企业国际商务谈判

商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。由于世界各国的政治经济制度不同,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异,谈判风格也各不相同,因此,在国际商务谈判中,如果不了解这些,就可能因此而失去许多谈判成功的契机。     

从跨文化交际与沟通的角度看商务谈判中的文化适应

随着中国经济的快速发展,世界各国的经济迅猛发展,经济全球化速度不停开快车。国际间的经济往来也日渐频繁。各国经济上的合作交流势必带来了更多的商务谈判。而在跨国的商务谈判中跨文化交际与沟通就显得尤为紧要。与国内的谈判不同,跨文化商务谈判是在不同的文化感知和符号系统之下,人们为实现经济往来、物质交流和文化交流进行的商业协商和谈判。由于谈判两边的文化体系并不相同,在交涉过程时,就会不自觉的以自己的文化为主导,商务合作过程中就会出现各种各样的差异和矛盾,如何在跨文化交际与沟通中在商务谈判中促进文化适应,是提高商务谈判成功率的重要保障。     

浅谈礼仪在商务谈判中的运用

随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁.商务谈判贯穿于原材料采购、产品销售及经济与技术合作等一系列的商务活动之中.其中,决定商务谈判是否成功的一个重要因素是谈判人员的礼仪修养的高低.文章主要介绍了在商务谈判前、商务谈判中和商务谈判后的礼仪规范.     

文化因素在跨文化商务谈判博弈中的影响及策略

全球化背景下,跨文化商务谈判日益频繁。博弈论指决策者之间合作与冲突的抗衡以获得利益最大化,因而在跨文化商务谈判中被广泛应用。由于谈判者的心理活动、话语策略与文化背景差异等因素,谈判难免会陷入僵局。通过利用囚徒困境模型的机理,阐述商务谈判者的决策动机及文化因素对谈判结果的影响,并提出相应对策,揭示其中蕴含的"双赢"理念。     

商务谈判中礼貌策略的运用

从事国际商务活动的人员在进行涉外商务谈判时,如果只熟悉国际商务知识,不一定能使谈判顺利进行.如果能灵活运用一些礼貌语用策略,就可以在很大的程度上促进谈判的成功.     

跨文化商务谈判语境中的冲突与身份建构

随着全球化程度日益加深,跨国商务交际效率不断提升,文化冲突与身份识别的危机也随之产生,这直接关系经济合作的成败。跨文化谈判者文化身份的准确定位与建构可以有效避免商务语境中的跨文化冲突,提高谈判效率。目前,我国学界关于跨文化商务谈判的研究已取得较大成果,但很多研究系统性阐述不足,缺少研究范式。本文将深入研究跨文化商务谈判中的冲突成因和身份认同,并提出可行的身份协商与构建途径。     

跨文化商务谈判中的副语言作用探究

副语言在跨文化商务谈判中一直扮演着重要的角色,但是其重要性一直没有引起学界足够的重视。本文对副语言概念的产生和发展进行了阐释,从音高、音速、音量及沉默四个层面对其进行解析,并结合跨文化商务谈判的背景对谈判者提出了一些建议,以期提高谈判者的谈判效果。     

平民视角报道哥本哈根气候峰会

12月7日至18日召开的哥本哈根大会既是一个各国、地区和国际组织之间激烈博弈的交锋现场,也是一场各国媒体争夺国际话语权的大战,在旷日持久的会议谈判期间写出观点、内容让人耳目一新的报道并非易事。更何况西方媒体对于中国节能减排的批评之声一直不绝于耳,     

2008年对外报道线索(十一)

新一轮联合国气候变化谈判将在波兰举行 2008年12月,第四轮联合国气候变化谈判将在波兰波兹南举行,来自世界各国的环境部长和政府代表均将出席。     

气候传播中政府、媒体、NGO的互动

2009年12月召开的哥本哈根世界气候大会是各国为解决人类面临的共同问题而召开的一次重要会议,也可以说是我国政府、媒体、NGO在国际气候谈判舞台上的一次集中亮相。经过三方的共同努力,我国在哥本哈根的气候传播取得了一定的成就,     

商务谈判中的法律研究

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务活动的实质是源于商品价值和使用价值的转换交易。而在市场经济法下,法律为包括商务谈判在内一切商务活动的健康有序进行提供了保障,但同时也要求包括商务谈判在内的一切商业活动都必须依法的进行。     

论跨文化商务谈判中的沟通策略

伴随经济全球化进程的不断深入,国家间的商务活动与合作日益频繁.在这种背景下,如何采取有效的沟通策略保证跨文化商务谈判的成功显得至关重要.文章首先回顾了影响国际商务谈判的文化因素,并阐述了如何客观地对待国际商务谈判中的文化差异及沟通障碍,最后提出了采取必要的沟通策略以保证跨文化商务谈判成功一些想法.     

