书店经理之销售与采购

作为一个图书发行中盘，浙江省新华书店集团有限公司奉行多样化一图书品种多样化、运作手段多样化。在采购上，也是开放式，大手笔，可以说是“全集”的概念。“20与80关系定律”对图书的销售依然奏效：20％的图书带来80％的利润，80％的图书只能产生20％的效益。正是注意到这一点，浙江省新华书店对重点产品格外关注，对重点产品采购的力度也比较大。但这并不意味着浙江省新华书店不重视普通出版社，樊利明强调说，他们采购的“开放式”还表现为对出版社的开放，正所谓“不拘一社选好书”。     

图书选题策划中的文化因素

作为文化产业部门的出版社，文化建设是其首要任务，文化品位是其立足的基点，文化产品是其生存的条件。作为图书出版社，图书是维系出版社存在和发展的生命线，正如美国著名出版家贝利在他的《图书出版的艺术与科学》一书中所说：“杰出的出版社是杰出的书造就的”，“出版史是出版了杰出书的杰出出版社的历史，也是图书文化品位发展的历史。”然而，在社会主义市场经济条件下，某些出版社在文化价值取向上出现了自我迷失：对图书经济运作方式的强调远远超过了对图书文化内容的强调；对编辑的市场意识、竞争意识、经营意识的强调远远超过了对文化意识的强调；对出版业市场的强调被简化为顺应市场，从而忽略或淡化了文化思想的含量。因此，出版社要发展，就必须坚持自己作为一个文化产业的独特性，必须坚持自己的文化本位。本文拟从价值论的角度，对图书选题策划中的文化因素作些探讨。     

拓展农业科技图书选题的策划思路

随着市场经济的不断发展，图书市场的竞争更是日趋激烈。当前，除了农业出版社及各省的科技出版社之外， 部分非农口出版社也都在出农业方面的图书 (主要是实用书 )，但都是“零打碎敲”。我社作为农业专业出版社，面对图书市场竞争的强大压力，如何搞好自己的选题策划，巩固自己的出书特色和优势，是我们应着重思考和解决的问题。 　　2000年 1月中央农村工作会议确定农村经济发展新阶段的中心任务是要大力推进农业农村经济结构的战略性调整，着重抓好以下几个方面：一是全面提高农产品质量；二是加快畜牧业发展；三是发展农产品加工。 …     

重版书：图书出版走向繁荣和成熟的一种标志

重版书的主要特点，是其所“承载”内容的长久稳定性、相对完整性，以及社会作用和社会影响的超时空保持性。重版书是图书这一特殊文化传播载体基本性质和基本功能的典型体现，也是图书出版实现社会效益和经济效益的最有效集合体。提高重版书比率，既是图书出版走向繁荣的一条必经之路，也是图书出版进入成熟的一个重要标志。与国内外一些成功的出版单位相比较，目前国内一部分出版社的图书重版率居低不上，令人焦虑。因此，有必要改变观念和采取措施，促使那些重版率偏低的出版社走出困境，从而进入一个优质高效的良性循环轨道。     

出版社的名牌形象塑造

出版社如何才能塑造出自己的名牌形象呢本文将对此提出几点设想。一、有一个明确的图书出版主题，并在此主题下生产系列书和重点书是创造名牌出版社的根本图书出版发行包括编者、作者、图书、读者的四要素，塑造名牌出版社离不开这四要素，但其核心、根本是出版精品书。要出版精品书，平均使用力量不行，四面出击不行，盲目追热点赶浪潮不行，出版社必须有一个总体的出版战略，有一个图书出版的总主题，要根据自身优势逐渐形成自己的出版特色，要踏踏实实、坚忍不拔地朝着自己的目标奋进。出版社要在自己追求的总主题下经民主集中策划大的…     

出版社编辑精品意识三题

出版社编辑精品意识三题河南人民出版社王金楚图书市场呼唤精品我国有５００多家出版社，每年出书近１０万种，其中当然不乏好书，但有相当大一部分书属“不好不坏”之列；而真正的精品图书到底能占多大比重，尚不得而知。所谓“不好不坏”的书，其实也就是“平庸书”。这...     

"杀富济贫"的出版管理当休矣

多年来,我国出版业生态的一个畸形表现,就是教材教辅图书市场份额大约占70%,而一般图书市场份额大约只占30%;而在这30%的一般图书中,也是赢利少而亏损多。由于一般图书不赚钱甚至赔本,所以,出版社就要靠出版教材和教辅图书所赚的利润来维持运营,久而久之,“杀富济贫”——以教材教辅图书来养一般图书,这种畸形现象在业内也就成了大家公认的“常态”。管理上也呈现出“杀富济贫”的特点。一、“杀富济贫”是企业管理粗放的表现,不利于集约经营、公正考核以教辅图书来养一般图书,这是全国许多出版社的惯例。出版社为了扶持一般图书的出版,在“…     

翻译书进入美国的“曲线路径”

据有关资料统计，世界上所有翻译图书中的50％是来自英文．而美国每年出版的13．4万种图书中，文学翻译作品仅占300种。粗略估算在这300种翻译作品里，精品往往不是出自于一般出版社，而是来自大学出版社。     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

