推品牌 塑形象——从北京图书订货会看出版社营销观念的加强

总观2001年北京图书订货会，最深体会是各个出版社的营销观念正在逐步加强。 北京图书订货会已经举办了14届，举办该订货会的初衷是订货。但随着计算机技术及网络技术的普及，社店间的联系越来越紧密，许多大社已经与书店建立了“新书主发”协议，新书在一周内便可与读者见面。对这些出版社而言，其所能展示的对于书店来说确实尚未订购的新书也只限于10天左右内出版的图书，依靠如此少量的新书去获得大量的订单，显然是不可能的。那么，为什么各个出版社对此订货会的热情与10年前相比有增无减呢?应该说，正是近年来这些出版社的营销观念发生…     

开展新书试销 扩大图书发行

金盾出版社的王言络同志在《科技与出版》1993年第2期上撰文指出:新书试销一般是一个季度集中发一次,品种和数量按接受试销的书店所处地区和经营规模而定。每种书少则两三册,多也不过二三十册。新书试销是出版社主动发货,适当给书店优惠,按六九折结算,书款6个月后托收,半年内卖不了的书,允许书店退回,费用由出版社负担。开展新书试销,既可以及时把新书投入市场,掌握行情,便于添订,又可以避免我社因大量馈赠样书而加重经济负担。开展新书试销以来,受到众多基层新华书店的欢迎,目前同意接受试销的书     

美国学术和专业书的营销（下）

宣传(Publicity) 虽然内情通报、作者旅行宣传、电视曝光等对学术书机会不多,而一份细心的宣传计划却可大大增加一些重要图书的销售机会。 美国鲍克公司通过一系列书目,对出版社、书店、图书馆和其他方面提供重要的信息服务,这些出版物包括:《即将出版的新书》、《在版书目》、《主题分类指南》、《美国图书出版记录》、《在版纸皮书目录》等。为此,要求出版社在正式出版前6个月以新书预告信息表的形式,将新书信息提供的克公司,所有准确而又及时的书目,都会增加出版社把新书推荐     

台北的书店印象

台北书店一律开架售书,一般分类陈列,也有专门辟出新书或畅销书的陈列地方;也有提供出版社专柜的。地球出版社就在书店街上一家综合性书店里设有专柜,他们出版的《我的医生》一书作为家庭常备的医学参考书很受欢迎,今年3月印到11版,印数大约10万册,这本16开900多页的精装书定价新台币1200元(约合人民币400元)。据说,台北的书店对于新书一般只要3册,其中1册放在门市陈列。售出就及时上架或用电话向出版社进货。商务印书馆门市的书库设在二楼,就是便于缺书时     

利用新书做书目广告好

当前,在出版的新书上做书目广告,金盾出版社搞得最好,基本上每册书的后封上都刊登有该社最近出版的书名。我在书店科技柜曾几次看到,农村读者持金盾版的书,指着书目广告问这买那。金盾版的书,基层书店都很重视,备货零售数量也最大。贵州人民版的“中国历代名著全译丛书”,第一批计划出版的50种书,全部印在该丛书每种后边的扉页上,影响也很大。其他如农业、机械、岳麓等社,也都很重视用书做书目广告,效果也都很好。 利用新出书的后封和前后扉页做书目广告,既不增加成本,又能方便书店和读者,值得推广。     

日本实施绝版文库本 数字化战略开拓出版新路

目前,日本数家大型出版社正在联手实施将多种难寻和绝版文库本数字化工程而为人瞩目。售缺和绝版文库本全文数据通过互联网下载和制成CD—ROM后进行有偿阅读,出版社既可节约库存空间,又可解决读者购读难寻和绝版图书的燃眉之急。此举系依然不景的日本出版业试图摸索开拓一条崭新的流通营销之路。 迄止2000年上半年,日本65家出版社策划出版165种文库系列。据日本出版科研所调查表明,1999年,日本共出版文库新书6320种。但在不到一年的期间里,多种文库新书就已经步入自己的半衰期,因此,近年来日本出现多种难寻和绝版文库新书便不足为奇了。 今年6月,德间书店率先登陆“大众电子文库”主页。9月,德间书店、文艺春秋社、角川书店、新潮社、光     

