莫让应收账款成呆账

随着国内图书发行市场的逐步放开,由新华书店一统天下的销售渠道,逐渐向民营发行、邮政系统发行、外商分销等多种销售渠道转变。出版社为了扩大图书销售、减少图书库存,下大力气加强销售渠道的建设,致使应收账款不断增加。另外,图书市场竞争的加剧,各个出版社为了提高市场占有率,不得不采取给经销商延期付款的优惠政策。收款周期的延长,相应地加大了应收账款,也给资金回收带来了更大的风险。出版社应收账款中的五大问题1.对经销商进行信用管理的缺失在激烈的图书发行市场中,出版社往往会为了提高图书市场占有率,加大销售网点的建设,积极同各…     

出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理

图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、…     

浅论必须制止图书发行高折扣趋势

在不十分景气的市场条件下,商品往往被打出降价销售、折扣销售之牌,图书也不例外。近一时期,作为图书发行销售主体的出版社、零售及批发书店都不同程度地将折扣作为推动销售的催化剂和一种竞争手段,以期在激烈的市场竞争中站住脚跟或扩大市场份额。　　一、高折扣趋势的成因图书发行销售的高折扣经济现象,主要是不完善的图书市场在自身发展过程中产生的。由于社会经济现象的产生有其相应的经济条件和与各经济现象之间的密切联系,因此笔者认为图书销售高折扣的主要原因有如下几点：１－盗版盗印猖獗。盗版盗印由于是偷摘别人的劳动果实…     

业界博览

我国图书市场高折扣现象的成因及对策 图书发行销售的高折扣现象主要是不完善的图书市场在自身发展过程中产生的。从市场方面看,首先是图书定价偏高,这是由于纸价不断上涨,出版社因管理粗放而运营成本居高不下所造成的,当然,流通环节的高折扣。发行单位对低价图书不感兴趣也是图书定价偏高的一个重要原因;其次是出版社盲目“跟风”,重复出版严重,导致图书积压,必然引发图书降价促销。从制度     

灵活确定图书发行折扣

出版社发行人员应根据发行业务的不同情况,灵活确定图书发行折扣,充分利用折扣这一杠杆,保持图书流通渠道的顺畅,培育和建设图书发行网点,扩大图书销售量。　　1根据销售对象确定折扣(1)首先是根据销售对象在图书流通渠道中的不同层次确定折扣。图书流通渠道可以分为以下几种:出版社→消费者;出版社→零售商→消费者;出版社→批发商→零售商→消费者;出版社→代理商→批发商→零售商→消费者。每家出版社可以同时运用多种流通渠道。在流通渠道中,层次越多,流通成本越高,各层次的发行商在完成图书商品流通时又要获取利润,因此出版社发行人员…     

美国青少年图书趋势

美国出版统计中有一类青少年图书(Juvenile ook)，包括儿童书在内，2004年销售24．246亿美元，4．95亿册，占出版总市场的8．1％。销售青少年图书渠道多样化，有折扣书店、图书俱乐部、百货公司图书部等。请少年图书购买方式与成人图书购买方式有很大的不同，购买趋势也经常变化，以1991—1992和1993年为例，通过折扣书店零售青少年图书为35％，占很大比例；图书俱乐部发行比较稳定，居第二位；     

精彩问答

在“大学出版社与陕西高校教材建设座谈会”上,教材科和发行部门的代表提出:大学社要规范渠道,约定发货折扣,防止打折扣战。教师和教材科不是折扣的受益者。中间链不太严谨,教材和供应结合不太紧密。给卖盗版的供货商不结款,发行上对于不守规则的不发货。校方每年给教材科下达利润指标不太合适,这容易出现“教材价格虚高”现象。出版社应让利给教材科,以减清学生负担,不要只对书商让利。出版社一般要求先货后款,而对书商则采取先款后货。高校教材科无法做到先货后款,只能更多选择书商的教材。教材科的功能不应仅仅定位于教材的分发,教材科要…     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

出版物发行折扣决策方法探析

根据出版物市场的一般规则 ,当客户批量购买某出版单位的出版物时 ,可以享受该出版单位给予的一定价格折扣优惠 ,出版单位将按照出版物定价的一定比例为客户提供销售服务。这种销售的定价比例就是我们平常所说的出版物发行折扣。当出版单位某种出版物出版以后 ,首先需要解决的问题是确定该出版物的批量发行折扣。出版物的发行折扣是直接影响出版单位实现销售收入的重要因素 ,在出版物销售环节中起着十分重要的作用。一本好的图书 ,不仅要保证上乘的内容与优质的印制质量 ,而且其发行折扣也必须确定得合理、科学 ,这样才既能够满足社会主义精…     

"联合体"期待"化学反应"

市场与政策共同催生联合体 发行体制改革是联合体诞生的直接动因. 1982年以前,各出版社将所出版的书籍统一交由新华书店总店在全国范围内实行总发行,而不能委托第三方或自办发行.1982年实行"一主三多一少",允许民营资本进入图书发行行业(但仅限于零售业),出版社也从此取得了自办发行权和本版书的总发行权.1988年"三放一联",即放开渠道、放开购销形式、放开折扣,联合经营,极大地活跃了图书发行市场.     

