美国图书零售业重大变化 连锁书店和非书店渠道唱主角

按传统来说,美国图书零售渠道是国内发行最大和最重要的发行系统,到2002年,零售发行总额83亿美元,占市场份额的34.4%。书业研究集团预测,除非有不可预见的经济滑坡,到2007年图书零售可能达到102亿美元,增加122.32%,同时,在1996～2002年这段时期,零售市场已发生很大的变化,中小书店的销售急速衰退,非书店零售机构包括超市、折扣店、价格俱乐部、互联网售书等占据了图书销售的大部分,超级书店、中小书店和书店以外非传统发行渠道三个部分此消彼长,角色大转换,据报道,30年来成人消费性图书零售的变化特别大。1972年,连锁书店占全部图书销售的11…     

点评美国图书销售渠道

美国图书出版社通过多种渠道发行图书,业内许多分析家对整个发行制度持批评态度,觉得这个制度常从不利方面影响销售,影响顾客在地方书店备货中查找图书.     

美国各种图书销售渠道的统计分析

美国图书出版社依靠多种渠道发行图书,许多业内分析家对整个发行系统持批评态度,从相反的方面影响销售和消费者在当地书店选书的能力。总体说来,美国图书发行系统是有效的,因为超级书店和特价书俱乐部激增,发展了全国和地方的发行机构,以及创新销售机会的出现,包括运用800号话费总付,因特网的开通等。补充这一网络的,还有广泛的图书馆系统可以供应当地读者图书。不管如何,图书发行部门总是坚持运用一些刨造性的方法,使更多的美国人获得更多的图书。     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

赴美考察观感

2001年4月，湖北省图书发行代表团在美国进行了15天的培训、考察。在美期间，听取了全美三大图书公司之一MCGYAM-HILL经济部主任露西尔和美国全球企业战略发展研究所副所长龙斧博士的授课，参观了全美最大的图书发行连锁公司巴诺书店和全美最大的中书店长城书店，以及有关城市的部分书店、音像书店，感受到美国强烈的现代化气息和信息革命带来的科技成果，眼界大大得到拓展。大家带着图书发行工作中的问题、国企改革改制的难点赴美听课，取得了不少收获。露西尔介绍了其就职公司的概况及沿革，并从具体的组织销售，包括组织销售网络，改进销售方式，运用零售技巧，扩大图书市场占有率，努力从信息和人才两方面展开市场竞争，从而保持长期稳定的市场份额各方面，进行了详细阐述。     

新华书店“创造读者”初探

书店“创造读者”是现代社会图书经营谋略的一个新命题,是对市场经济机制下发行观念和销售方式的重要革新。为更有效地拥有读者、掌握读者,更主动地驾驭图书市场,研究和实行“创造读者”的发行战略是新形势下新华书店生存和发展的全新举措。 (一) 图书发行工作是直接面向读者的工作。书店销售图书决不能离开一定的读者对象,一旦失去读者,书店便失去了生命。这是因为,首先图书作为传播文化的载体,如果书店的书籍推销不出去,书到不了读者手中,也就没有读者的读书行为,     

美国图书零售业重大变化连锁书店和非书店渠道唱主角

按传统来说，美国图书零售渠道是国内发行最大和最重要的发行系统，到2002年，零售发行总额83亿美元，占市场份额的34．4％。书业研究集团预测，除非有不可预见的经济滑坡，到2007年图书零售可能达到102亿美元，增加122．32％，同时，在1996～2002年这段时期，零售市场已发生很大的变化，中小书店的销售急速衰退，非书店零售机构包括超市、折扣店、价格俱乐部、互联网售书等占据了图书销售的大部分，超级书店、中小书店和书店以外非传统发行渠道三个部分此消彼长，角色大转换，据报道，30年来成人消费性图书零售的变化特别大。     

网上书店在台湾

一、台湾网上书店的特点 1.类型多、初具规模台湾网上书店主要有四种类型(1)大出版公司的网上书店。目前台湾的网上书店大都是出版社为了推销自己出版社的书籍而设立的。其中比较著名的如远流出版社的“远流博识网”和天下文化出版社的“天下网上书店”。这些出版社依托已有业务网络资源进行网上发行与零售,对图书的发行和读者的心态有着深入的了解,能分析预测图书销售的走向,并且有坚实的物质基础作保证。(2)虚拟网上书店。这是一种纯粹的网上书店,主要特征是没有物理库存管理,通过与出版社或书店进行物流合作来实现图书销售。严格来说,这种书店只有“博客来网上书店”和“台湾亚马逊     

谈谈我社自办发行的优越性

我社于1980年开办了邮购业务,1982年,文化部召开的图书发行体制改革座谈会,给了我们很大的启示,我们遂决定试行产、批、销结合,自办全部本版图书的发行。经过三年自办发行工作的实践证明,这种自办全部本版图书的发行,既有利于出版,也有利于销售,更有利于读者。其最大的忧越性是:一、除直接沟通与全国新华书店的业务往来外,还联系着一批其它国营书店和集体书店,并与全国省会城市的工具书店建立特约经销关系。此外,我们还通过开办邮购和     

