经营农村民营书店二十五年的思考

在河北辛集市,有一家以服务“三农”为目标的民营书店,叫做科技书店。我就是这家书店的经营者。1989年,出于对读书的喜好,我萌生了创办书店的念头,启动资金2000元。我租用了毗邻新华书店的县文化馆10平方米的橱窗,蹒跚学步。最初的进书、销书无不充满浪漫主义的主观想象,这使我饱受挫折。但我始终坚持,努力突破,终于使书店进入一条平稳发展之路。     

创办校园书店:连锁经营的有效延伸

湖南新华书店集团桃源县公司针对县以下乡镇图书销售难的现时情况,尝试把销售终端前移,在校园内开办书店,使该公司一般图书销售翻了一番.目前已开办的三家都有盈利.笔者认为,在县以下乡镇办好校园书店或代销点,积极发展"网上书店"、协办"农家书屋"、发展流动"汽车书店"等,以多种方式开展多元化销售,是新华书店走可持续发展的有益之路.本文结合桃源县新华书店的实践侧重探讨创办校园书店的必要性和可行性.     

新华书店的好助手

县书店支持四川遂宁县至今还保留了一个在抗日战争前就从事图书发行业务的大中书店。解放后,经过工商业社会主义改造,大中书店成为遂宁县新华书店领导下的一个合作书店。六十年代初,县里打算把它交给城关镇另作安排。县书店认为它可以补自己的不足,大中书店被保存了下来。该店与县书店在一条街上,只隔两间铺面,有从业人员三人,三十年来经营情况较为稳定。粉碎“四人帮”后,销售额逐步上升,1976至1979年平均销售近3万元,1980年达4万元。县店同志讲,如果没有这个点,把他们的销售额加在县店门市部,无论如何增加不了这么多。     

平方书店追求个性取胜

现年48岁的Howorth 20年前在密西西比的Lafayette县这座小小大学城建立了平方书店(Square Books)。在独立书店圈子里,它是明星之一,与位于明尼苏达州圣保罗的“渴求知识的头脑”书店(Hungry Mind)、位于多佛的“旧书皮”书店(Tattered Cover)以及位于华盛顿的政治散文书店(Politics ＆Prose)齐名。     

在基层书店谈开架售书

不久前,我到嫩江地区的依安、富裕和拜泉等县书店走了一走。这三家县书店开架售书已有三、五年之久了。顾客和读者的反映很好。书店反应呢?我有意和书店的同志们聊起这方面的问题。下面是一些谈话的摘录。“你们店开架售书搞了几年了,到底觉得怎样?”“开始大家不习惯,现在尝到了甜头,要再让闭架我们还不同意呢。”一位年轻的营业员连珠炮似地说:“开架售书,一是方便群众;二是节省了读者的时间;三是增加了售书量;四是增强了工作人员的责任心;五是缩短了货架上图书的陈列周期。”     

英国独立书店大量倒闭的启示

据3月英国书商协会公布的统计数据表明,1995～2000年英国有近200家独立书店倒闭。这首先是由于1995年英国废止了图书定价协定,书店可以不按书的定价销售,实施规模经营的超级书店和大型连锁书店就可以凭借其进货量大、折扣优惠的优势降低售价,扩大其市场占有率,挤压中小独立书店。其次,近年来英国繁华街区的店铺租金不断上涨,增加了书店的销售成本,使本来处境窘迫的中小独     

把“书展”办到农村去

江阴是一个近一百万人口、九十万农民的农村县。多年来,我们把搞好农村发行,当作重点来抓。县书店两个经理,一个专管农村发行。在县城,书店有一个综合门市部,三个书亭。在农村,有常年售书点37个,农村专、兼职图书发行员74人。平均每两个农村大队有一个图书代销店。书店配备8个专职农村发行员,常年在农村开展流动供应和辅导供销社售书点。1980年,在县以下农村共发行90多万元图书,比上年增加40％,全县每人平均购书额(不包括课本)达到1.05元,比上年每人平均0.56元增加88％。     

换书业务 不妨一试

随着图书发行体制改革的深化,基层书店势必采取多种形式的承包责任制,这是使书店增强活力的一个重要方面。但是要进一步搞活书店,书店的购销方式,还应针对实际问题更加多样化。常有这样的情况,有些读者买了一本小说,看完就没用了,再买一本也是如此,长了还嫌书占地方,也费钱,最后索性不买了。这很影响读者买书的积极性。对此,书店是否可以增添一项换书业务呢?     

当当网和卓越亚马逊网的营销模式研究

目前,我国的网上书店大体由四类主体市场构成:一是由传统书店扩展而成的网上书店,如北京图书大厦网上书店等;二是出版社开办的网上书店,如人民出版社的人民时空等;三是非出版业资本建设的网上书店,如当当网、卓越亚马逊网等;四是出版公司开设的网上书店,主要开展对海外读者销售服务。自1996年上海南京东路新华书店开办网上书店开始,当当网、卓越亚马逊网随后跟进。十多年过去了,中国大陆地区的网上书店取得了长足发展。既然网上书店如此迅猛发展,而且对传统书店形成了巨大冲击;那么,我们就有必要对网上书店的经营模式作一番探讨与研究,从中找出成功的秘诀,这对传统书店来说未必是件坏事。为此,我们开设了网上书店专题,旨在探索网上书店成功的奥秘。在这组文稿中,既有揭示当当网、卓越亚马逊网经营奥秘所在的,又有探求国有书业网上书店成败得失的。值得一提的是,我们约到了写台湾地区网上书店的文章,作者以独特的视角,向我们展示了网上书业的另一番风景。由于我们工作做得不细,未能约到写香港地区和澳门地区网上书店的文章,这是我们所遗憾的。     

变革中的图书出版方式

在《书店的灯光》这本书里,作者不仅描绘了书店的氛围,回忆起自己阅读的启蒙,准确的将人与书店的关系比喻成"在人群中独处"。而且大半生与书和书店为伍的作者,还简单叙说了书与书店的历史,细数他所喜欢的位于世界各地的书店,还有许多跟书有关的动人故事。     

说打折

对书店打折销售,我素来持反对的态度,而且是坚决地反对. 书店打折,其实有两种情况.一是书店自己要打折,二是有谁要求书店打折.书店自己主动打折,或许是书店以为这是救自己的好办法,以为一打折就有市场份额,就能与别人竞争了.     