给力体育图书营销,出版日筹划必不可少

图书出版日,形象地说就是图书的生日.从营销意义上通常将图书上市销售的日期作为出版日.精心选择出版日不仅能使图书在上市初期就赶上最佳销售时机,获得实实在在的销售业绩,也能给销售渠道中的各级经销商提个醒:这是一本好书,值得好好推销.     

美国出版发行新招式

美国出版发行新招式图书发行是美国出版工作中的重要一环。为了最大限度地售出新书，美国的出版商不仅普遍采用新技术，使用各种能跟踪订单直到发货人人档或能自动折扣的先进订货机，以保证发行工作有条不紊地高效率进行。他们还重视调整读者的需要、科学研究、销售可能．...     

期刊渠道窜货的控制与防范

窜货，又被称为倒货、冲货，是指经销商越区销售期刊产品的行为。窜货行为是期刊零售渠道冲突一种比较普遍的表现形式，征订销售一般不存在窜货行为。     

地方科技社图书发行困境与突破对策

图书发行的困境,并不单指销售过程的困境,从根本上说,图书内容质量、销售渠道平台,以及回款率等一系列环节上出现的问题,都是造成图书发行困境的重要因素.要想突破图书发行困境,就要从销售渠道平台、内容质量、客户管控等方面入手寻求对策.     

出版发行工作中的价值规律问题

价值规律是商品生产和流通的基本规律,社会主义经济中既然存在商品经济,图书既然作为商品进入生产和流通领域,商品经济的客观规律——价值规律就必然要发生作用。图书的出版发行虽然考虑了价值规律的作用,例如不同类别的书籍的定价标准有些差别,图书流通的不同层次也有不同的发行折扣,但是总的来说对价值规律重视很不够。主要问题有:一、印数大小不同的图书经营收入不合理。发行量大,特别是热门书盈利大,发行量小的书籍则收入少、甚至亏本。前者在编写出版方面所花力量比后者往往还省力,有些书社会效果差,甚至很不好。在发行方面,书籍的发行量大小、销售快慢和书籍的发行折扣一刀切,发行量大的书发行费用少     

出版社图书营销渠道趋势研究综述

一出版社图书营销渠道内涵及类型 所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1] 方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道.     

图书赢利能力与出版社赢利模式分析

当前 ,许多出版社正在向企业转轨 ,向市场化迈进。在这个过程中 ,应更加注重图书的赢利能力。本文试图粗略地定量分析图书的成本构成 ,并在此基础上探讨图书的赢利能力与出版社的赢利模式。　　 一、图书的成本构成及单种图书的赢利能力　　伴随着图书的出版流程 ,图书的成本也随之发生 ,通常有 :1 发行折扣大体为 6 0 % ,也就是说 4 0 %留给销售渠道 ,民营渠道则高至 4 5 %。2 材料与排印装费用约占图书码洋的 2 0 % ,若重印则可降至 18%以下。3 储运费用约占图书码洋的 3 5 % (若出版社经营规模低于 30 0 0万元码洋 ,将大于 3 5 % )。4 …     

社店关系有待进一步调整和改革

图书发行实行多渠道,提倡出版社自办发行,对解决读者“买书难”起着积极的作用。特别是许多专业图书,书店因种种原因,往往订货不多,不能满足读者需要。出版社由于了解图书内容质量和出版意图,通过宣传推荐、对口征订、邮购供应等一系列措施,弥补了书店供应的不足。但是多渠道发行的发展,也产生一些矛盾,从浙江省目前十个出版社自办发行的情况看,社店之间不同程度地出现以下矛盾:一、出版社利用30％发行折扣,给读者订购单位折扣优待,特别是给作者单位优待折扣,由他们在系统搞发行,同时用提高发货折扣的办法,在集体、个体及新华书店系统内搞批发、     

业界博览

英国采取措施激活图书批发业图书发行效率低是英国出版业发展需解决的重要问题。自１９９６年以来 ,包括图书批发在内的英国图书发行业焕发了生机 ,取得了突飞猛进的发展。一、取消图书定价 ,激活图书零售与批发。书店可以根据市场行情灵活掌握书价 ,图书批发商也可以在折扣方面获得更多的实惠。二、政府牵头 ,组织行业评估 ,找问题 ,研究对策。评估和调研提出 ,图书发行要想取得突破 ,必须从以下方面入手 :一是减少图书流通环节。如果渠道过于分散 ,势必增加发行成本 ,反而会降低发行效率。所以关键是如何进一步提高图书发行领域的垄断程度…