搞好购销形式的改革——二谈当前的图书发行工作

图书发行体制改革,从1982年算起,已经历了四个年头。从改革的实践看,发展的趋势是好的。图书市场的结构已经发生了重大的变化,出版社相继开办图书发行业务,集体、个体书店也有了较快的发展。图书销售已由国营书店独家经营的局面,转变     

图书主发寄销应注意的几个问题

图书主发寄销,就是出版社根据本社的出书情况和全国各地书店的销售情况,主动将图书分发给书店进行销售的做法。日本、美国和欧洲发达国家基本上都采用这种做法。如日本的东贩等发行公司,每年所主发的图书约占全国图书总量的７０％左右。所不同的是,他们都是由发行公司...     

法国人文科学图书发行调查

法国人文科学图书在全国图书版中占有举足轻重的地位。法国每年约出版6700种人类科学图书,每种书的平均印数为2800册,销售额占全国书店总销售额的10%。目前法国各类人文科学图书是如何发行和销售的?法国《图书周刊》于今年夏季就该类图书的营销情况进行了一项调查。不同种类图书销售各有千秋法国《图书周刊》的调查结果显示,目前法国人文科学图书的营业额占所有书店总营业额的比例是有限的,这一比例因不同书店而异。该类图书在1级书店占8%,在大型文超市占7%,在大商店占5%,在普遍超市和2级书店均占4%,而通过零售店卖给图书俱乐部图书的只占3%…     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

日本联机书店步入导常书店

去年圣诞节期间,日本出版界推出圣诞礼品图书《彻底活用“联机书店”的诱惑》(津野海太郎编著 晶文社版)。该书翔实介绍目前在日本国内外开设的以在版图书为主的联机书店的运营,全而网罗互联网网上购书网址及其相关信息,同时刊载联机书店所属出版社社址索引。 1995年,日本丸善书店在店内首创联机书店,读者     

商超销售:图书发行市场新掘金点

近年来,在新华书店、民营书店、网上书店等主要图书发行渠道之外,商超书店作为一种崭新的业态被正式提出并引起人们的关注和重视。由于新闻出版总署的政策支持,短短数月时间,新华文轩就在全国主要省会城市建立了约800家商超图书经营专区,这种依托超市、百货商场、社区便利店等的图书销售模式为出版社开辟了一条新的图书发行渠道。通过对商超连锁书店产生的背景、运营方式和特点、定向出版的图书品种、赢利模式等的研究,不难看出其中大有潜力可挖。如果出版社能够顺应政策导向和市场趋势尽早介入,积极配合,就可以占得先机。     

加快省级书店集团化建设

省级书店要成为全省图书发行的龙头,必须加快省级书店集团化建设。江苏省新华书店抓住机遇,对原有体制进行改革,有力地推动了发行生产力的发展,1991、1992连续两年分别以总销售5.64亿元和6.44亿元的实绩居全国各省书店之首。1994年1—10月份全省书店     

国外出版瞭望

美国现每年出版数万种新书,加上100多万种在版书,读者在购书上具有极大的选择空间。那么,美国的读者在图书消费上有哪些特点,哪些规律,对图书出版业者具有十分重要的意义。1995年美国书业研究机构NPD就美国一般成人书在6种主要销售发行渠道的销售状况作了深入的调查。这6种发行渠道包括连锁书店、独立书店、仓储图书俱乐部、折扣店、食品杂货     

公平竞争与降价销售

北京有几家颇为活跃的私营零售书店。前不久,由于一家书店宣布“全场八折一个月”,引发了一场争论。这里提出了一个问题:根据《反不正当竞争法》和《价格法》,图书降价销售(包括打折销售)跟不正当竞争行为、不正当价格行为是什么关系? 在有些情况下,图书降价销售是正当的。一、图书市场竞争依靠多方面的条件,包括品种、质量、价格、服务,等等。价格低廉是竞争条件之一。在图书定价相同的前提下,如果发行单位提高了经营管理水平,降低了发行费用,为了薄利多销可以降价销售。它的降价会低于一般发行单位的平     

图书发行业的改革与民营书店发展脉络

一、2000年我国图书市场概况2000年，我国共销售图书约75亿册，纯销售额377亿元，分别比1999年增长了23％和62％。2000年全国共有书店76 136处，其中国有书店13 633处，非国有书店62 503处。需要指出的是，虽然非国有书店的数量是国有书店的46倍，但其年图书销售额却仅为国有书店的42％。二、国有（新华）书店的改革进展1.发行集团发展迅速我国图书业的发行改革从80年代开始，经历了几个阶段，现在的态势是向组建集团的方向发展。1999年组建了三个全国性的图书发行集团。这三个发行集团与各个成员单位之间是以资本为纽带的经济实体，…