数字书报刊的网络分销渠道类型及其激励机制研究

网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。     

浅论数字出版物分销渠道的构建与联动举措

数字出版物分销渠道与传统出版物相比,有着自身的特点,如可以实现真正的扁平化、虚拟环境下的零库存和及时性的资金流转等.我们可以通过构建综合型大众性销售平台、单一型小众化销售平台、专业型个性化销售平台、联合型行业性销售平台、出版单位网站销售平台,以及纸质图书与数字产品分销渠道的联动等形式,探索有效的数字时代出版物的分销渠道.     

发行渠道之观念创新:构建伙伴型渠道关系

中国加入WTO之后,出版的分销领域是受到冲击的经济领域之一,对于这个认识,出版界在加入WTO之前似乎已经就明确了。于是一些出版社投入大量的人力、物力建立自有的分销渠道,来抢占市场的终端客户。但多年来出版业的分销系统是计划经济的产物,在渠道的管理过程中碰到太多的问题,如利益冲突、分销效率、信誉危机等。目前这种模式已基本瓦解,而新的分销系统并没有成型。有一个现象也许特别值得关注,国内的出版业在自建渠道上特别舍得投入,而国外的出版公司似乎更多的是维护和管理渠道。显然这不是资金问题,从一定意义上说,这里面有对未来市场…     

优化通路 实达外设渠道升级

日前实达集团核心子公司实达外设处全面布局打印机分销渠道,一场优化通路,升级渠道的战役拉开了帷幕。直销和分销互为补充、共同发展的销售模式一直是实达打印机产品线市场推广的主要策略,此次全面构建渠道分销体系,是实达外设全力发展打印机事业的重要步骤。市场专家认为,实达外设此番“动作”,是适应市场需求、提升市场竞争力的战胳举措,不仅可以大幅提升市场冲击力,     

期刊社分销渠道选择

需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。     

出版社营销渠道管理新模式

出版业零售和批发环节的放开,使得出版社渠道关系突破了早期单一的社店关系,延伸至国资、民资与外资等渠道。能否掌握渠道,能否有效地管理自己的渠道,在一定程度上决定着一个出版社命运的好坏。如何有效地驾驭渠道已经成为每一个出版社所面临的一个亟待解决的难题。现阶段,我国出版社分销渠道危机的不断涌现,日益暴露了现行分销渠道管理模式的弊端。     

我国图书营销研究综述

首先分析了过去20年我国图书营销学研究中取得的主要成就和存在的主要问题，然后在广泛献调查的基础上，对我国图书营销学重点研究的四个领域，即图书产品、图书定价，图书分销渠道和图书宣传促销等进行了回顾和总结。     

IT分销：全流程电子化

作为商业分销业态的一部分，IT分销的信息化进程与其他业态没有太大的区别，单打独斗，系统分散，甚至是原始的手工操作还相当普遍。虽然IT渠道受关注的程度远远超过了任何一个行业的流通体系，遗憾的是，与很多传统产业几十年的渠道建设相比，IT流通还没有形成历史感，先进的电子信息产品并没有流通在先进的信息系统上，这是一个巨大的落差。     

求解北京都市报发行困局

随着《新京报》、《法制晚报》的进入，北京都市报市场竞争变得更加激烈。拥有更多的读者，意味着拥有更多的市场份额，也就意味着取得更多的广告收入。发行是各家都市报展开竞争的重要领域，无论是《法制晚报》等新秀，还是《北京青年报》等已经比较成熟的都市报，都高度重视生死攸关的发行环节。本文将从分销渠道的角度对北京都市报发行的问题进行归纳和分析，剖析成因，供业内人士参考。     

发挥自身优势，打造品牌分销渠道

近年来，随着我国教育事业的突飞猛进，各高校招生规模迅猛发展，教育作为一种产业，催生着一个巨大的教育消费市场。教材从出版到发行、流通，目前已成为出版社、经销商灸手可热的一块大蛋糕。尤其，在教材分销市场更是引发了空前的激烈竞争。全国80多家高校出版社图书代办站，作为计划经济时代的产物，长期以来为高校教学科研作     

图书分销渠道的管理与整合

图书分销渠道是实现图书经济效益非常重要的因素,其目的在于消除图书和使用者的分离,主要功能有:1.研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息,用于制定计划和帮助交换。2.促     

