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《推销技术与商务谈判》是经营类专业的主要专业课 ,随着市场经济的发展 ,日益显现其重要性。本课程主要讲述推销和谈判的理论、原则、过程、方法、技巧和策略。为了培养和提高学生推销和谈判方面的理论水平和实际业务操作能力 ,在教学过程中 ,我采用以案例分析为主的教学方法 ,经过四轮的实践取得了一定成绩。一、不同阶段采用不同案例的教学方法第一阶段 ,以老师讲述为主 ,学生分析为辅第一、第二、第三章 ,主要讲述有关的推销理论、原理、程序和谈判的原则。由于学生刚进入本课程的学习 ,此时采用以老师讲述为主 ,学生分析为辅的效果较好… 相似文献
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体验式教学是把体验价值放在第一位,通过创造实际的情境,呈现或再现、还原教学内容,使学生在亲历的过程中理解并建构知识的教学形式。产品推销艺术课程具有很强的实践性,在体验式教学方法的运用上具有特殊的优势,本文以体验式教学方法研究为着眼点,着重分析了体验式教学在产品推销艺术课程中的应用及创新方法,具有一定的推广价值。 相似文献
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案例教学是美国哈佛大学法学院兰德尔于 1870年提出来的。由于这种方法在巩固学生理论知识、提高学生专业素质和职业能力、发挥学生的主体作用、调动学生学习参与性和主动性等方面具有诸多优点,因而受到教育界的普遍重视。几年的实践与研讨,笔者深感,在中专学校应用型专业课程中推行案例教学是一种行之有效的教学方法,是《推销学》专业课教学的最佳途径。笔者就案例教学的有关问题与同仁商讨。 一、案例教学的意义与作用 在知识经济和信息时代,中专学校不仅要努力提高学生的理论思维水平,而且要培养学生理论联系实际、分析问… 相似文献
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黄艳芳 《吉林广播电视大学学报》2017,(11):68-69
随着我国社会经济的快速发展,市场对具有推销与谈判技巧的专业人才需求量不断增加,因此不断推进《推销与谈判技巧》课程一体化教学模式改革就显得尤为重要,同时这也是当前社会对高校培养高素质人才提出的新要求。本文从《推销与谈判技巧》课程设计、课程内容以及教学方法等方面出发,对该课程的一体化教学进行全面分析,培养学生具备推销和谈判实务的综合能力以适应社会发展的需要。 相似文献
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展凯 《泰州职业技术学院学报》2007,7(5):111-113
《推销与谈判》课程是一门营销专业的理论与实践并重的专业主干课程。以当前素质教育、创新教育的要求为导向，以学生能力培养为主线，积极探索了体验式教学在专业课程教学中的运用，力求增强学生素质，提高学生实践技能。 相似文献
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本文用推销学的理念思考大学生择业问题,提出了将推销与择业相结合的创意,分析和探讨了大学生择业的推销策略。 相似文献
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本文从实际教学出发,围绕高职教育人才培养目标简要介绍了《谈判与推销技巧》课程体系的构建,教学开展与学生能力培养等方面的情况。通过对课程的教学方式和内容进行不断的创新与改进,培养学生的实践能力以更好地适应社会的需要。 相似文献
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雷海艳 《辽宁教育学院学报》2002,19(8):51-52
案例教学法能加深学生对课堂内容的理解和掌握，从而缩短了理论与实践的距离。在“商务谈判与推销技巧”的教学实践中，要实施好案例教学，必须优化课堂教学的物质环境，精心选择案例，激发学生学习的兴趣；围绕案例巧设课堂提问，启迪学生的思维；组织学生饰演角色，培养应变能力，并尊重学生的创见。 相似文献
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邱昌杰 《中国科教创新导刊》2013,(14):203-203
高校的音乐教学中,艺术指导被提升到了重要的位置,并成为了音乐教学中不可缺少的部分。对于艺术指导的理解,除了是钢琴伴奏之外,还应该是艺术的基础上更整体的把握和驱动,是一种对于艺术主体和客体都给予关注的综合体。本文主要对高校的音乐教学中的艺术指导现状进行了分析,并提出了相关建议。 相似文献
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乐瑾 《南京广播电视大学学报》2014,(3):20-22
网上答疑作为远程开放教育中一项重要的教学活动形式,越来越为基层电大所重视.实时、非实时的师生交互,可为自主学习的学员创造良好的网络平台与学习环境,但网上答疑目前遭遇到的尴尬现状也值得认真反思.文章结合基层电大网上答疑教学活动的实践,对网上答疑的现状、原因和对策进行了分析和探讨. 相似文献
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理实一体化是高职课程建设的必由之路。文章从课程设计的理念、课程设计整体思路、教学内容的组织与安排及课程教学方法四个方面阐述了《推销技巧与商务谈判》课程理实一体化建设。 相似文献
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随着一个以创意、共情、模式识别和意义追寻为核心的"概念时代"的到来,未来属于具有"高概念(High Concept)"和"高感性(High Touch)"双重品质的人。新媒体艺术融入高中美术课程与教学以"新媒体艺术与自我"为轴线,贯穿新媒体艺术与科技、新媒体艺术与生活、新媒体艺术与文化等课程模块,采用理论学习和项目实践相结合的学习方式,结合我们身边的各种资源一同审视、探讨、分析、创造、重构属于学生自己的新媒体艺术课程。 相似文献
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张雪莲 《黑龙江教育学院学报》2011,30(10):74-76
"人权法"是近年来一些法学院校新开设的一门法律课程,但该课程现有的教学模式不利于学生主动性和实践能力的培养。在今后的教学实践中,应充分利用多媒体技术播放人权影片、传递网络人权信息,以发挥多媒体教学模式的优势;引入并合理使用案例教学方法,提高学生分析和解决实际问题的能力;增加课外实践教学环节,通过课外调研、人权法律诊所、社区人权实践和旅行参观等多种形式增强教学效果。 相似文献
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论文将推销学中的三个基本要素与课堂教学紧密结合起来,分析了课堂教学中教师、知识和学生三者之间的协调关系。并从推销三要素在提升课堂教学效果中的应用进行了阐述。 相似文献
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王琦 《中国科教创新导刊》2010,(16):60-60
教学艺术是一种由多种因素结合、多方面内容组成的高度复杂的教学实践活动。教学艺术研究分为两种基本范式：科学实证和人文理解。这两种研究范式都有其各自的价值,重要的是克服二元对立思维的局限,使二者保持必要的张力,实现其优势互补。教学艺术的理论体系主要应包括教学艺术的基本理论、课程艺术论、课堂管理艺术论和教学优化艺术论。教学艺术的研究可采用以下五种方法,即观察法、总结分析法、实验法、比较法和系统法。教学艺术策略则应以教学为目的,吸引学生乐学,从而提高教学质量。 相似文献
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《推销与谈判技巧》课程教改与实践 总被引：1，自引：0，他引：1
文章对当前高职市场营销专业开设的《推销与谈判技巧》课程提出了基于工作过程的教学模式改革,创新了该课程的教学方法和手段,改革了考核方式,旨在培养学生具有推销与谈判实务的综合能力。 相似文献
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声乐教学中师生相依的艺术与策略从师生平等、教师内在权威、教师信任和鼓励等角度,阐述了师生和谐教学交往的关系,它是声乐教学活动富有成效的关键。 相似文献