“故事营销”勿东施效颦

现在很多品牌都在讲“故事营销”,并开始大肆宣传.于是乎很多的企业一哄而上,都在请各位“大师”出谋划策,来为自己的企业找个故事匹配.实际上,很多企业的营销故事其实是东施效颦,邯郸学步,丑态出尽,身败名裂.其实并不是任何一个企业都适合做“故事营销”.     

口碑营销中的传统与创新

一、引言 人们都记得中国这句古话--“酒香不怕巷子深”,那为何酒馆只要“酒香”,即使“巷子再深”,也有人知道呢？在古代,基本没有什么传播媒体可言,人与人之间的信息传播是人们最主要的传播方式,“酒香”的“口碑”由此而来。结合今日市场营销研究,美国“蜂鸣营销”的创始人伊曼纽尔·罗森认为：“口碑是关于品牌的所有评述,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。”菲利普·科特勒在《营销管理》中也曾提到过：“口碑传播是可信的。口碑传播是消费者对消费者唯一的促销方法,一个忠诚满意的顾客吹捧与你有关的生意是每个企业的梦想,因为他们的力量大于各类广告的宣传。”细细琢磨中国这句古话与营销领域专家研究之间的关系以及更深层的内涵,其实,这种结合传统与创新的市场营销方式--“口碑营销”的优势是很明显的。本文结合口碑营销的特点,从以下几方面对其进行简要探讨。     

“守正出奇”营销杀手锏

虽然大家对营销一词耳熟能详,但每个人都有不同的理解。有人认为营销是欺诈式推销,凭借三寸不烂之舌,花言巧语,颠倒黑白,即所谓的“忽悠”;有人认为营销是死缠烂打式的强制销售,受不了麻烦只好买单……这些观点在我们身边尤为常见,其实都是对营销概念的误读和误用。真正的营销不是短期的,不是局部的,更不是欺诈性的,而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。     

“守正出奇”营销杀手锏

虽然大家对营销一词耳熟能详,但每个人都有不同的理解。有人认为营销是欺诈式推销,凭借三寸不烂之舌,花言巧语,颠倒黑白,即所谓的“忽悠”;有人认为营销是死缠烂打式的强制销售,受不了麻烦只好买单……这些观点在我们身边尤为常见,其实都是对营销概念的误读和误用。真正的营销不是短期的,不是局部的,更不是欺诈性的,而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。     

与世界沟通：在差异中构建和谐

2008年有一部大热的片子征服了无数的中国观众,它就是《功夫熊猫》。当我们再一次为美国电影工业唏嘘时,也不得不钦佩美国炉火纯青的文化营销。《功夫熊猫》的成功是美国的成功,在文化上,我们又一次被美国“偷袭”了。《功夫熊猫》把中国文化和中国元素用到极致,都是为了讲一个美国的故事给我们听。再去联想一下那些深刻影响我们的美国大片,发现其实都是同一个题材,     

“愚公”“精卫”精神在现代社会中的副作用

“愚公”“精卫”精神在现代社会中的副作用于长敏《愚公移山》首出于《列子汤问篇》，这是一则在中国家喻户晓的故事，几乎所有的文学史或语文教材都要介绍它。关于这一故事千余年来正面评价很多，大多都赞扬老愚公的那种“人定胜天，坚韧不拔”的精神。中国人一般认为：...     

“口碑营销”在农村卷烟市场的运用

“口碑营销”,是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 在卷烟营销过程中,有一点消费者永远都觉得重要：消费者周围朋友、亲人对卷烟品牌的评价,评价越好,卷烟越畅销。特别是农村消费者更重视周围人的评价,容易形成从众的消费心理。因此“口碑营销”在品牌培育中的运用不容忽视。     

浅析事件营销在我国企业营销中的应用

事件营销是近几年来企业借用"热点"事件进行营销传播常用的营销策略之一,由于其成本低、信息接受障碍小以及传播深度深和层次高而备受很多企业青睐.文章以事件营销为例,分析了目前事件营销在我国应用的现状并就我国企业如何更好地运用事件营销有针对性地提出了一些见解.     

营销战场也需要“打扫”

从营销与战略一致性的角度,企业在每一次营销活动之后,就像战争中的“打扫”战场一样,同样需要对营销活动的战场进行“打扫”工作。     

营销战场也需要“打扫”

从营销与战略一致性的角度,企业在每一次营销活动之后,就像战争中的“打扫”战场一样,同样需要对营销活动的战场进行“打扫”工作。     

以人为本，要多做“加法”

“以人为本”是人力资源管理的宗旨。很多企业都声称要“以人为本”,但他们大多都把“以人为本”挂在嘴上,却没有真正落实到行动上。其原因是他们还没有理解其内涵。文章主要探讨如何通过“加法”体现“以人为本”的精髓,从而有效增加企业价值。     

“营销至上”的企业有饭吃

笔者发现,很多企业老板在他们看来,自己的产品如何能卖出去就是营销,就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库“睡大觉”总不是办法,看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你,从而迅速把库存变为实实在在的现金,以实现产品向商品的纵身一跃。     

拿掉那两块面包

随着竞争的剧烈化,很多企业都在抱怨:对手越来越多了,钱越来越难赚了.在一片叹息声中,有的企业则悄悄地进行着自己的营销变革.     

迎合消费者去创造需求

“现代营销之父”菲利普·科特勒：“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场”。一份对国内200多家专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,竞有88．6％的公司首选“有效的营销策略”。营销策略就是销售方法,简单地说是执行力,深层次的说是创意力。有效的营销策略的稀缺证明我们市场上肯定出了问题。     

迎合消费者去创造需求

“现代营销之父”菲利普·科特勒：“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场”。一份对国内200多家专业公司的调查显示,在回答最渴望得到哪方面的帮助时,竞有88．6％的公司首选“有效的营销策略”。营销策略就是销售方法,简单地说是执行力,深层次的说是创意力。有效的营销策略的稀缺证明我们市场上肯定出了问题。     

煤炭企业重组整合后市场营销存在的问题及对策

销售是煤炭企业的龙头,开拓市场,占领市场,可以说是解决煤炭市场的主要任务,从煤炭企业的煤炭销售量来看,问题和困难很多,相比较而言营销方面的问题比较突出。从观念到战略,从机构到人员,普遍存在很多不适应情况,将营销与企业的特点相结合,并采取有效的营销策略,是解决煤炭企业营销问题的上上之选。     

新时代市场营销模式的发展与完善

在信息时代,信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化,企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。     

奥克斯：“奥运年”的“非奥运营销”

随着2008“奥运年”的到来,全球的人气和目光都聚集在中华大地,这里到处充盈着巨大的商机,国内各企业借助奥运的热情空前高涨,但除个别实力雄厚的企业跻身奥运大门,大部分企业还在奥运门外展开另一种精彩的非奥运营销之战。     

人本管理迷途：“过劳死”频发

其实,提高企业效益的根本在于劳动效率,提高劳动效率有很多的方法,无论哪种办法都比加大职工劳动强度、降低劳动力成本来得更肓效果。     

福临门的“福”文化

不久前,“2007年中国营销领袖年会暨第三届‘科特勒·标杆20’评选”落下帷幕。中粮集团“福临门”凭借2007年新VI面市及对健康食用油消费潮流的倡导,一举获得2007年度中国营销标杆企业之“最佳文化营销奖”。