知识经济时代高校教材营销模式探讨

现阶段我们已经进入知识经济时代,随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响,高校教材的营销模式也随之发生变化,其竞争也越来越激烈。因此,高等院校、出版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略,以便促进高校教材营销模式的完善,保证营销市场的和谐。     

美国大学出版对我们的启迪

导言 对于大学出版社的定位定性，以前许多年里国内业界其实本来并没有给予太多的关注或争议，原因在于我国设立出版社的审批制以及大学出版社在整个出版业并没有呈现出令人瞩目的经营业绩和市场表现。然而，最近几年里，大学出版社像一股积聚了多年的能量，在中国出版业中异军突起，给整个产业带来了巨大的冲击，令人刮目。而同时，非大学出版社在近年面临的许多问题也同样给大学出版社带来了警示。这样的比照和背景下，加上出版业本身正在经历的变革、图书市场竞争的加剧以及大学出版社自身生存问题的日益突出，业界对大学出版社的评判以及大学出版社自身的性质和发展方向越来越受到关注。而如何正确地给我国大学出版社进行定位，正确地认识我国大学出版社的经营管理水平以及正确地认识我国大学出版社的现状并进而科学地认清大学出版社的发展方向，这些都是我们的行政管理部门以及每一所大学出版社都应该关心和思考的问题。     

图书市场营销观念的建立与运作

在图书市场成为买方市场的今天 ,各出版社如何在编辑队伍中建立起图书市场营销观念 ,并采取相应的措施保证市场营销工作的运作顺畅 ,已成为一个重要问题 ,它关系到一个出版社能否捕捉到市场机会 ,开发并运作好市场需求的图书 ,激发并诱导有市场潜在需求的图书 ,从而提高出版社竞争力和获利能力。　　 一、图书市场营销的观念　　目前 ,“图书市场营销”已经是出版社编辑和发行人员常挂在嘴边的词汇了。那么 ,到底什么是“图书市场营销” ,它与“图书推销”或“图书促销”有什么不同呢 ?概括起来 ,有以下四点 :(1)市场营销是以市场为出发点来…     

弱小出版社的市场竞争对策:利基营销

20世纪末,我国图书市场全面进入了买方市场。面对激烈的市场竞争,数百家出版社,不约而同地注重围绕市场热点、市场效益出书,多年来已经存在的产品开发缺乏深度、广度、力度,低水平重复的弱点,在进入买方市场后更为明显,多数出版社退货猛增,库存加大。据统计,2003年全国出版业库存图书达到38亿册,图书出版严重供大于求。下表列出了近几年我国图书出版业的库存情况。市场与发行在竞争如此激烈的市场中,规模不大、实力不强的出版社或者说弱小出版社应该采取什么样的市场策略,才能立足,从而求得发展呢?笔者认为利基营销可作为弱小出版社的一个发…     

论出版社品牌战略的实现

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立健全,出版业也逐步引入市场机制.在市场经济条件下,各行各业都把树立品牌形象、争创优质品牌作为增强企业活力,开拓产品市场的战略举措.从根本上说,出版社也是企业,它销售的产品是图书等出版物,也是特殊的商品.面对严峻的图书市场,树立品牌意识,实施品牌战略已经成为出版社向市场要生存、要效益、要发展的关键之举.出版社的品牌战略必须贯穿于出版物开发和出版社运行的全过程,通过实施品牌战略,去赢得竞争日趋激烈的出版市场.     

地方出版社本土化生存,喜耶?忧耶?

近年来,地方出版社本土化生存的现象日益突出,成了我国出版业的一大特点.一般的企业,光依赖本地市场,很难存活,更遑论发展.而不少地方出版社却在立足本土市场找到了生存和发展的空间.如某出版社的一般图书在图书市场几乎到了难觅踪迹的地步.但该出版社每年仍有数百万的利润,有关调查表明,这样的地方出版社在当前有一定的代表性,原因何在?     