三足鼎立说门市

图书发行的主力军新华书店在各省市县随处可见,上世纪80年代初期因应社会需求以及民营书店带来的冲击,新华书店组建了一批如北京五道口的外文书店、高等教育书店、西单的科技书店等专业书店。近几年,新华书店开始实施以组建集团和连锁经营为主要目标的发展战略,如新成立的新华驿站及广东新华发行集团,另外一批大型书城也相继建成,如深圳书城、海淀图书城、上海书城、广州书城等。     

合营初期上海出版机构排名的旧闻

阅《出版工作》1989年第10期《新中国出版人事记(一)》中1950年12月9日有“商务印书馆、中华书局、开明书店、联营书店和三联书店等5家私营和公私合营书店的发行机构联合成立公私合营的中国图书发行公司”条的记载后,不禁使我联想起一点旧闻小事来。据说这5家机构在合营筹备时,排名先后问     

新西兰收购澳大利亚最大连锁书店

总部设在奥克兰的惠特库尔连锁书店集团最近出资3400万澳元购买了澳大利亚最大的连锁书店安格斯·罗伯森图书世界连锁店。该连锁书店在澳大利亚拥有173家分店,年销售额高达1.07亿澳元。这次收购行动将使惠特库尔连锁书店集团成为世界第五大连锁店。这也是该集团首次参与澳大利亚图书市场。     

韩国出版业的流通现状——书店千差万别

在韩国,书店行业“两极分化”严重：中小书店苦苦挣扎,大型书店却展开“巨型化”竞争。 （一）中小书店持续减少 据韩国书店组合联合会调查,截至2007年底,韩国全国的书店（相对于网络书店而言,即传统型书店）总共3589家,这个数字还包括了兼营文房四宝的书店。在3589家书店中,有2200家以销售杂志、单行本图书等一般出版物为主;有1389家以销售面向小学生、初中生、高中生的教科书、学习参考书和各种文具为主,这1389家书店因此又被称为“文具型书店”（见表1）。     

网上书店营销模式的建构——网上书店与传统书店4P营销的比较

20世纪90年代以来,随着计算机的普及以及互联网的发展,＂网上书店＂悄然兴起。这是一种利用计算机信息网络向上网读者传播图书信息和提供销售服务的新型书店,与传统书店相比,网上书店具有信息量大、成本低廉、营业不受时间和空间限制等优点。正是这些优点,使网上书店这种新兴的图书销售渠道在世界范围内以强劲的势头发展起来。     

成功与挑战——全国民营书店教育书刊发行联合体解读

随着民营书店的蓬勃发展,基于业务增长和协调管理的需要而以适当形式组织的联合体应运而生,加强和充实这种联合对书店个体和行业整体的繁荣都有重要的意义。姜革文同志这篇文章解剖了一个联合体的“麻雀”,不只民营书店,国有书店以至出版社同人读一读也不无裨益     

台北的书店印象

台北热闹市区之一的重庆南路,是以书店街闻名的。一条并不太宽的马路,贯通南北。两边高楼商店林立,书店一家挨着一家,鳞次栉比,目不暇给。五六十米长的街段,还有附近的横街,集中了几十家书店,一般是中小门面,或有二三层楼面,也有地下售书的。虽然没有韩国教保书店那样大的规模,但也足以满足读者在这里了解书刊信息和选购图书了。 1948年在台北开设的台湾商务印书馆,占据着这条街的一处十字路口。两种形式的馆名,十分引人注目。一种是横式的馆名,约有两个门面长,用大理石刻字砌在楼前;另一块是立式的馆名,有几层楼高,白底蓝字矗立在楼外。而差不多先后时间开设的台北中华书局、台北书店和正中书局都在这条街上。竞争突出的招牌和用作广告的宣传横幅,使这条文化街充满商业竞争的气氛,显得更加热闹。     

上海市文化局召开区、县图书馆迎春座谈会

上海市文化局在今年2月6日召开了全市区、县图书馆系统迎春座谈会,到会的有全市各区、县文化局局长及区、县图书馆馆长。上海图书馆、上海少年儿童图书馆、上海市图书馆学会、《图书馆杂志》、上海市工人文化宫图书馆科、上海图书公司、上海外文书店以及上海中国科技图书公司的负责人     

香港博学堂网上书店倒闭的几点启示

成立于1997年3月的博学堂网上书店,是香港第一家网上书店,也是香港最大的网上书店,有香港“亚马逊”之称。今年8月初,博学堂网上书店宜布倒闭。这一消息对网上书业界产生不小的震撼。对内地网上书店而言,这一事件的最重大意义在于它提出了严厉的警告和有益的启示。内地在杭州成立的第一家网上书店诞生不久即告倒闭,当时即有业界人士作出深刻的分析。截止目前,内地已有100多个网上书店虽不是倒闭但告失败的例子。有人预言,