洞察消费者心中的“洞”

虽然这些林林总总的因素都会影响到广告的销售力。但决定广告销售力最关键的因素是对于产品利益点的定义和筛选!     

“独具”的品牌形象

大多数广告都遵循美国著名广告大师瑞夫斯在《广告实效的奥秘》一书中提出的“独具的销售说辞”(或译作独特的销售主张)原则。这一原则有三个要点:一、立足产品特质;二、向消费者承诺明确的利益点;三、你的说辞一定要是竞争者不能提出的,或未曾提出的。大多数广告前两点做得比较充分,但第三点做得还有欠缺,因而不够“独具”。     

关于有销售力广告的边际话题

什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。什么样的广告都有销售力,这绝不是危言耸听。只要是广告,都可以带来一定的经济效益。只是广告片是广告运动的一个组成部分,销售也不是一劳永逸的守株待兔。     

电视广告的遮蔽性

两业广告的本质决定了它的最终目的是销售，而要达到这一目的，商业广告必须能够提供让消费产生购买冲动的利益点，无论这个利益点是有形的功能性价值，还是无形的心理附加值。因此，商业广告总是尽力表现产品或服务能够引起购买冲动的一面，这就必然带来了广告的遮蔽性。     

我心中最具销售力的广告

看看广告主和创意人认为什么样的广告最有销售力,还真是泾渭分明!ABSOLUT绝对伏特加在成功广告的经典史上,ABSOLUT绝对伏特加就是绝对有格调的生动一例。作为一个来自瑞典的产品,没有正宗俄国的背景,却想在美国市场上成功,看似不可能,但具有销售力的广告创意却让此产品以每年20%-30%销售增长率,10年来     

破解网络广告的“达芬奇密码”

广告的本质决定了它最终目的是销售，而要达到这一目的，广告必须能够提供让消费者产生购买冲动的利益点。因此，广告总是尽力用各种艺术手段来把产品展现成可爱的美丽的，从而使广告从某种意义上成为艺术。广告可以是艺术，艺术却不一定是广告，这都是由广告商业性的本质所决定的。怎样才能让广告商业性与年艺术表现完美结合？怎样才能让艺术更好的为广告的商业性服务？尤其是互联网为代表的新媒体，更是陷入了这一矛盾当中。     

销售力来源于企业核心竞争力

格兰仕并没有因为表面上广告少而丧失了销售力,广告并非是决定销售力的唯一因素。     

支持报业广告

我是抗日战争时就参加革命工作的,原来在解放区的《大众日报》工作。解放后,在北平参与创办《工人日报》,开始干记者、编辑。文革前,国家实行计划经济,企业生产什么产品,原材料从哪调拨,销售到哪.都由政府决定,所以根本不需要广告。我记     

广告语言的审美特性与情感特征

"广告语,又称广告口号或广告标语,是指广告主从长远销售利益出发,为加强受众对商品、服务、企业的印象,而在一定时期反复运用的特定的广告语句,旨在向消费者传达一种长期不变的观念、主张与品牌利益①。"广告语言艺术在一系列诉求过程中,     

广告创意的理解误区

我们每天会接触很多的广告,同样的产品,你会选择哪一个呢？到底是选择信息的满足还是选择消费的需求？我们需要一个广告帮助我们树立品牌印象。在广告业＂创意就是财富＂的引导下,人们对广告创意产生了很多误解。误区一：将创意复杂化、神秘化。在广告创意初期,广告人有个通病,他们常常将广告创意复杂化、神秘化。其实,广告创意并没有那么复杂。     

广告创意中“USP”理论的实现

广告创意中的"USP"理论指的是"独特的销售主张",这在广告创意中是一个非常有影响力的理论,它引导着广告创意的方向。"USP"理论指导广告设计者在进行广告创意时必须在广告中向消费者提出一个该产品与众不同的销售主张,可以在广告中强调产品的独特功效以及能给消费者提供的利     

广告信息功能的产品生命周期模式

广告信息功能的产品生命周期模式何佳讯（华东师范大学信息学系）在伴随产品或品牌的长期发展过程中，广告承担着不同的功用。一般可以认为是这样的一个顺序：首先是识别产品使它们与其它产品相区分开来，接着是传播有关产品特征和它的销售渠道的信息；引诱消费者试用新产...     