新时期出版社营销策略初探

传统的出版机制 ,出版社出书 ,新华书店卖书 ,分工明确。尤其是地方出版社 ,所出的书都归新华书店包销。新书即将出版时先征订 ,按订数开印 ,新华书店全部收入库存待销。当时出版社不设仓库 ,出的书全备在新华书店仓库里 ,每半年书店与出版社结一次账 ,年年如此。目前情况大不一样 ,书店实行了零库存 ,即一段时间内卖不掉的书全部退还出版社 ,社、店一家变为社、店分家。出版社就只好建起了仓库 ,采取自己承担风险 ,主动备货的策略。一个中小型的出版社 ,库存常达到数千万码洋 ,压力很大。这里有几个原因 ,一是书店实行了零库存 ,迫使出版社…     

新的图书出版系统将面世

联邦德国一位科学家指出,不久将会有一种立等即印的图书出版系统面世。届时,试者在书店购买的不是现成书,而是立刻印刷的书。这种出版系统可避免目前书籍的积压浪费或供不应求状况。这种先进的图书出版系统可使书店只陈列样书即可读者决定购买某一本书时,可告诉店员并付款,店员随即电告该书的出版社,后者找出录有该书全文的CD-ROM光盘。通过专用传输线在几秒钟内就可将信息传到书店出激光打印机将整书内容打印出来,并自动装订成册     

昂贵的与免费的书籍广告

当今读书人的苦恼之一是看不到新书广告,等到听说某书出版,跑到书店,已经售完(许多书连书店也没有见过)。如果跟出版社谈起这件事,得到的答复往往是:“广告费太     

业界动向

台湾新书销量上半年下降五成台湾上半年书市低迷,从出版社到零售商被这股低气压笼罩,持续吹拂着冷清买气。业者估计,新上架的新书销售量因供需失衡,影响最大,平均销售与去年同期相比,大约下降了五成。出版业普遍认为,台湾出书量太大,每年将近有4万本新书上架,不但消费者来不及消化,连书店也没有足够的空间展示新书。恶性循环的结果是,出版社只能用以书养书的方式生存下去。书店又必须面对价格竞争,今年上半年书店与各家出版社光是为了票期延长问题,就进行多次谈判。台湾城邦集团营运长杨仁烽表示,今年上半年出版市场的确承受很大压力,台湾阅…     

书业内外

广东新书出版先赠图书馆 据新华社报道,广东省新闻出版局和省文化厅最近发出通知,要求广东省的20家出版社每出版一种新书,都要向中山图书馆和19家县级以上公共图书馆赠送样书2册。 根据原《出版管理条例》,广东省各出版社每出版一种新书,只向国家图书馆《原北京图书馆》和省中山图书馆赠送样书2至3册。根据广东省新闻出版局和省文化厅的最新通知要求,今后,广东省内各出版社每出     

新书订货率为什么不高?且听新华书店同志细说根由

据浙江临安新华书店王信同志反映:经常听到一些出版社的同志问:新书的订货率为什么这样低?这不能光责怪书店,也不能责怪读者,还需从出版物的自身质量上找原因。首先,从我们进货员这里,就感到有许多书是不可进、不必进、不敢进、不愿进、多进不如少进、快进不如慢进的。这当然有书店体制和内部机制上的原因,但更重要的则是图书质量上的原因。每出一本书首先想到的是能赚多少钱,怎样扩大篇幅,加大书的厚度,提高书的价格,而很少考虑如何从读者的利益出发,出版读者确实需要的书,出版价廉物美的书。问为什么订书回收率这样低,这就是原因。试详述之:     

