商业模式设计：答对了捐20粒米

商业模式的奇妙之处,在于可以设计出一种交易结构,把各方利益相关者联系起来,让他们都能达到自己的目的,从而创造出一种独特的价值。特别是在互联网时代,很低的成本就可以推动一个精巧的商业模式持续运转。如果把这种思维运用到公益事业上,就能用很小成本去做一件很大的好事。“免费大米”网站就是如此。     

商业制度和商业模式的争论

本刊7月号发表郭凡生文章,称商业制度比商业模式更重要!一石激起千层浪,很多读者来信,或表示极为赞同,或认为商业制度本身就是内部利益相关者的交易结构。既然读者对此兴趣很高,我们也开始行动,     

什么是商业模式？答案：利益相关者的交易结构

为什么没有读过书的人,好像更容易在商业上成功？那是因为他们能够很好地理解“商业模式”——虽然他们自己也常常说不清楚。那么,什么是商业模式？一句话,就是“利益相关者的交易结构”：一是要思考谁是你的“利益相关者”,二是要分析这些利益相关者有什么“价值”可以交换,三是设计一个共赢的“交易结构”。互联网革命,把我们带入一个商业模式竞争的时代。而中国企业今天面临的困境,可以通过商业模式的重构找到出路!     

太阳马戏，改变行业的商业模式

马戏团推出一个剧目，通常需时三年，投资回收期又长达3—5年。而三五年创作一部新剧，对于品味快速变化的观众来说，显然是种冒险。并且任何一部新剧失败，马戏团都将陷入危机。“太阳马戏团”改变行业规则，把这个“劳动密集型”行业变为“资本密集型”!它从赌场及私人股权资本那里获得资金，每年推出一台新剧，更计划未来三年推出9台新剧。而一个新剧目，投资上亿美元，这样的高投入，成为竞争对手难以翻越的壁垒。     

RED：摇滚巨星波诺的商业模式

上次和大家分享了格莱珉银行的故事,这次和大家讲波诺如何用一个商业模式,保证了慈善资金的长久来源。他创立了RED,但他从来不认为这是一家慈善机构,他说：“我们有独特的商业模式,我们是一家商业化的品牌授权公司。”波诺是U2乐队的主唱,他热衷于慈善事业,很多富人都是他的朋友,比尔一盖茨就是其中一个。     

不老神丹就是商业模式“重构”

企业生命通常被划为四个阶段：上升期-高峰期-平稳期-低潮期。但那些杰出企业却通过商业模式重构,重新界定商业生态圈,重新设计生态圈中利益相关者的交易结构,从而逃逸出成长曲线中的“低潮期”,在新起点上,构筑新的成长曲线,再次享受高速成长。IBM就是这样。近百年来,每当行业发生重大转变,它都通过商业模式重构,获得新生。兴盛、衰败又重新崛起,堪称一部商业模式重构史诗。     

婚姻的商业模式：没有爱情的故事

有讽刺意义的是,一个具有足够发达市场的社会,反而是一个充满浪漫、充满情感的社会。因为如果没有市场,连婚姻、家庭都必须承担利益交换的功能!在商品交易市场、金融市场发达之后,许多人际利益交换功能就从婚姻、家族中间剥离出来,强化了婚姻的感情功能,把冷冰冰的利益交易留在市场上。     

志武谈与女儿谈商业模式（2）：一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢？星巴克商业模式的奥妙

各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。为什么星巴克不用打广告就能够建立起顶尖品牌？全球化和上市给星巴克带来什么样的机遇？[编者按]     

商业模式的设计及其在企业管理中的应用

商业模式实质上是关于企业价值创造过程的表达方式。随着经济的一体化,企业面临的竞争环境越来越体现出多维特性,从企业内部结构以及外部关联两个方面入手,从企业的经营界面、消费者需求满足程度以及企业纵横向关系三个维度进行企业商业模式的设计,并举例说明了最佳产品、解决方案、产品锁定和价值网络等四种商业模式在企业管理中的应用。     

黑手机洗白的商业模式

山寨机的机会,首先在于工业设计,这一波赌成功之后,才可以去想自主创新这种找死的策略。至于波导夏新们,现在开始,他们应该什么都不做,留着钱等着收购看上去做得不错的山寨机吧。     

基于合作博弈的移动支付商业模式利益分配研究

基于移动支付商业模式中通信运营商与金融机构合作博弈背景,按照参与主体贡献分配利益的原则,采用改进的柯布—道格拉斯生产函数确定各参与主体贡献率,建立基于分成因子的利益分配模型,通过算例分析得到通信运营商与金融机构在移动支付运行中3种合作模式下的综合分配额,并对不同合作模式的利益分配机制进行论证．与参与主体分别主导相比,现阶段政府监督协调下的合作模式不仅可以使参与主体获得自身主导时的利益,而且可以达到社会整体福利最大化,实现帕累托最优．研究结论对我国当前移动支付商业模式利益分配机制的构建与稳定运行具有重要指导意义．     