衔接编辑的"计划性"与销售的"市场性"——谈中小型大学出版社编辑营销意识

我国2/3以上的大学出版社规模很小,很多大学出版社的销售收入还在5000万元以下.加强图书市场营销力度,扩大本版图书发行量,是中小型大学出版社在激烈的市场竞争中获得生存与发展空间的必由之路.因此,如何发挥出版资源优势,将前端编辑环节的"计划性"与后端销售环节的"市场性"衔接起来,就成为每一个中小型大学出版社编辑所要面临的重要课题.     

地方大学出版社的市场定位与发展思路

在激烈竞争的图书市场中，地方大学出版社的生存和发展形势越来越严酷。怎么办？作为一个地方大学出版社的工作者，我拟从地方大学出版社的市场定位与发展战略的角度，谈几点自己的思考。一地方大学出版社是中国出版方阵中的一个特殊群体，其特征，一是属于高校社，二是属于地方社。在当今出版业严格的专业分工和属地管理的背景下，仅此两个特征，就大大地限制了出版社发展的空间，由此带来了地方大学出版社在发展中的先天性劣势。其一是品牌劣势。与社会专业出版社和教育部所属高校出版社相比，地方性大学出版社因其母体———大学的关系而…     

"营销策划案"的形成和实施

出版社树立市场意识后的行为跟进,实质上就是出版社图书市场营销战略的开始,也是出版社在市场经济条件下必须予以解决的问题。因此,从一定意义上讲,出版社图书市场营销的战略战术已成为诸多出版社的行动指南。成为这个指南急先锋的当推“营销策划案”的形成和实施。     

图书营销八大新理念

图书市场正由卖方市场向买方市场转化,越来越多的出版社从编辑本位转向读者本位、市场本位,积极参与市场竞争,在市场竞争中提升营销理念,讲究营销创意,赋予图书新的营销内涵。他们巧妙地利用市场这只无形的手,出台了一出出精彩纷呈的营销杰作,给出版业跨世纪的发展注入了新的活力。     

编辑的市场观念与创新意识

在社会主义市场经济日益完善的今天，人们对“市场”这个名词已是耳熟能详了。市场需要什么，我们就生产什么，已经成为大多数企业经营者们的共识，这里的“市场需求”当然不包括有碍社会主义精神文明建设的有形和无形的需求。而对于中国出版业来说，由于长期处于独家授权和垄断地位，因而没有把主要精力放在图书市场调查与营销策划上，编辑本位思想一直占据着十分重要的地位。随着图书市场由卖方市场向买方市场的转化，越来越多的出版社树立了市场本位的思想，积极参与市场竞争，通过系统的营销策划，使自己的图书在市场上脱颖而出。要做…     

畅销书选题决策中的竞争意识

近年来,出版业出现了一个极其矛盾的现象:一方面是图书市场急剧萎缩,迟迟不见转机,另一方面是新增出版社过多,出版业发展势头过猛,这种状况,就好比在一个水面不很大的鱼池内超量放养鱼苗,以致绝大多数鱼苗处于饥馑状态而生长发育不良。500多家出版社“狭路相逢”,其中相当一批出版社生存成为问题。     

构建出版社的核心竞争力

面对21世纪出版产业经营环境的变化,人们已经充分意识到,比出版利润更重要的是图书市场份额,比图书市场份额更具有根本意义的是出版社的竞争优势,比竞争优势更具有深远影响的是出版社发展的核心竞争力。核心竞争力已经成为我国出版产业在加入W T O后更直接地面临国际与国内市场激烈竞争、迎接经济全球化挑战中一个不容回避的问题,引起了相当广泛的关注。出版业的发展是一个社会物质文明和精神文明协调发展的反映,它既是一种重要的文化形式,也是现代社会的一个重要经济产业。作为文化产业的重要组成部分,我国的大多数出版社在现有的产权机…     