促进出版发行业健康发展的“钥匙”:书业书目系统

书店的书读不完,书店的书不够读。这是书业市场上存在的一个悖论。近年来,我国每年出版图书都在十几万种以上,面对这样一个巨大的图书市场,读者似乎有读不完的书,然而,读者想要找到自己真正需要的书却很困难。读者找书难,而出版社的库存图书却在逐年增加,一些书还没来得及被读者了解就变成了积压品,据统计,2003年我国图书库存达60亿册。中国书业信息渠道的不畅通使得书业市场呈现出一种混乱的无序状态。目前市场上的几种主要全国性书目在报道的内容上交叉重复,却又存在很多空白点,远远不能满足市场需要,巨大的书业市场需要书目信息的有效整…     

话说邮购服务

在出版改革中,许多出版社正从生产型向生产经营型转变,这就使出版社更加关注图书的命运,更加注意利用报纸、广播及时将新书出版信息传递给读者。然而,由于宣传时机、发行体制等各种原因,一些好书并不能及时送到读者手中。在这种情况下,出版社的邮购服务工作却能起到手续简便、发货及时的作用。但是,有的出版社,由于办邮购     

日本出版社减少图书退货的一些方法

在日本,图书退货率高一直是令出版发行界头痛的问题,但现在这种情况已大为改善。他们是如何解决这个问题的呢? 从80年代起,日本出版公司开始采取多种措施增加订数,减少退货。例如,在每本书中夹入预订卡片,吸引读者直接邮寄订书卡;每月给书店寄送畅销书目,同时传真机传发书评;给批发商寄送畅销书目、现有存书品种及数量等。对于新书的促销,更是重视,每月给同他们订有寄销合同的书店寄发新书介绍,没有订货的书店,从不主动发货。通过采取上述种种措施,图书退货量大大减少。     

AAUP创办连机目录书店

美国大学出版社协会(AAUP)最近在信息网络World Wide Web上开办了自己的连机目录书店,它包括52家出版社出版的6.5万种图书。这一书店将帮助图书馆和学者迅速有效地检索图书信息。每条信息之后均附有订单供读者购书之用。     

特约经销处要办出特色

随着出版事业的日益繁荣,许多出版社与各地书店纷纷建立了特约经销关系。我们漫步于上海街头,时常可看到在一些书店门市部的大门口,悬挂着“某某出版社特约经销处”的招牌。读者们走进店堂,也确实能感受到这里的图书陈列、环境布置都颇有特点。有关出版社的图书品种齐全、备货充足,到书时间也比其他书店提早十多天甚至两三个月。有的书店还为特约经销的单位设计布置了专题橱窗,形象地介绍了出版社的性质、任务和出书方向;有重点地为该社开展了新书预订、缺书代办或外地邮购等业     

图书广告也要精益求精

近几年来,我们出版发行工作中的新气象之一,是许多出版社和书店开始注意了图书的宣传工作。最足以说明这一问题的就是宣传广告多起来了。我以为这是一件好事。因为它可以帮助广大读者及时了解出了些什么新书,从而买到自己所需要的书,用我社出版发行工作者所熟悉的话来说,就是起了“帮助读者找书和帮助书找读者”的作用。这是有利于“两个文明”的建设,有利于“四化”建设的事情。     

书籍宣传工作之管见

出版社每出版一种书,总要考虑到它的社会效果,希望它对一定的读者有所帮助。而一本书在阅读前,人们并不了解其内容和作用,要让人家知道,就要作宣传。目前,有些出版社已注意加强书籍宣传工作,经常编印书目和宣传材料。但也有一些出版社对书籍的宣传工作却注意不够。据说这与现行出版发行体制有关,因为书出版后由书店包销,销掉销不掉是书店的事,出版社因此放松了对书籍的宣传。我以为,这与体制关系不大,主要     

单身生活读物风靡日本

池田书店(出版社)出版的《自炊家园——饮食节约的生活劝告》与《快乐的单身生活——适度的生活之术》,两本书的 目标读者是1000万单身生活的日本人, 书中认真讲解了平常小事帮助单身生活, 另外再加上滑稽的插图和有用的数据,从而成为了新书开本的生活便利手册, 受到读者追捧.