书店环境规划与销售促进

环境设计现在已经不仅是书店卖场好看与否的小事了,它对于促进读者消费进而影响到书店经营功不可没。2004年北京图书订货会期间,由本社与北京诚汇一佳商业环境设计公司共同主办的《书店环境规划与销售促进专题讲座》于1月9日在北京国际展览中心举行,为书店经营者在书店规划过程中如何促进销售提供了部分解决案例。会上,西安中山书城总经理蔡玉珊、北京万圣书园总经理刘苏里、北京诚汇一佳设计公司设计总监仪祥策分别就如何规划大型综合性书店、如何规划特色专业书店、书店规划经典案例评述做了发言。现将他们的发言摘录下来,以飨读者。     

巴诺连锁书店上年销售下滑

图书零售连锁书商巴诺（Barnes ＆ Noble）发布2008年第四季度和截止到2009年1月31日前的上年度销售和收入报告,第四季度书店销售下降4．8％。     

英国书店提早销售图书挑战发行日期码

6月6日，英国图书销售的发行日期码(Launch Dates Code)受到严重挑战。布卢姆斯伯里的《我们俩人》(The Two of Us)在其官方上市日前已经销售出7500册。     

本土书店应对外资书店的策略

按照我国的入世承诺 ,从 2 0 0 3年 5月 1日起 ,允许外国投资者从事图书、报纸和期刊的零售业务 ,外资书店将大举进军我国书报刊零售市场。本文提出了本土书店应对外资书店的策略 :通过资本运作的方式完成连锁扩张 ,在治理结构上完成现代企业制度的构建 ,并在主要图书消费市场和中心城市强化已有的销售批发网络。     

网上书店对传统购书模式的影响

在电子商务被各种媒体炒得的风风火火之时,因特网上的虚拟书店也纷纷诞生,国内各省市的网上书店就有l0余个。最近,科利华软件集团与北京无线电厂联合,投入巨资建设国内最大的网上书店。由于网上书店与传统的书店相比有着明显的优势,所以必将对国内现有的图书出版和销售方式产生巨大的冲击。     

乌克兰：书店与超市的较量——专业化小型化商业网点取代大型书店成为趋势

尽管2006年基辅的图书零售业增长了几倍，但投资者并不看好新书店建设。乌克兰的图书经销模式与欧洲其他国家不同，不会向大型书店发展，而是正在走专业化小型化商业网点的道路。但争议依然存在，经销模式改变的前景并不确定。[第一段]     

细节决定成败——书店卖场销售中几个不可忽视的问题

在图书市场竞争环境下,书店卖场最核心的内容就是时时刻刻以读者为中心思考问题,它不仅体现在为读者创造良好环境,愉悦读者心情,提供购书便利上,还应运用适合自己的营销理念,以自己独特的模式和运作,找出卖场中容易被忽视的细节,并加以改进,从而达到提升品牌、聚集人气,效益双赢的目的,只要用心,书店卖场可以做得更好.     

圣诞销售季 英鲍德斯黯然离场

对于英国目前所有的图书连锁店而言,鲍德斯正处在最动荡不安的时期.自从2007年在英国开办分支以来,它在两年内两易其主.2009年对鲍德斯来讲,更是充满变故.裁员、更换高管、调整经营模式、关闭5家书店,其中包括进入英国后开的第一家店--牛津街旗舰店.     

我国特色书店的现状与模式研究

论文研究特色书店问题。首先探讨在网上书店、大型连锁书店占主流的情况下特色书店的发展现状,对其运营模式、具体形式以及一些典型案例进行分析。最后预测了其未来的发展趋势。     

网上书店中的信息流与图书的宣传及销售——“亚马逊模式”剖析

从网上书店与信息流的概念、关系入手,介绍了亚马逊网上书店的成功案例,重点剖析了亚马逊的信息流建设模式,以期对我国网上书店的建设提供有益经验。     

英国上半年图书销售不如2005年同期

2006年上半年，根据尼尔森图书销售统计数据库得出的结果，英国一般零售市场图书销售额较去年同期下降0，4％，不过销售册数增长1．9％。如果不考虑英国超市巨头Tesco公司的异常图书销售额，那么销售数据会更难看。事实是，英国图书连锁店沃特斯通书店自己的销售额统计数据是下降6％。相比之下，总消费市场（包括亚马逊网上书店、鲍德斯网上书店、史密斯旅行书店等图书销售数据）的图书销售额增长3．8％，销售册数增长5．8％，延续了2005年的上升曲线。     

看世界 网上书店中的信息流与图书的宣传及销售——"亚马逊模式"剖析

从网上书店与信息流的概念、关系入手,介绍了亚马逊网上书店的成功案例,重点剖析了亚马逊的信息流建设模式,以期对我国网上书店的建设提供有益经验.     

读者满意度与书店业绩

随着市场经济的深化发展,书业市场竞争变得越来越激烈,图书分销领域面临着严峻的生存挑战. 我们从书店的选址、业态、卖场布局、广告以及各种软硬件服务设施入手,对北京王府井书店、北京海淀购书中心、北京中关村图书大厦、北京朝阳区新华书店进行了细致市场调研,并从中分析读者对书店的满意之处及不满所在,进而分析书店的经营发展状况.调研方法采取问卷法、观察法与访问法相结合,随机对进入书店的读者、书店的员工进行了调研访问.     

水石书店销售下降，市场处境艰难

英国水石书店常务董事Gerry Johnson称零售市场“艰难”,他们的销售额比去年同期下降了3．8％,但他坚信市场正在恢复。     

打通图书销售新干线——巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店，巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓，经历了百年沧桑，巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌，终显王者风范。如今，信息时代的风暴席卷全球，传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击，日益增多的竞争对手，一度使巴诺陷入不利之势，面临这种机遇和风险并存的形势，巴诺书店经过不断地转型，并在探索中寻找到了一条可行的发展之路，重新给书店注入了新的活力。     

水石堂书店销售下滑，但利润增长

据6月30日发布的财务数据,水石堂书店（Waterstone’s）2010年赢利增加了670万英镑,但同期内销售额却减少了3．8％。