庞大集团:汽车产业链后端模式领航者

4月28日,庞大汽贸集团股份有限公司(下称庞大集团,代码601258)成功登陆上海证券交易所。庞大集团是以汽车销售服务为主业的中国汽车经销业航母,是汽车经销领域的领先者,汽车后市场领域的开拓者。     

汽车整车销售按订单生产交货模式的探讨

随着汽车的家庭化,要求企业能对不断变化的市场作出快速反应,通过源源不断地提供满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争.文章通过对汽车销售、生产、零部件企业响应顾客需求按订单生产(BTO)模式的研究分析,提出了汽车行业实现缩短订单交货(OTD)时间,快速响应顾客需求的过程中存在问题及对策.     

《汽车商务礼仪》课程教学改革探索和实践

基于汽车销售顾问专业能力分析,以高职汽车技术服务与营销专业学生从毕业面试入职到成为一名合格的销售顾问为主线,对课程教学内容进行设计,设置五个学习情境及二十一个学习单元。教学方式上,改变课堂教学方法,完善以教师为主导、学生为主体的教学模式;并改变传统的作业设计,将作业内容与岗位能力连接。教学考核方式上,打破以往理论课程采取以一张试卷决定学生课程成绩的考核方式,采取过程考核和结果考核相结合的方式。通过重理论重实践的"双重"课堂教学改革,以期提高学生专业能力,形成礼仪素养,达到用人单位要求。     

高职《汽车销售技术》课程教学改革研究

高职《汽车销售技术》课程对理论性和实践性要求都很强,面对中国汽车行业的不断发展,汽车销售技术在汽车行业中地位日益凸显。目前已成为不可或缺的一项重要技能,一种远超预期、"钱"景可观的职业。然而作为培养该方面人才最直接的课程,学生学习时却缺少学习兴趣和主动性。经过对课程、教材、实训等内容进行大量研究和改进,但实际运用中表现仍存在较大差距。只有对高职《汽车销售技术》课程进行教学改革才能适应形势发展的需要。     

基于汽车销售顾问核心岗位能力的汽车营销课程实践教学探究

本文探讨当前汽车营销课程实训过程中关于汽车销售顾问岗位实训设置存在的不足,说明汽车销售顾问的实践教学过程中存在的问题,并展开以汽车销售顾问的核心岗位能力为重点的汽车营销课程的实践教学的探索,以期培养出能够满足汽车企业对汽车销售顾问要求的人才。     

如何做好汽车销售准备工作

随着汽车的普及,汽车销售顾问的社会人才需求量大增,现有汽车销售顾问的素质良莠不齐。汽车销售竞争激烈,汽车销售顾问只有做好了充分的销售准备,才能更加有效的接近顾客,最终赢得顾客。     

对汽车销售金融操作风险管理的几点思考

本文论述了汽车销售金融操作风险管理的要求,提出了在实际操作中存在的主要问题和控制方法。     

我国汽车销售模式研究

目前,在以4S店为主的环境中,我国汽车销售模式出现了汽车超市、量贩式销售、仓储式销售等多种销售模式。虽然每种销售模式都有其自身的特点和优势,但不同销售模式仍然存在着一些劣势。随着中国汽车产销量的增加和市场竞争的加剧,我国的汽车销售必然会向着新的销售模式发展。全民参与的全民化营销、讲求个性的个性化营销、追求快乐的快乐营销以及全球关注的绿色营销等方式必然会成为未来发展的趋势。     

开封市汽车营销人才现状调查分析

近年来中国汽车工业发展迅速,开封市的汽车销售市场发展空间巨大。但是．通过问卷调查发现,开封市的汽车销售人员整体较年轻,学历‘以大专为主,且大多数人所学专业与汽车销售不对口,开封市汽车销售人才急缺。对此可通过在高校增设汽车销售专业、加大对在职汽车销售人员的培训、加大汽车销售从业资格的监管等措施解决上述问题。     

基于工作过程系统化的《汽车销售实务》课程设计

在高职汽车技术服务与营销专业中,《汽车销售实务》是该专业的核心课程,是培养学生职业能力的关键环节。笔者从事汽车销售多年,在《汽车销售实务》课程中结合自己的工作实践,以实际工作任务为教学主线,通过系统化的教学设计,合理安排学习情境、工作任务,在培养学生实际工作能力、形成职业核心能力方面起到了较好的效果。     