免费捐赠网：减少垃圾的商业模式

把你不用的东西扔掉,它就变成了垃圾。你有没有想过,你不要的东西,也许对别人有用？一个叫德隆·毕尔的美国人想出个主意：何不搞一个网站,让人们把这些不用的东西送给有需要的人呢？这样,既能减少浪费,又能减少垃圾对环境的危害。于是,他创立了“免费捐赠网”。     

刘向的商业模式靠什么？

有人说,全球化就是,到成本最低的资本市场融资、到效率最高的地方生产制造、到利润最高的地方销售。刘向做的是,在成本低、质量可靠的中国生产,在利润最高的美国销售。     

关于企业财务管理目标选择的重新认识

目标是组织预期要达到的目的或结果,具有预测性,激励性等特点.就财务管理而言,判断一项财务决策是否有效率,必须依据某种标准,而要使财务管理有效率,企业必须设置一些目标.但由于企业所面临的财务管理环境存在着差异,因而其财务管理目标也并非是完全一致.     

论我国企业财务管理目标的合理选择

目标是组织预期要达到的目的或结果,具有预测性,激励性等特点.就财务管理而言,判断一项财务决策是否有效率,必须依据某种标准,而要使财务管理有效率,企业必须设置一些目标.但由于企业所面临的财务管理环境存在着差异,因而其财务管理目标也并非是完全一致.所以,企业只有从自身的实际需要和客观条件出发,确定适合企业长远发展的舍理财务管理目标.     

基于利益相关者的企业技术创新产权问题诠释

对技术创新的利益相关者产权问题进行了分析。认为无论是从产权的概念和属性,还是从产权的分类都表明了利益相关者具有企业技术创新的产权,其产权属性表现为权力和利益。虽然不同的利益相关者在技术创新产权属性上存在着强弱之分,但均衡处理好各利益相关者的权力和利益,对企业技术创新活动的有效开展是有意义的。     

实践出真知：商业模式创新失败的影响研究

众多企业试图通过商业模式创新获得生存和发展的机会，但仅有极少数企业成功实现了商业模式创新，大部分企业不同程度地遭受着商业模式创新失败。商业模式创新失败这一情境所蕴含的价值尚未获得足够重视，其对企业后续商业模式创新的影响鲜有研究涉足。因此，基于扎根方法，通过多案例研究挖掘商业模式创新失败对后续商业模式创新活动的影响，本文构建了商业模式创新失败对后续商业模式创新的作用机制模型，并进行了机理分析。研究发现：从创新者个人层面看，商业模式创新失败会促使创新者对先前商业模式创新活动进行反思，进而影响知识获取和后续商业模式创新目标的设定；从创新团队层面看，商业模式创新失败影响了创新者再次商业模式创新的意愿，这一意愿受到团队包容的影响，会推动后续商业模式创新。本文从商业模式创新失败的角度拓展并深化了商业模式创新相关理论，为企业通过商业模式创新实现发展提供一定指导。     

我是卡车司机——帕卡的商业模式：向卡车司机销售体验

帕卡的卡车有多酷？就像摩托车中的哈雷,就像MP3中的苹果!说实话,这种巨大的卡车,我都喜欢得不得了。每辆都是个性化设计,从发动机、内饰、车轴到刻度盘,你可以有数千种选择。这么说吧,帕卡的客户就不是那些大批量购买的大客户,而是白掏腰包的卡车司机。     

不赚钱：商业银行真实的商业模式

没错,假如央行是亏损的,商业银行也是亏损的,那么,整个银行体系岂不成了一部亏损机器？遗憾的是,虽然从报表上看,商业银行的盈利在持续增长,但假如剔除最终来自中央财政的利润,整个商业银行体系恰恰是一部亏损机器!然而该如何改良其商业模式？基本思路不是削弱、反而应该增加其来自中央财政的收益!这是因为,进一步向商业银行扩大国债发行,不仅可以增加其无需拨备的利息收入,而且发行国债所得资金,通过投资于基础设施可以消化企业过剩的产能,提高企业贷款质量,最终也就提高了商业银行来自于企业贷款的盈利能力。     

查查吧的商业模式：三维城市地图

我们要做的,就是做一个城市的三维仿真地图,为用户提供各种生活信息。谷歌地图覆盖全球甚至外太空,我们只做深圳。谷歌用分权模式,让用户上传信息;我们是集权模式,主动收集信息,以求准确,并确保三个月更新一次。我希望通过增值服务来盈利,如本地餐饮业电子优惠券下载、无中介业主房源,我们还计划将频道外包或出租,让合作伙伴来打造。这就是我们的产品：查查吧。