A Discussion on the Relational Process of Business Negotiation

It is widely known that business negotiation is an indispensable part in international trade and probably the most common type of negotiation.Generally speaking,business negotiation is a process which business negotiators would make the interaction in order to get specific exchange goals.Because of the important role of business negotiations in business world,many Chinese researchers have engaged in study of business and achieved many useful findings.Although there are many researches in the field of business negotiation,focusing on the analysis of relational process of business negotiation is less,which is the main con cern of this thesis.The aim of this thesis is to find the language mechanism and characteristic of business negotiation.At the meantime,negotiators are more likely to attain the deep perception in choosing the better words and structure among the negotiation.     

高职学院《商务谈判》课程教学

商务谈判是各相关专业重要的专业基础课,对于高职层次,主要讲述商务谈判的基本原理、原则、程序,并结合案例教学对商务谈判战术及策略进行分析研究。在此基础上通过设立模拟商务谈判帮助学生掌握商务谈判所需的基本技巧,检验学生在实践中运用商务谈判知识的能力,增强学生对今后实际工作的适应性。     

低调陈述在商务谈判语言中的运用

在商务谈判中,适当的谈判语言策略能使交流双方在突出自己优势的同时,建立和维持良好的业务关系,从而使这项通过语言交流来持续的商务活动能不断继续下去。所以商务谈判中低调陈述的运用是十分讲究的。     

The Usage of Intonation in the Process of the Business Negotiation of External Trade

Intonation plays an important role in English communication. It is an important method to communicate with others. In the process of the business negotiation of external trade,the usage of the intonation is a significant way to express one's opinion and attitude. In this article,the author gives his own idea of how to better use intonation by analyzing its character,considering the need in the business negotiation of external trade.     

跨文化商务谈判中的交际语境顺应研究

商务谈判是商贸活动的重要组成部分,实现跨文化商务谈判的顺利完成是一个具有重要现实意义的研究课题.本文以Verschueren的顺应论为理论框架,探讨跨文化商务谈判中谈判者如何顺应谈判场合的交际语境,选择适当交际语言以保证跨文化商务谈判的顺利进行,尝试为跨文化商务谈判研究提供一个新的研究视角.     

浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用

论述涉外商务谈判人员掌握谈判的语用策略的必要性，探讨起积极作用的语用策略在国际商务谈判中具体适用的三个方面，即礼貌语用准则、委婉幽默和含蓄模糊的表达方式。     

《商务谈判》课程教学模式探讨

商务谈判是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课,其重要性不言而喻,但教师如何教,学生如何学,才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题。笔者在多年的教学中,不断进行改革,探讨、总结,形成了一种较为成熟的教学模式。     

商务谈判课程实践教学方法初探

高职商务谈判课程是实践性极强的一门课程,实践教学是教学的重点。目前实践教学存在着学生学习参与意识不强,实践教学灵活性与教学的规范性的冲突等问题。为此,通过激发学生学习热情,采用案例教学、现场演示、课堂讨论,进行模拟谈判等方法进行了改革和探索。     

“席明纳”模式在商务谈判教学中的应用

商务谈判是高校管理、贸易等专业的核心课程,其重要性不言而喻,但教师如何教,学生如何学,才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题。笔者在多年的教学中,不断进行改革、探讨和总结,形成了一种较为成熟的教学模式——席明纳模式。席明纳模式是西方发达国家大学文科教学的重要形式。它的出现,引起了西方大学文科教学范式的重大变化,即由过去讲授式变为讲授—讨论的二元结构模式。     

模糊限制语在商务英语谈判中的语用功能

模糊限制语既是言语交际中的普遍现象,也是一种商务英语谈判手段和策略,具有丰富的语用功能,即可以提高表达的客观准确性、增强话语的礼貌性、提高运作的机动灵活性和增强气氛的融洽度。正确理解和恰当使用模糊限制语,有利于促进国际商务英语谈判的顺利进行,使谈判高效得体。     

跨文化视角下国际商务人才培训模式探讨——以国际商务谈判课程为例

国际商务谈判中,文化的差异是客观存在的,其对谈判人员的思维方式、表达方式、谈判风格、谈判组织、谈判结构等方面均会产生重大影响。国际商务谈判的课程必须与跨文化沟通结合起来进行教学。运用讲授法、讲座法、研讨法等直接传授型培训方法,促使学生掌握跨文化基础知识;运用角色扮演法、情景式案例教学法、影视教学法等参与型培训方法,提升学生跨文化交际能力;运用到企业实习等实践型培训方法,检验学生跨文化谈判能力。     