浅谈沟通技巧

开场白的沟通技巧是汽车推销中的关键环节,一个精彩的开场白能把顾客瞬间带入到购物天堂中来,能打消顾客顾虑,缩短与顾客的距离,获得顾客好感,赢得顾客信任;吸引顾客兴趣,为汽车销售业务的顺利开展奠定了坚实的基础,为实现汽车销售提供了前提条件。精心设计汽车销售开场白,通过角色扮演反复练习,熟练应用,才能在汽车销售中发挥最佳效果。     

普通本科院校汽车服务工程专业定位思考

汽车服务业贯穿于整个汽车产业链,是一个比汽车制造产业规模更庞大的产业.根据我国汽车服务业人才需求缺口大,人才需求层次化、多样化、复合型等特点,着重从层次定位、能力定位、专业方向和特色定位几个方面阐述了关于普通本科院校汽车服务工程专业定位的见解.     

对中职汽车销售课教学的几点思考

对当前中等职业学校汽车销售课程教学中存在的一些问题进行了分析,并就如何上好汽车销售课、培养学生的销售技能提出了一些措施。     

双元制职业教育在《汽车机电技术》中的运用

在汽车技术飞速发展的当代,高级汽车维护技术人才需求庞大,在《汽车机电技术》课程中恰当运用双元制职业教育模式,通过树立与国际接轨的教学理念、设计一体化的教学设施、创新教学方法、改革考核方式,从而达到将学生培养成适应当代汽车行业需要的人才.     

关注：中国汽车工业的可持续发展

我国汽车工业高速发展 近几年来,我国的汽车工业取得了高速发展。2003年汽车汽车生产444.4万辆,同比增长35.2％;销售439.1万辆,同比增长34.2％;轿车生产201.9万辆,同比增长83.3％;汽车销售197.2万辆,同比增长75.3％; 2004年汽车产销继续保持平稳高速增长。全年共生产汽车     

体验和自省是我的修炼

中国人的汽车生活质量在庞大的汽车保有量与稀缺的道路交通资源的压力下不算很高。但是,越来越多的人在汽车售后服务中体会到了方便快捷尊贵优越的感受。这得益于中国国内超过1000家的4S店和汽车售后服务企业都在使用的"透明车间"系统。通过这个系统,预约的车主开车进入4S店大门时,系统自动识别车牌,店门口的欢迎板自动打出欢迎信息及提供服务的汽车顾问的相关信息。需要维修保养的汽车交给主动迎接上来的维修人员后,车主只要坐在休息室中轻点鼠标,就可以从电脑屏幕中了解到     

基于PBL法的汽车销售实训课程开发

随着中国汽车市场的飞速发展,汽车营销专业的从业人员需求量日益提高,为了能培养出合格的汽车营销专业人才,设计开发汽车营销实训课程对于培养合格的汽车营销专业人才来说尤为重要。     

寓言：爆胎的汽车

威武庞大的卡车驰骋东西,穿越南北,可以说是风光无限。 路上的沙子看见汽车飞奔而来,赶紧躲得远远的;路边的杨树看见卡车驰聘而去,投上敬佩的目光。一只蚂蚁正在路中央玩耍,一时没有注意,便命丧在庞大的卡车轮胎下面。     

《坚持内外因相结合，促进自身发展》教学设计

职业教育就是就业教育,哲学是世界观和方法论的统一,教师应当教会学生把哲学智慧（“内因与外因辨证关系原理”）运用到汽车销售的学习和工作中,加强“外因”（即销售技巧）训练,促进汽车销售的成功。     

基于工作岗位的汽车销售与服务流程实践教学探讨

本文对汽车营销与服务专业的核心课程《汽车销售与服务流程》进行一系列的教学实践探讨。通过学生对汽车品牌分组,找准本课程的核心技能知识点,强化实训,完成教学内容。在课堂中,学生们树立服务意识,课堂职场化,实训形式多样化,加大学生们的实训参与度。同时,学生们真实体验"试乘试驾",来完成深入化的教学实训。教师帮助学生思考岗位技能内容,换位思考提升真诚服务的意识。通过以上教学改革,实现高职院校的职业化技能培养人才的目标。