省级卫视的区域营销

省级卫视具备覆盖全国的技术能力,但多数并没有实力争夺全国市场;它们更多地是在区域范围内寻求市场领袖地位.本文旨在探讨为什么要选择区域营销,怎么施行区域营销策略. 现在,省级卫视的发展呈现三种趋向:一种是以湖南卫视为代表的省级卫视,依托强大的节目特色、资金优势、地域优势和传播优势等做综合性的电视频道与中央级电视台争夺全国的收视份额;另外一种是以旅游卫视为代表的省级卫视频道,他们因为这样和那样的局限性而走上专业化道路,依托某种优势资源,在特定的节目和分众面上在全国立足;第三种就是本文想要探讨的以贵州卫视等省级卫视为代表的综合频道,在区域范围内寻求市场领袖地位,以获得市场的认可.在省级卫视的竞争发展过程中,采用区域营销的竞争策略倒不失为一条切实可行之路.     

北京卫视：明天是否会更好

据美兰德公司的调查显示,2003年北京卫视全国直辖市稳定观众人数为1086.8万人,忠诚度33.7%,在全国省级卫视中排名第二.北京卫视在全国直辖市的观众喜爱率为21.1%,在全国省级卫视中排名第一.2003年北京卫视在北京市的观众喜爱率为66.3%,远远高于其他省级卫视,在全国省级卫视中排名第一.此外,北京电视台9个频道2003年的收入为14.28亿元,而北京卫视一个频道就占据了5亿元左右.足以显示北京卫视的强大影响力,在北京电视台现有的9个频道的一体多元格局频道专业化运作模式中,当之无愧地起到了龙头的作用.     

省级卫视广告市场竞争的经济模型分析

在全国电视广告市场上,央视与省级卫视究竟处于何种竞争状态很大程度上取决于双方的竞争决策,本文引入经济学的市场结构理论对全国的电视广告市场进行了动态分析,根据省级卫视参与市场竞争的不同决策来建立不同的市场模型。     

原创推动成长——对江苏卫视新近崛起的若干思考

时至今日,中国电视已经进入份额竞争的时代,各省卫视都纷纷跨出区域市场,去开发已有市场边界外的广阔天地.这一切的立足点,似乎显示为诸多卫视将自己锁定为全国性频道.然而算上央视的16个卫星频道,以及31个省(直辖市、自治区)和几个副省级卫视,全国共有近50个卫视.在各省级广电只拥有一个卫星频道的前提下,省级意识到,要在全国范围内拼抢市场,仅仅瞄准"新闻、影视、娱乐"的定位不可能创造辉煌,地方卫视要想实现战略突围,必须走出一条新的发展道路.     

运用省级卫视开发二三线市场

在二三线市场上,企业建筑品牌、增加销售的双重需要,决定了省级卫视将成为传播的主渠道。在这方面,我谈两个问题:1.省级卫视在二三线市场表现出色第一个指标让我们很震惊也很兴奋,省级卫视的     

新政策下省级卫视竞争策略指向

目前,在整体电视市场结构中,中央电视台与省级卫视之间既有竞合,又有博弈.省级卫视要突破在单—粗糙、不加分化的市场中混战的状态,必须采用不同的竞争策略谋求“错位”发展,省级卫视如何制定分化的竞争策略,是本文研究的重点.     

营销：省级卫星电视的腾飞之翼——以湖南卫视为例

随着省级台的陆续上星，省级卫视表面一派繁荣，实则危机四伏：一方面，竞争对手增强增多。2003年，竞争对手中的老大——中央电视台进行了专业化的频道改革，导致全国卫星频道重新洗牌．此外，省级卫视还要面对城市电视台、同级卫视的竞争，其潜在对手还包括境外卫星电视；另一方面，省级卫视由于自身资源的限制和所担负的宣传使命，“立台之本”的新闻已成弱项，相互之间的“克隆”又导致“同质化”倾向严重，竞争力下降。“省级卫视自1997年以来，市场份额逐年下降，2001年为14．76％，中央台为31．15％。单个省级卫视在全国市场竞争力极弱，与央视一套相比，可以忽略不记。在2002年全国市场收视份额前15名卫星频道中，央视就有6套占据了前六位。”     

凸现特色：省级卫视边缘化突围战略

随着央视在国内媒体市场的不断扩张、境外媒体的进入及城市电视台连横战略的实施，省级卫祝生存空间日趋狭窄，在群雄逐鹿的竞争中日渐式微．走向边缘化。面对这种状况，省级卫视如何突围，完成开拓全国市场的使命．真正实现“卫视”的价值呢?笔者认为．凸现特色是省级卫视边缘化突围的道路。     

开拓性与取代性的合奏-由浙江卫视的发展论电视品牌经营战略

据央视索福瑞统计数据显示,2011年3月27日至4月2日,浙江卫视的全国网收视率达到0．29％,居全国省级卫视收视率排名的第二位,仅次于湖南卫视。从2008年改版至今,浙江卫视逐渐在中国电视市场站稳脚跟,并且紧逼湖南卫视“省级卫视一哥”的地位,成功改版的背后是品牌经营战略的正确运用。本文将细致分析浙江卫视如何使用开拓性...     

