中介变量、信息有效性是一个判别准则。     

PPP项目谈判过程中信任的影响因素研究——基于扎根理论

运用扎根理论研究方法,分析访谈中获取的资料记录,发掘PPP项目谈判过程中影响信任的9项因素,分为交易双方固有特征、交易双方交互行为与交易双方心理契约3大类别,构建PPP项目谈判过程中信任的影响因素及其作用机理模型。研究发现,在PPP项目谈判过程中,"响应性"与"沟通"直接影响信任的维持、提升与下降,其他各因素均通过"响应性"与"沟通"间接影响信任的演化。     

谈判中权力和情绪内外部效应的述评

谈判是解决冲突最常用、也是最具建设性的方法。权力和情绪在谈判过程中相互影响,情绪作为谈判中的一种信息功能,其内外部效应影响谈判结果。而谈判研究者在探寻情绪对谈判结果的影响时,应包括一个谈判者相对权力的因素,对提高谈判质量更具有理论和现实的重要意义。     

安全谈判沟通与技巧

安全是企业稳定发展的重要保证。安全意味着职工的生命与健康,生产资料和社会财富的保障,能否提高企业的安全生产管理水平,不仅关系到企业自身的发展,更关系到国家经济增长的质量以及社会的和谐。用安全谈判的方法提高安全管理水平是企业管理的一种新的设想,本文阐述了安全谈判目的、对谈判人员的要求、谈判沟通技巧以及企业安全谈判的具体应用,为安全管理工作打开了新思路。     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中,双方都抱着各自的目的,试图达到自己既定的目标.但是,谈判的结果却不尽相同.本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发,并通过分析几个现实生活中谈判的例子,来说明成功运用面子理论和礼貌原则,照顾到谈判对手的情绪,心理状态以及利益,对于谈判达到预期效果的致关重要性.     

技术标准联盟成员的谈判与联盟治理结构研究

技术标准联盟的契约理论与利益相关者理论具有一致性，他们都隐含了技术标准联盟是一种再谈判机制。联盟成员对技术标准的所有权分配进行谈判，谈判结果外化为技术标准联盟治理结构。在这个谈判过程中，各方的威胁点、谈判力和对谈判破裂的担心程度是关键变量，首先从契约理论出发，发现利益相关者理论更为真实地揭示出技术标准联盟的利益格局，然后利用Nash谈判模型及其推广模型来研究技术标准联盟成员之间的互动关系。通过分析国外成功的技术标准联盟的治理结构，发现这些技术标准联盟治理结构的设计都充分考虑了联盟成员的利益，并在此基础上提出技术标准联盟组建策略。     

法律业务推介谈判方式略论

律师业内竞争的日益加剧对律师法律业务的推介谈判方式提出了更高的要求,本文按照法律业务推介谈判的全部流程并结合相关理论及实践经验对法律业务推介谈判的成功方式进行了探讨,律师只有具备法学、经济学、语言学、谈判学等多方面的学识素养才能取得法律业务推介的成功.     

论国际商务谈判课程实践教学改革

如何在国际商务谈判教学中培养学生的创造力与实践能力,是提高国际商务谈判课堂教学效果,提高学生综合能力的关键。商务谈判模拟实习即模拟谈判,可以帮助学生加深对理论知识的理解,把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程。该文结合教学实践,探讨了模拟谈判教学组织与实践以及模拟谈判教学的意义。     

经济谈判ABC

谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判是一系列情势的集合体,它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。经济谈判是在经济领域中进行的谈判,经济交往的各方面由于在经济利润方面存在着相互联系,而又有冲突或差别现象,并且各方都企图说服对方理解,接受自己的观点、基本利益和行为方式,从而在经济双方之间展开的往返沟通过程。Ａ　经济谈判的要素分析经济谈判的要素是指构成经济谈判的必要因素：谈判主体、谈判客体、谈判议题、谈判时间、地点、信息等。经济谈…     

高技术虚拟企业协商决策模式的动态选择与制度安排

高技术虚拟企业协商决策模式是处理成员间合作冲突,提高联盟运行绩效的前提和基础.在探讨协商决策组织形式的基础上,基于合作冲突的表现形态和特性,分析了协商模式动态选择的方法,建立了模式问题处理能力的评价模型,并提出了协商组织变更的转换关系与制度关联.     

高职教育中“商务谈判”教学模式浅探

＂商务谈判＂是我国高等职业院校经管类专业的必修课程。随着市场营销的发展,商务谈判的运用越来越凸显出它在企业运行中的地位。如何让高职院校的学生更好地掌握商务谈判的技巧、方法和策略,我们需要在高职教育体系的这个层面上努力探讨＂商务谈判＂的教学模式,找到一种更适合学生实际情况的教学方法。     

浅谈博弈论视角下的商务谈判

在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以“烛之武退秦师”为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。     

基于多Agent的商务谈判自适应策略研究综述

对近年来国内外关于多Agent自适应谈判研究文献进行了系统梳理,从基于多Agent的商务谈判方法、基于辩论的自适应谈判策略、基于学习的自适应谈判策略等的研究现状及发展趋势等方面进行了总结、归纳和评述,旨在为相关领域的研究人员和学者进行深入研究提供参考和帮助。     

商务谈判话语分析——从移情视角看

商务谈判以一种普遍的经济活动。谈判双方实现双赢是市场经济条件下商务谈判的目的。本文通过宾默尔的经济思想移情和移情偏好理论,探讨积极、有效推进谈判进程背后的机制,并揭示只有以移情和移情偏好为基础,谈判双方换位思考,才能获得利益最大化,有利于建立互惠互利的市场经济。     

输入假说对英语外报阅读教学的启示

本文从输入假说出发,讨论更新后的输入假说的内涵,分析可理解性输入和意义协商,探讨对英语外报阅读教学的启示。     

基于协商的多Agent供应链智能管理系统

介绍一个多Agent系统(MAS)在供应链智能管理中的应用。提出框架并描述大量的谈判行为句,用于构建功能代理合作双方和第三方谈判的协议。还提供一个通过解决分布式约束满足问题来建立虚拟链的例子。     

论企业谈判管理创新

基于对谈判管理的系统思考，提出应转变“情景式管理”为“制度化战略管理”的观点，将谈判的管理从过程控制层面延展到战略、过程、组织三个层次，并结合实例对如何制定谈判战略，如何把握利益和关系以及如何进行组织支持进行了说明。     

商务谈判课程实践环节教学创新

商务谈判课程是经济与管理学科各专业重要的必修专业基础课,是理论与实践并重的科学,是一门重在解决实际问题的应用科学。商务谈判教学的实践环节如何突破现有的案例加模拟的基本手段,或者说如何在此基本手段上进一步拓展,是一项重要的教学课题。本文旨在提出该课程实践教学创新过程中的基本方向,希望在把握这些方向的基础上,探讨教学创新的系统化改良,提高学生的谈判能力,避免＂为创新而创新＂的机械式改变。