电子商务环境下企业客户关系管理模式研究

电子商务环境下的CRM作为一个专门管理企业前台的管理思想和管理技术,提供了一个利用各种方式收集和分析客户资源的系统。也提供了一种全新的商业战略思维。本文通过对电子商务下CRM的目标、功能及结构的分析,探讨了企业客户关系管理模式的发展趋势。     

基于电子商务的CRM系统结构模型研究

随着电子商务的发展,企业经营理念正由以“产品为中心”转向“以客户为中心”,客户关系管理(CRM)也显得越来越重要。通过分析面向电子商务的CRM要求,以及对企业的业务流程的分析,给出了电子商务环境下CRM系统的一个功能模型和实施环境,并介绍了相关的支持技术。     

电子商务环境下CRM的发展

随着电子商务的发展。客户关系管理(CRM)的重要性越来越突出。文章讨论了电子商务环境中CRM发展的技术支持．选择性地介绍了CRM在电子商务中的应用，并指出CRM与ERP发展的集成趋势。     

电子商务环境下建设企业CRM系统的思路和策略

从探讨在电子商务环境下建设客户关系管理的思路和策略出发，分析了客户关系管理在电子商务环境下的特点，从营销管理、销售管理、客户服务管理三个方面提出了企业如何建设和实施CRM的策略，提出了在企业CRM建设中引入数据仓库和数据挖掘技术的必要性，并给出了面向CRM的综合决策支持模型。     

中国CRM市场的发展历程及未来趋势

客户关系管理(CRM)是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。CRM自进入中国后就对企业经营管理理念产生了巨大的冲击,使中国企业逐步树立起与世界接轨的客户管理管理理念。论述了CRM在中国市场经历的萌芽、成长等发展阶段,并对今后中国CRM市场发展趋势做出了推断。     

谁"发明"了CRM?

谁最早提出了CRM这个概念?在Internet上有很多关于这个话题的讨论.结论是众说纷纭,莫衷一是.让我们听一听不同的声音吧! 1.Gartner Group提出了CRM这个概念.大约3年前,有很多名词,如技术驱动的销售(Technology Enabled Selling),客户资产管理(Customer Asset Management)等.市场好像更喜欢CRM这个名词,软件和服务的提供者也都开始用这个词.当然,现在电子商务(eBusiness)是最热的,很多的CRM软件供应商给自己贴上了电子商务的标签(包括Siebel).     

GIS在CRM系统中的应用研究

本文探讨了GIS在CRM(Customer Relationship Management)中的应用,以期不断促进GIS在企业管理与决策及电子商务中的应用。     

论电子商务时代的客户关系管理

在电子商务时代，客户关系管理（CRM）正受到越来越多企业的认同。本文系统的阐述了电子商务时代中CRM的概念、重要性、内容以及具体实施，最后对CRM在新时代的发展进行了展望。     

CRM在保险行业的应用

入世后保险公司面临严峻挑战,如何认识客户关系管理(CRM)对保险公司经营管理的重要性并进行CRM的应用是一个重要研究课题。保险公司应用CRM有其内在必然性和现实必然性。本文尝试将数据挖掘技术应用到CRM系统中,并提出了保险业的客户价值数据挖掘模型,为保险公司开展数据挖掘提供参考。     

关于电力系统配电自动化的分析

电力系统配电自动化可以在一定程度上提升供电的稳定性和可靠性,为广大用户提供一个人性化的服务,在最大程度上满肚用户的需求,同时,还有很道德自动化水平和管理功能,为我国经济的发展提供有力的保障。文章首先讲述了配电自动化的定义和内容,其次对配电自动化系统和装置以及配电自动化管理进行简要介绍,最后对配电自动化管理系统的实施以及配电自动化技术的发展方向进行探讨。     

零售业客户关系管理及数据挖掘的应用研究

客户关系管理(CRM)是电子商务背景下企业管理的一种新的理念、技术与方法。在激烈的市场竞争中,推行客户关系管理是零售企业获得忠诚顾客,增强市场竞争力的重要途径。有效的客户关系管理离不开客户数据分析,而数据挖掘则是进行客户数据分析的基本技术和方法。零售业在推行客户关系管理的过程中,需要加强对数据挖掘技术的应用研究,以支持企业的经营管理决策,将企业的信息化管理水平提高到一个新的层次。     

网络时代的客户关系管理价值链

在电子商务时代，客户关系管理（CRM）成为增强企业核心竞争力的关键，CRM的核心就是客户价值管理，本文对CRM价值链进行了初步探讨，提出了CRM价值链模式，并对CRM价值链的基本阶段及其支持条件进行了深入的分析。     

电子商务环境下实施CRM的策略研究

电子商务环境下，CRM已成为企业巩固核心竞争力的关键。本文全面分析了CRM的特征和功能。分析了抑制中国企业发展CRM的因素，并提出了实施CRH的策略。     

图书馆客户关系管理系统分析与UML建模

结合图书馆读者工作的基本内涵,在图书馆原有自动化管理系统及电子资源利用基础上,进行新信息系统分析,根据企业CRM(客户关系管理)系统利用UML(统一建模语言)建立从馆藏利用、读者信息收集,到数据建模与分析,最后到效果决策的图书馆CRM系统,从而实现长效地以读者为中心的机制。     

基于ERP与CRM整合思想的SM模块化体系研究

针对传统应用模式下,因ERP与CRM相互独立导致的企业内外部信息交互脱节的应用现状,讨论了ERP与CRM的整合思想,并对两者的SM(销售管理)进行了功能分析,实现了包括系统网络结构、体系结构和框架结构的销售管理模块化体系设计,探讨了整合后的系统特色,为软件整合设计开发思路提供重要借鉴。     

经销商在新竞争环境中所面临的困境和出路

本文介绍了有关经销商的角色和困境,并引入了一个经销商生存概念模型。该模型指出了经销商提供给生产者和客户的几种价值来源,包括客户关系管理(CRM)、生产与运作管理(POM)和知识管理(KM)。本文还揭示了经销商网络关系和价值来源的管理意义,可帮助我们更好的理解新经济中经销商的生存能力。     

数据挖掘技术在CRM中的应用

本文通过对企业客户关系管理(CRM,Customer Relationship Management)的分析,提出了在电子商务环境下,如何利用先进的数据挖掘技术,推动企业通过搜集、累积大量的市场及顾客的资料,寻找出对消费者而言最关键、最重要的影响因素,并藉此建立真正以客户需求为出发点的客户关系管理系统.     

基于移动电子商务的CRM模型研究

随着社会经济的发展,电子商务发展迅速。但在当今社会,电子商务中赊买赊卖的现象非常普遍,在这种经济环境下,如何维护良好的客户关系,做好客户信用管理显得尤为重要。CRM客户关系管理模型以企业的利益最大化为目标、以顾客的事前管理为工作重点、以特定的专门制度为保障,具有极强的可行性和实效性,希望能对电子商务企业的产品营销和相关人员的工作起到借鉴作用。     

对CRM的重新检视

新经济时代不同于传统的商业流程,快速增长的顾客接触及沟通渠道使企业对顾客产生了不相一致的看法。由于CRM(顾客关系管理)开始转向价值创造的新水平,企业也需要一个新的战略能够从CRM整个价值链上运用操作、分析和协作的手段对顾客形成一个统一的见解。通过对企业模型构造分析后创建了一个 CRM的集成框架。     

自动化工程管理的创新探讨

本文论述了自动化工程管理在我国的发展现状,站在创新的角度探讨了自动化工程管理的部分内容,以期为自动化工程管理的发展提供一些参考。