保险业营销新模式-保险电子商务

2007年度我国保险电子商务保费收入达到29亿元人民币,同比增长230．3％,各主力保险公司纷纷加入保险电子商务的市场争夺,预计到2012年,市场救膜将达到347．6亿元。信息技术与保险业的结合,正在并将继续使保险业的经营方式产生巨大的变化。     

知识营销人员的道德风险研究

目前,知识营销人员的道德风险问题已经引起了越来越多的人的关注。拥有知识、学习和发展、工作支持和工作和谐性是知识营销人员特有的客观特质和主观行为工作特征。而知识营销人员所拥有和掌握的知识又可以分为显性知识和隐性知识。在假设其它的诱发知识营销人员产生道德风险的因素不变的基础上,显性知识、隐性知识与学习和发展、工作支持和工作和谐性之间的矛盾冲突会产生知识营销人员的四种道德风险。     

浅谈当代保险营销中的伦理道德文化

保险的意义与功用和中国传统伦理道德的仁、义、孝等观念不谋而合,很多营销理念恰到好处地利用了这个契合点。将保险的理念与人性真善美的一面相结合,以满足客户的实际保障需求为出发点,通过激发与满足客户内心的伦理道德需求,并将保险演化成实际需求与伦理道德需求的结合点,最后成功地实现保险缔约的目标。     

论我国保险营销机制的再造

分析了我国保险营销的几种模式以及形成原因,阐述了现行保险公司营销机制的负面影响探讨了“保险企业销售职能市场化”的途径。     

知识营销实现框架设计

从知识管理与市场营销耦合的视角,设计知识营销实现框架,分析知识营销过程中的知识生产和知识销售环节,并进一步剖析知识营销的实现路径,逐步研究知识营销中的知识获取、知识整合与对接、知识共享、知识创新、知识利用与发布活动,分别提出知识营销活动效率提升的要求,最后从总体上提出知识营销市场实现的软件资源和硬件资源构建对策.     

知识营销及其管理

阐明了知识营销的涵义、原则及其实施等问题，分析了知识营销和传统营销的区别和联系，并在此基础上提出了企业和大学知识营销的方法。     

浅谈知识营销及管理

20世纪下半叶,知识经济作为一种全新的经济形态开始显示出勃勃生机,表现出巨大的发展潜力。以知识为基础的经济发展模式越来越受到各国企业界的普遍关注,各行各业也面临着前所未有的新的挑战。知识经济的来临,将给人类社会带来全面而深刻的影响,从而引发企业市场营销的一场革命——知识营销。     

广东地区中小型保险企业营销战略分析

文章通过分析广东地区保险行业所面临的机遇和挑战,结合实证研究,提出了适合广东地区中小型保险企业的营销战略方法.     

深度营销:旅游保险网络营销模式的创新选择

旅游保险产品以其独特的特点与优势,适宜通过网络营销模式进行推广。本文将深度营销引入旅游保险网络营销中,通过分析我国旅游保险网络营销的现状、问题等,提出基于深度营销的旅游保险网络营销的创新路径,最终得出结论:我国旅游保险网络营销虽处于发展的初级阶段,但未来发展潜力巨大,保险企业通过与客户的深度交流,不断推出契合旅游者需求的旅游保险产品,最终实现旅游保险市场共赢的局面。     

论顾客知识管理与关系营销

顾客知识管理(CKM)是指企业从各种既有的或潜在的顾客信息中，萃取转化出可以用来为企业营销管理服务并发掘出有企业价值的知识的过程。顾客知识管理的内容分为顾客基本资料、顾客交易资料、顾客服务资料等六方面。顾客知识经转移后便会溶入组织的记忆中，以个人记忆、人际关系、企业文化等形式表现出来。关系营销中所论及的各要素与顾客知识的内容及表现形式基本一致，它们之间有着密切的联系及逻辑统一性。关系营销是顾客知识管理的目标，成功的关系营销必须解决好顾客信息的收集和顾客知识的提炼及利用问题。     

从营销知识到营销智慧——浅析职校营销专业能力目标的设定

随着社会主义市场经济的不断深入,营销观念已在众多的企业中被普遍认同,营销专业已成为各级职业院校的重要专业之一,但长期以来传统的市场营销专业教学和人才培养模式已经不能适应市场需求,也难以满足不同企业多种营销岗位的要求。本文从这一现象入手分析原因,提出了从实际出发构建具有实效性的能力培养目标。     

对知识营销的两点探索

营销是企业发展的龙头,是制约企业发展的决定性环节,企业只有把产品销售出去,才能实现目标利润,保证其生存和进一步发展。知识营销就是一种全新的营销理念,体现企业文化、人们的生活理念及其个性消费,是市场营销的一种新趋势,企业能掌握其精髓并充分使用,将提高市场竞争能力,获取相应市场份额,实现企业战略规划。     

论科技期刊的知识营销

阐明了知识营销的含义,结合我国科技期刊知识营销的现状, 提出科技期刊知识营销的含义是对科技知识产品或成果的营销;科技期刊的营销方式有学习营销、网络营销、绿色营销和个性化营销等;我国科技期刊的知识营销现状不容乐观;科技期刊的知识营销对策,除科技期刊在传统的编辑过程中已形成的自身知识营销外,尚包括贯彻全员营销意识,培养知识营销人员;强化读者意识,实现读者利益;采取多种渠道如开发衍生产品,出版增刊、专刊、特刊、论文集,翻译、出版相关科技文献资料,编辑出版行业服务指南、客户名单、数据库、电子产品,开展系列经营性社     

高科技企业如何利用网络进行知识营销

随着信息经济和知识经济的到来，知识营销应运而生。本文通过分析知识营销和高科技企业的特点，指出了高科技企业利用网络进行知识营销的方法。     

论企业知识营销策略的运用

长期以来,企业市场营销的主要目标是在数量和质量上满足人们的需要,进行数量和质量营销。随着以技术创新为核心的知识经济时代的来临,知识已由原来的增加产品附加值因素转变为同资本、劳动、原材料同等重要的生产要素,创造价值和财富。市场营销取胜的基本因素,也将是知识和信息。所以,企业必须制定出一套适应知识经济时代的知识营销战略。所谓知识营销,就是指企业在营销过程中,注入知识含量,帮助消费者增加商品知识和提高消费素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。     

知识营销与包钢外埠销售管理

阐述了知识营销内涵,并针对包钢外埠销售实际情况,提出了在包钢外埠营销工作中实施知识营销战略、强化管理的建议和措施。