畅销书的营销运作

21世纪的出版业将迎来一个营销时代,图书的品牌将越来越受重视,图书市场的竞争也将空前激烈。在图书越来越强调市场与读者观念的时候,我国的一些出版社开始探索自己富有特色的“畅销书营销机制”,2000年全国书市上40多位名人、多达120余场的签名售书和讲座活动,反映出版社越来越重视图书的营销运作,特别是畅销书的营销。 国外畅销书动辄几百万销量让国内出版同行望“洋”兴叹,而2000年全国书市狂热签名售书场面说明中国缺的不是读者而是畅销书,或是先进的畅销书营销运作。面对越发激烈的市场竞争和国外出版业挑战,提高我国畅销书营销运作水平应摆上日程。     

中小型大学出版社应对“孤岛效应”的措施

面对"转制"后图书市场竞争进一步加剧的事实,图书市场真正到了"强者恒强、弱者恒弱"的竞争局面,特别是中小型大学出版社由于种种原因,生存和发展空间不断被挤压,部分中小型大学出版社已经面临"孤岛效应"的残酷现实。本文就中小型大学出版社面对"孤岛效应"的表现和危害进行了分析和研究,并提出了预防和应对措施。     

大学出版基本特征与应处理好的几种关系

随着我国加入 WTO日期的临近，对出版业提出了一个重大课题，那就是在知识经济全球化的环境中，如何求得生存和发展。作为中国出版业的一部分，大学出版社从初创发展到今天，已经达到了一定的规模，为国家的出版事业，为教学、科研以及知识的传播积累做出了卓越贡献。然而我们也该认识到，在基础和定位、体制和特征、职能和发展方向等诸多方面，大学出版社同一般社会出版社 (或称商业出版社 )比较，具有明显的差异。广大大学出版工作者，要从科学的角度对这些差异进行明智的辨析，进而探索大学出版社的运作规律，最终形成中国大学出版业…     

大学出版面临六大转型

在我国出版板块中,大学出版具有特殊的性质,它与中央部委出版社、地方出版社共同构成我国出版业的三大基本板块。它与地方出版社不同,地方出版社有着区域性的市场优势;它与中央部委出版社也不同,中央部委出版社有着得天独厚的行业优势——目前中国出版集团所属出版社拥有历史形成的品牌优势。在日益激烈的市场竞争中,大学出版社如何发展成为大学出版界乃至整个出版业关注的重要问题。     

数字营销大有文章——以上海交通大学出版社为例

大学出版社作为我国出版业发展的重要组成部分,同所有传统出版单位一样,面临着产业升级和转型发展的问题.本文立足大学出版社发展实际,从战略规划、品牌塑造、营销策略三个方面深入解析大学出版社在数字产品营销与传统纸书营销上的巨大区别.通过成功案例的分析,探索大学出版社的数字营销发展之路.     

中国畅销书市场状况的调查与分析

畅销书在中国大陆图书市场的现状 中国出版业畅销书的出现是在20世纪90年代末。这时，中国出版业已经从10年前简单的增加图书品种、市场扩容发展到全面的市场竞争。竞争的结果是，单本图书销量锐减，库存增加，但与之相对应的是图书市场的相对饱和、读者阅读倾向个性化的趋势。于是．面对现实，出版社由过去的重编辑向重发行过渡，市场营销开始进入中国的出版业。随着目标市场的不断细分，出版社有目的地、深度开发适合一定读者群的畅销书就应运而生。     

美国图书出版业繁荣的三大成因

在媒体多元化格局下,世界许多国家的图书出版业呈现结构性萧条之势.在美国,图书出版业依托电子书稳步扩大年轻的购书群体,倾力打造畅销书;大型传媒集团依靠极高的市场集中度占领广大图书市场,坚持从小众市场中获利的市场策略让小型个体出版社在图书市场中占据一席之地;市场竞争机制下的自由定价模式有力地激活了图书市场,完备而严格的版权保护措施营造图书创作与出版的良好环境.美国图书出版业正在成为一种蓬勃发展的朝阳产业.