流行广告语说服技巧的演进

本文考察了改革开放以来流行广告语说服技巧的演进,分别从诉求方式、创意类型、卖点提炼三个方面进行了归纳。流行广告语在诉求方式上,由理性诉求占主导地位转为感性诉求一边倒;在创意类型上,从平白直述商品信息的告知型,到＂花言巧语＂的劝服型,而后转变为阐明观念、宣泄情感的沟通型;在卖点提炼方面,则经历了由产品功能转向符号意义的转变。     

流行广告语说服技巧的演进

本文考察了改革开放以来流行广告语说服技巧的演进,分别从诉求方式、创意类型、卖点提炼三个方面进行了归纳。流行广告语在诉求方式上,由理性诉求占主导地位转为感性诉求一边倒;在创意类型上,从平白直述商品信息的告知型,到"花言巧语"的劝服型,而后转变为阐明观念、宣泄情感的沟通型;在卖点提炼方面,则经历了由产品功能转向符号意义的转变。     

《老子》说服传播研究

春秋战国时期是我国古代说服传播活动高度发展的时期,同时也是我国传统文化的一个源头与缩影。在这一时期,先秦诸子游历各国,试图通过游说的方式使君主或权臣接受自己的治国理政主张。频繁的说服传播实践与大量典籍的诞生使中国说服传播理论在先秦时期萌芽并得以发展。其中,道家学派的老子所著《老子》(又名《道德经》)一书,虽体现了古代朴素辩证法思想与独特的政治哲学,但更重要的是蕴含了几千年前富有中国特色的传播主客体认识、传播内容、传播媒介、传播技巧等传播学范畴的内容。可以说,老子在一定程度上对说服传播已有了深刻的认识与见地。本文从传播学角度考察《老子》,审视并总结老子的说服传播思想,把握其思想的当代价值与意义,以期对构建系统化的且独具中国特色的说服传播理论体系有所助益。     

浅析商品广告的说服技巧

随着市场经济的发展,广告的作用越显重要.如何使自己的广告吸引顾客,产生说服效果,这是摆在广告人面前的一个迫切任务.下面,笔者结合一些成功广告的实例,谈谈商品广告中一些常见的说服技巧.     

说服艺术与媒体宣传

大众媒介的宣传过程其实就是传播主体对受众的说服过程。说服也称为劝服,无论在西方还是中国,作为一种沟通的艺术其历史已经非常悠久。如果说早期的说服主要出现在人际传播及小群体传播中,那么,在大众传播兴起后,说服的重要性更加凸显,因为说服能否奏效与传播效果的好坏息息相关。作为传播学的四大先驱之一,霍夫兰的说服理论对于传播学的效果研究具有重大意义,尤其是他关于说服艺术与传播方式的研究对于我们今天的媒体宣传依然很有启迪。如何才能改进媒体的说服艺术,提高媒体     

电视广告中的消极情绪说服方式

电视广告的时间长度有限,为了能在有限的时间内到达说服受众认可广告内容、最终购买产品的目的,巴黎欧莱雅通过引发受众消极情绪的说服方式进行广告说服方式的创新,参与市场竞争。在说服内容上,以引发受众恐惧、担心心理的内容为说服开端,紧接着提供消解消极情绪的解决方案即展示产品优质特色,最后以具有权威性和号召力的代言人所做的保证加以肯定和证明,形成了完整而独具特色的说服逻辑线条,并以多种形式加以展示,各季度广告和各系列产品广告保持同一风格和内在逻辑,形成了联系紧密、特色鲜明的说服方式,为巴黎欧莱雅的品牌营销奠定坚实基础。     

新闻发言人的说服技巧

新闻发言人每天与媒体记者打交道,想要获得媒体的正面报道,首先要赢得记者的信任,要"说服"记者,让他们接受或者认可自己的话。如何通过一些人际交往的技巧,来帮助新闻发言人更好地"说服"记者呢?不妨参考借鉴一下Sears的说服模型。     

解析健康传播中的说服

本文旨在用说服传播理论来解决健康传播中的一些问题。在健康传播中,由于意识形态、民族文化、政治体制等各种原因,人们对于健康、疾病会产生种种的态度,例如对非健康人群的排斥、对疾病的慌乱和恐惧、非健康人群对于疾病的无知等等。而说服传播的一个研究领域就是态度变化的研究。在健康传播中运用说服,就是想转变人们一些消极的态度,建立对健康积极面对的态度。依据C·香农的线形传播模式,分析在说服过程中的每一个环节,通过对每一个组成部分的分析,考量说服是怎样对健康传播产生影响的。     