定价策略:出版社利润增长的动力源泉

依据出版社获取图书利润来源的不同，从整体上讲，可以把图书划分为两大类：一类图书是，不管其定价怎样，出版社从该图书中获得的利润是固定的，即相当于书号资源费，对于这类图书，出版社一般尽量少做，因为利润率不高；另一类图书是，不同的定价，会带来不一样的销售业绩，进而对出版社产生不同的利润效果，这类图书是出版社利润增长的动力源泉。因此，对不同的图书实施不同的定价策略，对出版社的利润增长以至达到快速发展的目的显得极为重要。出版社传统的定价模式是按照生产—发行的流程，根据图书的制作成本，包括作者的稿酬（字数稿…     

图书出版中的泡沫经济——高价低折礼品书面面观

高价低折礼品书是近年来图书出版发行中的一种引人瞩目的现象,而尤以最近一段时期表现得最为集中和严重,不仅在图书市场上,也不限于图书订货会上,不管你走到中国哪一个大中城市,不论是在大小书店,还是在大小宾馆、饭店几乎都会看到挺在书架上的一套套包装精美有盒带函,颇为气派,很有分量的礼品书,这些礼品书多放在书店的主要位置或宾馆的大堂醒目之处,俨然成了书店和宾馆的装饰.也有不少礼品书是在网上销售或由一些公司或个人进行上门直销.这些所谓的礼品书价格不菲,定价一般高达上千元或数干元,但几经讨价还价之后,往往100多元或数百元即可买到,实洋是码洋的零头,甚至零头不到,仅为零头的零头.因为折扣降低到一折,故又称为一折书.     

韩国的杂志出版发行市场

日本的出版社，特别是大牌出版社，既出版图书，也出版杂志。而在韩国，图书出版社和杂志出版社一般是分开的。以图书出版为中心的出版商，叫作“出版社”；以杂志出版为中心的出版商，称为“杂志社”。[第一段]     

一种赔偿图书快速上架流通的方法

在高校图书馆读者因损书、丢失图书而赔偿的情况较为常见，这些书一般是读者比较喜欢、借阅率较高的图书。赔偿后的图书的补做工作按常规是由采编部处理后才能上架。但由于一些客观原因，造成赔偿的书不能及时上架流通，影响了读者的借阅及资源的共享。为了提高图书馆的馆藏利用率，减轻采编部的工作负担，本人认为以下方法能较快捷的将赔偿的图书补做后再与读者见面。１ 读者赔偿的书一般由于损毁和丢失不能再流通的，并且按要求所赔的书的内容、作者、出版社要一样，价格不低于原书价。所以补做时只要用上原书的财产号、条形码和索书号可…     

AV图书公司将出版可看可听的光盘有声图书

中图在线2004年10月14日消息：有声读物将有更高的科技含量。新技术的发展或许某一天就会改变图书，像DVD类产品改变了电影一样。Lighthouse Point属下的AV图书公司将出版一种只读光盘图书，可以在计算机屏幕上看到，同时可以听到有声诵读，附带的优点还包括内置词典和笔记记录功能。     

创造品牌图书

何谓品牌图书?品牌是图书非常重要的无形资产，是一种观念存储和心理认同的结果，是衡量竞争力强弱的一个重要标志。品牌图书与一般图书的区别就在于：品牌图书有可识性、高质量、高市场占有率和丰富的文化积累。一家出版社的特色主要通过该社的品牌图书来体现。品牌图书体现当今国内一流水平，其学术价值是很高的，其科学性、权威性处于学科的前沿。     

关于选题的策划和管理

一、选题策划的目标 选题策划的目的是建立起出版社图书的整体结构,具有十分重要的战略义,其目标是最终确定出版社的优势图书范围,确定优化的图书选题结构.这种选题定位要体现出出版社的办社方针,体现实力、特长和优势,形成基本的读者群.要做到这一点,必须要在特定领域和特定层次中出版好书,而且数量要大,形成规模,这样才能给读者和市场留下深刻的印象.如人民邮电出版社的计算机系列图书就是因为定位和出版规模,才拥有了一定的市场份额.     

大学出版社的改革发展路在何方?

主持人:目前,中国的大学出版社从数量到规模已占到中国出版的相当比重,数量已经占到全国568家出版社的17％,销售码洋也占到全国图书销售总码洋的13％。在改革发展的新形势下,大学出版社如何适应社会主义市场经济,要继续向前迈步,面临的问题想来不会少吧！     

从出版业务主导到教育专业主导——教育图书编辑活动模式的转变

本文所述教育图书包括教科书、教学辅导书、教育研究专著及教师继续教育图书。教科书是系统发行市场的绝对主力：教辅图书无论在图书零售市场还是系统发行市场都是份额最大的一块蛋糕，2001年我国大陆五百六十六家出版社就已有五百二十八家进入教辅出版领域；教育研究专著及教师继续教育图书与其他类别的学术著作或普及性图书相比，固定的读者群也非常大一因此，教育图书是相当一部分出版社、新华书店和民营图书企业经济收益的“生命线”．它支撑着我国图书出版的半壁江山．在图书出版业中占有举足轻重的地位。     

利用互联网开展社店业务

在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出…     

日本春秋社推出卫生纸书

2005年3月，日本人文图书出版社春秋社推出日本卫生纸书。目前，该书走红市场，其中不乏收藏者。该卫生纸书是在一般卫生卷纸上反复印刷图书目次与内容梗概文字，为如厕座便者临时阅读。春秋社推出的卫生纸书印有荒川修作撰著的《建筑身体》梗概文字约3000字，纸宽114cm、卷长30米，售价350日元。《建筑身体》是一部阐述如何使个人融入建筑、构筑生命的建筑、破除宿命建筑论、