商贸合同的谈判

一、合同“谈判区间”理论 商贸合同谈判是双方当事人进行要约、承诺。甚至再要约、再承诺,从而达成合意的过程。也是进行“讨价还价”,实现自己财富的过程。     

商贸合同的谈判

一、合同“谈判区间”理论 商贸合同谈判是双方当事人进行要约、承诺。甚至再要约、再承诺,从而达成合意的过程。也是进行“讨价还价”,实现自己财富的过程。     

完善我国反倾销法的思考

反倾销问题历来是关贸总协定和世界贸易组织谈判中的重要内容,缔约各国为此达成了一系列协议,构成了极具代表性的反倾销规则.中国已成为WTO的成员,而我国现行的反倾销法还很不成熟.文章就完善我国反倾销法做了一些思考.     

《中国敦煌学史》简介

自从1900年5月26日敦煌藏经洞被打开和千佛洞遗迹被再发现以来,各国学者从不同角度对敦煌发现的各种历史资料进行了广泛的研究,逐渐形成一门“因地名学”的新学科——敦煌学。在研究过程中,学者们越来越清晰地认识到:从敦煌发现的数万卷用古汉文、古藏文、梵文、古于阗文、龟兹文、粟特文、古突厥文等各种文字书写的经卷文献,广泛涉及到古代中国、中亚,乃至世界的人文、社会、自然和应用各个学科。研究这些文献资料,不仅对中国史,而且对世界文化史的研究,都会起到重大的推动作用。因此,大批优秀学者和著作不断涌现,在国际学术界形成了所谓“敦煌热”。敦煌学也就成为一门世界性的“显学”。     

适合中国国情的电子商务

众所周知,“物竞天择,适者生存”是生物圈的普遍定理,放到电子商务生态系统中,其实也是一样的道理。各国部有电子商务,但各国的环境都不尽相同,因此各国的电子商务发展的模式都不尽相同。在中国,应该如何选择适合中国国情的电子商务,并有效地避免和减少风险,广泛分享电子商务的利益,这是电子商务对传统的管理活动带来的新的挑战,对于中国电子商务的发展也是至关重要。     

国标舞的提高离不开专业化的训练

自一九八八年由我馆首次在全省范围普及推广国标舞活动以来,至今已整整十五年了。在这十五年里我省国标舞活动有过辉煌,也走过低谷,但一年一届的国标舞比赛没有停止。一年一次的全省国标舞师资、选手培训没有中断。此外。各种各样的国标舞培训班如雨后春笋般层出不穷,名目繁多的各种国标舞活动也应运而生。总之,越来越多的人开始喜爱并涉足于国标舞。 然而国标舞作为一门艺术,它是吸取了各国交谊舞、     

对燃气公司企业管理的思考

我赞同这样一种说法：管理是一门艺术、也是一门科学。从古到今,从中到外。有许多知名企业、百年老店,他们的创始人并没有进过高等学府,更没有接触过管理学,但他们却大多白手起家。凭着自己的毅力和智慧为日后企业的壮大奠定了坚实的基础。但如果他们就此满足,仅凭个人及家族成员的亲情式管理,也不可能有所大的作为。因此,笼络各方人才,充分挖掘他们的潜力,实行科学管理,方能成就大业。     

签订施工合同的几个要点

合同的谈判与签订及日后施工中的合同管理是投标单位转化风险的最后希望,合同管理也是风险管理的范畴.市场经济是契约经济,一切经济活动都建立在合约的基础上.合同谈判很关键,是转移合同履行不利因素,传输己方意愿并达成合同条款的唯一途径,谈判应做好充分的调查准备.