无定位还是无定式——解读品牌定位时代下的浙江卫视“中国蓝”

2008年8月25日,浙江卫视“中国蓝”新概念揭幕。“中国蓝,蓝动天下”从此成为改版后的浙江卫视全新定位。据市场调查数据显示,浙江卫视2009年1月份的月收视排名在同类省级卫视中位居全国第二、网络用户关注度排名全国第二、媒体关注度在创新高——“跳进”了全国前三。而在半年前,浙江卫视的位置一直徘徊在第八九名左右,处于省级卫视的第二方阵。如今,“中国蓝”和“浙江卫视现象”已经成为当下学界热捧的话题。     

大媒体构筑大平台

正2013年1~9月,东方卫视在中国发达的一线城市(上海、北京、广州、深圳、天津)收视排名领先。一线城市在经济活动中具有很强的主导地位和引领、辐射带动作用,欲占领一线市场,东方卫视又成为最佳选择。吸附价值创造传奇相关数据显示,东方卫视已经影响了中国最有市场价值的区域和人群。东方卫视目前虽然在全国省级卫视收视排名第四,但实际上,从2012年开始至今,东方卫视黄金和全天时段在华东地区收视率均排名省级卫视第一。华东历来为商家必争之地,若想攻下华东市场,东方卫视成为最     

媒体竞争力的不可复制性与市场竞争

当今媒体竞争日趋激烈,对电视而言,在国内,中央电视台继续其“一家独大”的地位,省级卫视群雄逐鹿,凭借上天、入地的传输技术,跨地域传播,进军全国市场,蚕食本地广告市场和收视份额。但在传播内容上却千屏一面,同质化竞争现象严重,省级卫视在全国频道收视份额中能超过1％的却寥寥无几。     

省级卫视品牌营销策略浅谈

品牌营销已成为传媒市场化运作以来电视营销的主要渠道.本文认为,处于广告经营高原期的省级卫视应当不断进行市场细分,通过开展社会活动、发挥名人效应、发掘文化内涵等方式打造省级卫视的节目品牌,从而推动省级卫视广告经营的健康发展.     

省级卫视频道定位的四点思考

省级电视台一旦上星就成为覆盖全国的卫视．成为卫视就想夺取全国广告市场的一部分份额。这样一来．肯定会与央视发生矛盾．在运行中遇到困难。于是．省级卫视不得不放弃攻打全国市场的策略．像上海卫视改版．刚开始时说要以东方卫视打全国．现在回过头去主打长三角．广东的南方卫视也是强调主打珠三角．我曾经写文章说过．省级卫视的战略调整．就是将高举高打（综合频道打全国）改为高举窄打（综合频道打区域）．这种改变是符合实际情况的，做一个区域媒体的龙头．其实规模也相当大．一个区域的人口规模可能就相当于人家的一个中等国家甚至一个洲。就拿南方卫视来说．真正覆盖了珠三角．覆盖了数亿人口．规模就不得了。所以．我觉得这个战略收敛也是对的．这是综合台的必然选择。     

《非诚勿扰》:寓情于乐

在媒体竞争日益激烈、媒介资源日益稀缺、市场空间被过分挤压的今天,创新成为省级卫视在众多同质化节目中脱颖而出的关键.江苏卫视近两年高举高打,强势突围,从管理体制到节目样态以及市场运作均进行了多番积极尝试,从省级卫视的第二阵营蹿升到几乎可与长期以来无人撼动的省级卫视"排头兵"湖南台相抗衡的位置.     

2010年省级卫视覆盖盘点

2010年省级卫视整体覆盖再创佳绩:全国累计覆盖人口达到236.2亿人次,又攀新高。浙江卫视、山东卫视、江苏卫视等8家省级卫视的全国覆盖人口超过8亿,强势卫视阵营趋于明朗;新疆卫视、吉林卫视、天津卫视、云南卫视、     

省级卫视频道竞争的五大态势

当前我国广电行业在政策、技术、竞争层面正发生着重大而深刻的趋势性变革.在此背景下,作为我国广电业重要一极的省级卫视频道,其行业格局也处于不断变动之中,竞争强度进一步升级,一些新的竞争态势正在出现和成型. 从节目与节目、频道与频道的竞争上升到系统对系统的竞争 由于中国广电体制的限制,省级广电集团和省级电视台面向全国市场的只有省级卫视频道这一个主平台,这也是承载市场压力最大、竞争最为激烈的业务之一.因此越来越多的省级广电集团、省级电视台采取"举全集团(全台)之力打造卫视频道"的策略.同时又由于省级卫视频道是本省最重要的"宣传窗口",代表着本省的形象,因此越来越多的省份开始加大对本省卫视频道的支持.     

论省级卫视的发展战略

当今社会,中国电视传媒市场竞争日趋激烈,省级卫视之间竞争尤为白热化,被人们形象的称为“星空大战”。省级卫视正从原来的攻城略地,逐步发展到跨区域争夺目标受众,抢占市场份额。目前中国电视传媒将重新面临洗牌。究竟哪家卫视能站在市场的高度来整合自身与全国的     

省级地面频道创新迷思

在当下中国的电视版图中,主要存在中央电视台、省级卫视、省级地面、市县级频道这几大竞争阵营.其中,中央电视台的优势因为国家电视台的属性与生俱来,省级卫视近年来也因为全国市场的广阔以及网络等新媒体的推波助澜,成为最具活力的一极.而相形之下,曾红极一时的省级地面频道却都显得有些艰难,多数的地面频道,无论省级频道还是市县级频道都同时面临着收视下滑和经营创收锐减的双重压力.如此看来,一直以来关于电视媒体日渐式微的压力似乎集中压到了地面频道上,尤其是省级地面频道.     

立体化覆盖 有效化传播 安徽卫视的覆盖“经”

作为全国最早开展专业化覆盖的省级卫视,安徽卫视在复杂的覆盖竞争环境中始终努力持续保持覆盖竞争的绝对优势。截止目前,安徽卫视的全国覆盖总人口已经达到近11个亿的量级,在省级卫视中遥遥领先。2010年和2011年安徽卫视连续两年被国家广电总局下属相关