交锋 广告的艺术与实战 什么样的广告才有销售力?

编者按没人敢否认艺术性对于一则广告是多么重要,但却有很多人觉得艺术对实际销售的帮助并没有想像中那么大。所以我们一方面看到各大创意奖项中的"石破天惊"的创意,一方面看到日常媒体中充斥着"直降100元!"式的直白叫喊。在行业中我们则经常听到广告公司的创意人员抱怨客户太胆小,不懂艺术,扼杀了伟大的创意;而广告主经常埋怨广告公司的创意太晦涩,产品LOGO太小,产品出现次数太少,广告口号位置太偏僻。广告到底需不需要艺术性?不管艺术不艺术,广告的最终目的就是为了销售,这一点毫无争议,于是争论的焦点自然而然的变成——什么样的广告是有销售力的广告?     

论广告时机的把握

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说,我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。“浪费的一半广告费”被人称为广告营销界的“哥德巴赫猜想”。①产品卖点、受众定位、广告表现、投放时机、媒体组合等每一环节的每一个细节都会对广告效果产生影响。一旦卖点、定位、表现、时机及组合不当,就会造成广告费用的浪费。本文仅就广告时机把握中造成的广告费用浪费现象进行阐述,并提出解决对策。     

创意在销售力广告中有主权

具有销售力的广告必须是有创意的广告,能卖货的平庸烂广告最后只能把品牌糟蹋的没有人样。     

收视点成本的解码与优化

收视点成本是指每得到一个收视百分点所需花费的成本。公式为:每收视点成本=广告成本÷所得的总收视点。在广告界,一家被称为数字公司玩起数字来玩得游刃有余,着实为自己创造了"赚钱老板不告诉你的数字经济学",而这个数字学说的内核是收视点成本。一、对收视点成本的解码大凡广告主投放广告是购买频次,搞"地毯式"轰炸。频次高,广告到达率就好,继而产品销量就会提升。数字公司抓住广告主这一心理,积极向其贩卖广告频次。而回过头来却向媒体购买广告点成本。他们先卖频次又买点,主     

广告语篇中语码转换的社会语言学功能

本文从语码的定义、语码转换的不同分类等社会语言学理论入手,结合广告的目标、原则,通过具体例证分析语码转换在广告传播中的社会语言学功用,指出语码转换是实现广告目标,提高广告受众对产品或服务认同感,促成产品或服务销售的有效手段。在广告中适当使用汉英语码转换策略可带来一定社会和经济价值。     

期刊销售品牌制胜

成功的期刊产品是由内容产品、广告产品和品牌产品所构成。而这三项产品与销售之间也存在这三种对应关系,即第一次销售的是内容产品,第二次销售的是广告产品,第三次销售的是品牌产品。而三者之中品牌对其市场价值的高低起决定性作用。事实上,国际期刊     

浅析软文广告的传播效果

软文广告是以文字见长,为促进企业产品或服务销售的一种宣传性、阐释性的文字广告。从传播学的角度来看,广告是一个说服受众的传播过程,而软文广告又是在关注、把握消费者心理的基础上以一种更为巧妙、隐蔽的方式传达信息,实现有效传播。本文以传播学理论为基础,以软文广告运用的说服策略为切入点,基于受众的角度来探讨软文广告所产生的传播效果。     

创意随机应变

金融危机下创意工作的新形势全球金融危机造成了消费紧缩现象,让广告主着眼于能够立即促进销售的广告投资比重,同时也更加注重广告投资的实际成效,广告主将更加严格地要求广告效果能与实际销售结果产生明确的关系。因此,在创意方面,促销性的广告以及更加着眼于产品利益与功能的广告在比重上会更加的提升;而单纯的品牌形象广告在比重上将会下滑。