浅谈模糊语言在商务英语谈判中的应用

语言的模糊性是自然语言本身的一种属性。而商务英语谈判又不同于通常的语言交际,谈判双方为了各自的利益都不愿与对方坦诚地分享信息,所以谈判语言总是不免含蓄隐讳,但为了使谈判能够顺利进行,模糊语言就成了谈判场上较常用的交流工具。本文重点介绍了语言的模糊性、商务谈判中模糊语言的特点以及模糊语言在商务谈判场上的应用。     

论实践教学在国际商务谈判课程中的应用

为适应全球化经济社会飞速发展的需求,各高校国际商务谈判课程着力于培养学生成为未来合格的跨国商务谈判人员。要想达到这一目标,实践的教学环节必不可少,具体包括案例分析法、模拟谈判法以及分组报告和录像、讲座等其他实践教学方式。只有理论学习与实践练习相辅相成才能真正让学生学以致用,全面深入地掌握相关谈判知识与技巧,为他们将来走入职场,成为具有良好的专业素质和沟通能力的复合型人才做好充分准备;而教师也会在这一过程中,从专业知识与教学技能两方面取得收获。     

国际商务谈判教学中的文化欠缺

国际商务谈判在现代经济生活中越来越重要，它也是许多经济类院校的一门必修课，但当前国际商务谈判的教学中存在着很多的问题。文章试图从诚信教育、行为语言、思维方式的差异、合作意识与团队精神等四个方面来论述在国际商务谈判教学中存在的文化欠缺。     

从话轮替换的角度分析商务谈判的语言特点

从话轮替换的角度分析语言是话语分析的方法之一。它最早是在二十世纪七十年代美国一批社会学家创立的，用来分析人们的日常对话。八十年代以后，一些学者把这一分析方法应用到文学范畴，分析书面体形式的对话，同样取得了成功。文章从话轮替换的角度分析商务谈判中的语言特点和日常的对话有什么共性和特殊性，从一个全新的视角欣赏商务谈判的语言。     

中美面子观的差异对跨文化商务谈判的影响(英文)

中国和美国都有自己独特的文化,其中面子观是一个重要方面。中美面子观的差异及其关注程度的不同往往给中美商务谈判带来困难和障碍。如何更好地实现跨文化谈判是中美谈判者亟待解决的问题。虽然很多学者做过这方面的研究,但很少有研究涉及到面子观对商务谈判的影响。这篇论文分析了中美不同面子观对商务谈判的影响并给出了建议。     

国际商务谈判课程教学方法改革的探索与实践

在国际商务谈判课程的教学实践中，以加强素质教育、提高学生综合能力为目标，从教学内容系统性与重点相结合、模拟谈判教学的组织与实践、以互动式教学方法调动学生积极性、以及加强与其它课程协调等方面进行探索与尝试。     

On the Deviation of Cooperative Principle in Business Negotiation

Business negotiation is a delicate art and can be a very trying process of confrontation and concession.Cooperative principle is ac knowledged as a principle of conversation of enhancing the mutual trust and understanding for the purpose of increasing the odd for com munication success.This thesis attempts to highlight the cooperative principle and analyze its inconsistence in business negotiation scenarios.In this paper,whether Cooperative Principle is applicable in business negotiations is the main research question.     

商务谈判教学中无声语言的运用技巧

经济全球化使商务英语成为外语学习的热点,商务谈判是商务英语专业的核心课程之一,培养适应新时代发展的复合型商务谈判人才是商务谈判教学的宗旨和目标所在。从商务谈判课程的特点出发,结合实际教学工作,就无声语言在国际商务谈判中的作用及运用技巧提出了一些见解。     

商务谈判技能训练的模式探讨

商务谈判的成功与否对个人的发展、企业的生存与发展、社会经济的发展都起着重要的作用。为适应社会环境和经济,不断地调整谈判的教学方法,注重学生的训练,营造良好的训练环境。优化学习内容使其更时代化、现实化,具有良好的创新与沟通的能力和未来发展的能力。