说服女性，请面谈

美国有心理学家进行研究后发现，想说服女性做某件应该做的事，最好和她当面谈。研究反映出“女性较注重关系，男性较注重目标”的传统观念，时至今天仍然适用。     

广告双面信息的说服效果及影响因素

文章从广告信息处理、广告态度、品牌态度、产品评价、购买意愿几个层面分析了双面广告信息的说服效果;从传播者特征、受众特征、负面信息特征、产品及品牌特征等角度梳理了影响双面信息说服效果的诸多因素;从抗拒理论、归因理论、最佳唤醒理论、同化对比理论归纳了双面信息的理论基础,并提出了一个整合的框架模型.     

探析卡尔·霍夫兰的说服研究

传播学四大奠基人之一的卡尔·霍夫兰,毕生研究说服与态度的关系,并在说服研究方面提出了许多重要理论.本文介绍了霍夫兰从事说服研究理论的过程与成果,并在此基础上分析霍夫兰的说服研究对传播学的贡献以及存在的不足.     

宣传技巧的当代意义——以《KONY 2012》为例

本文以《KONY2012》为例说明,虽然宣传技巧研究已经逐渐走下历史的舞台,但宣传技巧在当代仍然有很高的实用价值。宣传技巧的核心目标是塑造情绪。按照宣传技巧中传者的存在感,将宣传技巧分成主观型和客观型两大类,前者适合表达观点,后者适合支持观点。     

说服传播理论与新闻评论教学的距离

新闻评论是一种说服性文本,必然涉及说服方法、说服效果和说服伦理等问题。而这些,在西方传播学的说服研究领域有着丰富的成果。本文从新闻评论教学实践的视角,思考和探讨了将西方传播学研究中的说服理论引入评论教学的可能性、适用性、困难及相关应用问题。     

论儿童形象与广告视觉说服

儿童形象大量运用于广告当中,有一种泛用的倾向。儿童形象是广告视觉说服的重要手段,但同时广告商在运用儿童形象时也出现了一些问题,影响说服效果。本文结合消费者心理阐述了儿童形象在视觉说服中的重要作用,同时分析了儿童形象在广告视觉说服中存在的问题,并且提出运用儿童形象应该遵循的原则。     

宣传:思想对思想的说服

由于先入为主,我第一遍读《世界大战中的宣传技巧》时,有两个感受:一是产生了莫名的恐惧感,书中揭示了战争双方宣传手段的卑劣与肮脏;二是对宣传的分析使这本书更像有关公关策略的读本。我在第二次阅读后,发现拉斯韦尔     

浅论说服传播的思想教育功能

传播活动的本质是一种教育活动.告知性传播和说服性传播最终目的是实现信息的传递,以引起受者的态度、行为的改善.思想教育作为说服传播的重要组成部分,传播原则将发生深刻的变化.说服传播的最高境界是和谐的全面发展的人的培养.     

外军借助军事图片宣传的技巧

西方一些军事大国,特别重视利用新闻图片进行军事对外宣传,以树立自己军队的良好形象特别是在战事发生后．这些国家会根据受众的信息需求和传媒爱好,及时发布有利于自己军事行动的图片.     

广告创作中的人文关怀与说服艺术

传统的营销传播是以物为中心 ,而整合营销传播是以人为中心 ,作为整合营销传播重要环节的广告也不例外。广告传播要达到理想的效果必须从消费者开始 ,然后再回到品牌。本文通过对大量广告案例的剖析 ,说明了广告创意中的人文关怀元素对实现良好说服效果的意义     

健康叙事的说服效果：作用机制、调节因素及其结果

叙事在提高健康信息的说服效果并达到健康传播实践目的上具有重要作用。在西方发达国家,有关健康叙事说服效果的研究已经比较普遍,但我国目前关于此话题的研究尚属空白。文章通过对权威数据库收录期刊中该领域的相关文献进行梳理与分析,阐明了健康叙事对受众产生说服效果的主要作用机制（代入、认同与情感）,影响说服效果的调节因素（文本、角色、受众）以及构成说服效果的结果（健康知识、态度、行为意图）,在此基础上提出了叙事说服效果的影响机制模型。