出版社应该是生产商——听刘苏里谈出版社营销

“目前，大多数出版社还不是严格意义上的生产商。”万圣书园总经理刘苏里说。主要问题在于，出版社做营销的很少。有的出版社虽然设了营销部，但还算不上真正意义的营销，有运营水平的就更少了。     

图书责任编辑应具备的十种意识

随着中国加入世界贸易组织,中国的出版业将逐渐与世界的出版业接轨.编辑的质量直接影响到出版社的核心竞争力,可以这样讲,在过去一段时间里,我们的出版社之问的竞争是在机制、管理、选题策划、营销策略上的竞争,那么当出版社将这些问题解决后,出版社之间更深层的竞争内容将浮出水面,那就是"责任编辑".     

"营销策划案"的形成和实施

出版社树立市场意识后的行为跟进,实质上就是出版社图书市场营销战略的开始,也是出版社在市场经济条件下必须予以解决的问题。因此,从一定意义上讲,出版社图书市场营销的战略战术已成为诸多出版社的行动指南。成为这个指南急先锋的当推“营销策划案”的形成和实施。     

出版社应该是生产商--听刘苏里谈出版社营销

出版目前尚无真正的营销"目前,大多数出版社还不是严格意义上的生产商。"万圣书园总经理刘苏里说。主要问题在于,出版社做营销的很少。有的出版社虽然设了营销部,但还算不上真正意义的营销,有运营水平的就更少了。相比之下,上海世纪出版集团是较早开拓图书营销道路的。开始的时候,每个月都和书店对其图书的进、销、存的情况聊聊,调取相关数据,进行论证分析,寻找对策与方法。但后来,干脆就是数字对数字,不知为什么缺乏坚持。广西师大社贝贝特就不一样,它也是较早开始图书营销的,到现在已经达到一定的水准,对发行渠道和市场都进行了细分。     

让图书营销不再是一场“秀”

图书营销在图书生产过程中扮演着重要角色,而在图书市场整体疲软的情况下,图书营销地位显得更加重要.一方面,成功的图书营销能提升出版社的品牌影响力,打造出版社核心品牌价值,有利于聚集优质选题资源;另一方面,成功的图书营销能使图书信息和价值得到有效传播,唤起读者阅读期待,从而带动图书的销售.如何把图书营销做足做透做深,而不是停留在一场"秀",一直是图书营销人员探讨的问题.本文从媒体资源利用、读者对象关注、营销元素挖掘、营销手彀创新、营销重点把握等几方面来探讨和分享在工作实践中的营销策略和方法.     

数字营销大有文章——以上海交通大学出版社为例

大学出版社作为我国出版业发展的重要组成部分,同所有传统出版单位一样,面临着产业升级和转型发展的问题.本文立足大学出版社发展实际,从战略规划、品牌塑造、营销策略三个方面深入解析大学出版社在数字产品营销与传统纸书营销上的巨大区别.通过成功案例的分析,探索大学出版社的数字营销发展之路.     

地方出版社党政类图书市场化运作刍议 ——以广西人民出版社《领导干部读党史经典》为例

地方出版社的党政类图书要想在市场上占据一席之地,需结合自身特色,充分利用各种资源,在选题策划、内容编制、营销推广方面加强创新、做精做细.广西人民出版社《领导干部读党史经典》的成功推出,对地方出版社加大党政类图书的市场化运作具有一定借鉴意义.     

浅谈出版社营销渠道冲突管理——延边大学出版社渠道冲突案例分析

笔者现任延边大学出版社营销总监,在工作实践中长期面对营销渠道冲突的种种问题,深感出版企业有必要通过总结多年来渠道策略的经验得失,在出版社的平台上建立渠道冲突管理的整体架构,不断开发灵活创新的业务模式.对于目前国内市场的渠道冲突问题,通过出版社营销渠道冲突管理整体架构的指导和灵活务实的业务模式来进行解决.     

整合营销策略在图书营销中的应用性研究——以一家外语图书出版社为例

出版社图书营销面临很多问题,有宏观环境层面的,也有企业自身管理层面的.其中比较重要的一个问题是企业经营管理如何与读者需求有效地结合起来,多数出版社都做了很多尝试,但效果不是很明显.本文引入整合营销策略理论,以某家外语图书出版社为例,研究如何将出版社营销运作和读者需求有效结合在一起,建立以整合营销中心为核心的营销运作模型.     

出版社营销体系建设研究

当前正是出版社转型升级的关键时期,出版社如何从规模效益型转向质量效益型是目前亟须解决的重要问题.随着移动互联网的高速发展以及新媒体平台的不断更迭,出版业的营销策略也发生了变化,如何利用新媒体手段重塑出版营销新生态,是转型升级的重要举措.文章对新媒体营销背景下出版业的营销现状进行分析,对出版社的营销体系建设进行研究.     