出版社图书营销体系优化的经济学分析及建议

一、图书营销体系的概念及其重要性 图书营销体系指的是,图书由出版领域向消费领域转移的过程中,促使图书商品顺利地被使用或消费的一整套由长短不同、宽窄不一的发行渠道组合在一起的一个网络体系.通过这一体系,出版社的各种图书能够不停地从生产领域向消费领域运动,从而完成全部图书由出版社经流通进入读者消费的全过程.如果整个渠道环节中有某个中间商或其他中介机构不履行职责,整个渠道就有可能陷入困境.因此出版社在将图书投入流通领域时,面临着两个基本决策:第一个决策就是选择渠道结构,即渠道的长短、宽窄结构,进行市场布局.第二个决策是选择协调渠道活动的管理模式.一个出版社拥有了一个完善成熟的分销网络,就等于拥有了决胜文化市场的控制权.     

论快速消费品分销渠道的冲突与对策

随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品品牌,全世界的快销品巨头也纷纷涌入中国市场,这使得快销品的竞争显得异常的激烈. 快销品企业为了能在竞争中获得优势,纷纷建立起庞大的营销体系,那么,分销渠道在快消品行业的重要性就体现出来了。文章对我国快消品行业渠道冲突的类型和原因做了基本的分析,并从战略的高度提出了快消品企业解决渠道冲突的方法和策略。     

佳杰科技矩阵化变革新三项

6月21日．在“百强联盟”成立一年之际．电子分销企业佳杰科技（中国)有限公司（以下简称佳杰科技），携2004上半年在海量和增值分销及服务的良好增长势头．隆重推出了面向渠道经销伙伴建设的“渠道GMS工程”即“协同成长计划”（Grow together plan)“跨资源支持计划(Multi-resource support plan)”和“快乐亲情计划(Sunny fellowship plan）”三项战略行动计划。     

新市场环境下出版社渠道管理的应对策略

在新的市场环境下,渠道变革的力量不断延伸,影响着出版行业各个环节的变化和发展,对出版物价值的实现起到了至关重要的作用.本文分析当前渠道变化的基本特征,明确出版社应当坚持需求导向,确定适合自身的渠道管理模式,提出了图书分销渠道的整合管理策略,最后从定位、模式、机制三个方面阐述渠道管理的创新性选择,为出版社管理层提供参考.     

我国图书营销研究综述

首先分析了过去20年我国图书营销学研究中取得的主要成就和存在的主要问题,然后在广泛文献调查的基础上,对我国图书营销学重点研究的四个领域,即图书产品、图书定价、图书分销渠道和图书宣传促销等进行了回顾和总结.     

"评判"业内十大典型分销模式

过去的20多年,那些值得业内瞩目并取得巨大发展的出版社,其成功的重要原因之一就是在分销上的突破与发展.正如米尔顿·科特勒所说,分销是中国企业经营成败的关键之一,赢家将是那些能克服不利分销因素,为分销商和零售商提供增值服务的企业.因此,对出版业内比较典型的分销模式进行总结,将对竞争新条件下出版社的分销建设具有一定的借鉴意义.     

出版社的数据库营销

信息化时代，数据库营销已经成为一种潮流。目前国内外很多企业都广泛地采用了这一营销方式，而在出版领域数据库营销还是一个新名词。为了适应信息化发展的需要，出版社投入更多的是建立文献数据库即对内容进行数字化，而在营销领域却并没有建立相应的数据库，营销管理相对处于一种粗放和混乱的局面，尤其是客户关系管理出现上下游一如发行和客户及终端——根本性的断裂。通过开展数据库营销，出版社可以更好地实施客户关系管理，提高营销的效率，使其生产经营活动更加积极。     

新内容整合之道

新媒体从本质上说无非是新的内容发行平台和分销渠道，随着手机，MP4、IPTV等新媒体的崛起，内容本身也将发生重大的变化，未来新媒体上承载有商业价值的内容一定是为它们量体裁衣的新内容，未来内容提供商的较量在很大程度上是制作优秀新内容能力的较量。[编者按]     

大陆分销领域开放后的急切与“茫然”

一年一度的北京图书订货会功能越来越多元，业者除了看样订货，形象宣传外，也成为了解版权，了解政策的最好机会。这突出表现在港台业者代表方面。从中国加入世贸承诺逐步开放分销领域后，每年的订货会，港台业者代表团有了明显的分化，分为以出版人为主与以渠道从业人员为主的两大团体。其中出版人仍旧按以往自己的规划进行业务的拓展，而新加入的渠道从业人员怀着热切的心情进行市场考察与政策探问，了解熟悉作业流程及其游戏规则。