中小出版社在集团化过程中的作为和前景

在中国出版进入集团化竞争的当下,中小出版社可以利用自身规模小、经营机动灵活的特点,选择那些市场容量小、大出版社和集团不愿意或不便进入的市场寻找发展,在核心竞争力上下功夫,精细化开发,寻求营销方式的变革,做高品质图书,把自己的强项出版领域做深做透,形成专业特色和优势,相信小社也是可以大有作为的。     

出版社的体育图书出版营销策略分析

与一般意义上的商品销售相比,图书出版营销有其特殊性,也有市场商品的共性。以市场营销理论为基础,结合市场调研、市场策划制定出版营销策略,是出版社图书出版营销的关键。体育图书作为图书市场中的另类,在市场上始终是不愠不火,出版社有必要进行体育图书营销策略分析,以提高其销售量和盈利能力。     

出版社微信营销传播的四大策略研究

在信息过载、受众碎片化以及受众信息接触习惯变化等因素的推动下,出版社在认识到微信平台具有的社交价值与媒介价值的前提下,基于自身发展需要,纷纷开展微信营销传播.为解决出版社微信营销传播存在的问题,文章建议从明确定位与传播路径、设立差异化识别系统、丰富内容主题与实行多样化表达、建立综合性效果评价体系等方面进行策略优化.     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

给客户一个没有水分的“量”——中国传媒市场建立报刊发行量认证制度的考量

出版社要做好市场营销,不仅需要全新的营销理念,在具体实践中还至少应具备三个条件:一是要有一个完整的战略营销计划,并一以贯之地执行;二是要有专门的营销部门执行具体的工作,并配合其他部门使战略营销计划得以贯彻实施;三是要有优秀的营销人才。然而,在三方面都做得好的出版社还不多,大部分的出版社连其中之一都未做好。因此,目前出版界在营销方面存在着不少弊端。首先,许多出版社由于没有战略营销计划而缺乏一个准确的定位。出版社的战略营销计划应该是一个4P过程,即研究(probing)出版业整个行业的情况,对出版市场作精确的划分(partitioning),然后,本着优先(prioritiz-ing)原则选定目标(targeting)市场,最后给自己一个准确的市场定位(posi-tioning)。考察我国出版业,有一小部分出版社通过对市场和自身状况的分     

新媒体背景下图书出版跨界营销模式研究

为了解决图书行业出版营销发展落后的问题,本文以新媒体为研究背景,对图书出版跨界营销模式展开研究。首先分析了新媒体背景下图书出版跨界营销的可行性,以及图书出版行业在发展中面临的困境。为了解决图书出版社在发展中的问题,提出新媒体背景下拓宽图书出版营销渠道的针对性解决措施,以期通过本文研究为提升图书行业出版营销效果提供一定理论支持和帮助。     

构建融媒体时代的基础教育教材营销体系

随着教材融合出版的不断发展,传统教材出版社所依靠的发行方式越来越不适应时代的需要.全媒体、矩阵营销逐渐在各出版社中占据主流.而如何在传统教材出版社中建立适应时代的发行营销体系,使之成为出版社经营工作的核心,是本文探讨的重点问题.     

基于4I理论的出版社微信平台营销分析

以"4I理论"为视角,选取12家出版社为样本,调查统计其微信平台在一个月中的发文及反馈情况,对趣味性、利益性、互动性、个性方面的表现及营销效果进行分析,发现多媒介呈现方式、高附加价值、多样化的互动和鲜明的品牌个性可以促进出版社微信营销,并发现出版社目前还没有将网络社区互动充分运用到微信营销上.最后,为出版社提升微信平台营销策略提供了四点思路.     

析编辑岗位的营销职能

当今社会恐怕没人认为企业营销不重要,但是产销之间的矛盾一直普遍存在于企业发展过程中,这个问题解决得好,企业就发展得快,解决得不好,企业发展就会受到阻碍.在一些出版社或期刊社,这个问题同样存在.在一些编辑人员的思想中仍有一些不能与时俱进的观念.因此,笔者在此想就编辑岗位的营销职能问题谈几点粗浅看法.     

常销书出版的博弈:民营出版公司VS出版社——从新华书店采购角度思考

在常销书领域,内容的同质化情况严重,产品的差异化不明显,营销手段大多数体现在价格竞争方面。在抢夺市场方面,出版社在常销书营销方面显得比较被动,较少组织有影响力的营销活动。而民营出版公司则经常组织营销活动,面对新华书店提出的营销需求,从营销费用、供货折扣方面都能够给出相应的配合。