对报业广告转型的思考——来自成都报业广告市场的观察

报业广告下滑的危机,报业广告需要寻找一些新的经营模式和广告增长方式. 为行业生产消费者促进消费 报社广告部门的角色一般是被动的,联系客户、刊登广告,策划实施活动,吸引广告投放.     

报纸的生命在于“活动”

媒体的活动策划一般出于两个考虑：一是拓展新市场，提高知名度，提高发行量；二是直接吸引广告客户的目光，拉动广告的投放。通过对多次活动的总结，我们的体会是：报纸，越“活动”越有生命力。     

活动营销创新报纸赢利模式

随着网络、车载等各种新媒体的兴起,报纸广告的份额日渐被瓜分,同时报媒之间的竞争也日益激烈,单纯靠广告和软性新闻包装已不足以吸引广告客户的眼球。本文通过新商报案例论述了纸媒可以借助活动提升报纸和客户品牌,利用策划活动进行整合营销,撬动零投放客户。同     

媒体公益活动策划也应从基层中来

当下,媒体面临的挑战越来越大,这也在很大层面彰显出媒体经营能力和品牌号召力的作用。媒体如何在市场经济环境下站稳脚跟,如何在当地众多的传媒中夺人眼球、独树一帜?在媒体策划执行的众多影响力的活动中,公益活动策划可以说作用巨大。一般情况下,媒体的活动策划经常出于两个考虑:一是拓展新市场,提高知名度,增加发行量;二是直接吸引广告客户的目光,拉动广告的近期投放。由于媒体肩负着政治功能的特殊性,其活动策划不     

特刊办出特色 抢占营销先机

在平面媒体的市场运营活动中,特刊是吸引广告客户眼和催动其投放广告的有效手段,因此,特刊的策划与实施愈来愈受到媒体单位的重视.     

观察报业广告经营机制创新

湖北日报报业集团整合下属七报广告资源,以楚天广告总公司的名义统一对外进行广告经营,各报不再有独立的广告部;《齐鲁晚报》对只在该报投放广告或在该报投放广告占总广告额比例较大的广告主和广告代理公司提供特惠,以测试所谓“单独投放效果”;《广州日报》每年的广告经营任务主要由广告部门自身提出……。这些以前闻所未闻的广告经营手段如今在报业经营中大行其道,报业广告经营实际上进入了创新时代。     

营造广播品牌的活动策划

广播要在信息爆炸的现代社会立足,必须走出原来的自身媒体限制,敢于走出直播间向受众展示自己的魅力,让受众可以对广播电台有一个直观的印象,这就需要广播电台的活动策划。电台的活动策划一般出于两个考虑:一是拓展新市场,提高知名度和收听率;二是直接吸引广告客户的目光,拉动广告的近期投放。由于电台有着媒体所肩负的政治功能的特殊性,因此其活动策划不能过于偏重商业利润而淡化媒体的公正、客观与权威性,这同企业的硬性商业策划存在显著差别。在媒体经营领域里,活动策划更多采取的是“以柔克刚”手法,或旁敲侧击,或和风细雨,既创造了利润…     

在策划中寻求双赢——《三江晚报》以策划树立品牌形象的几点做法

黑龙江《三江晚报》为了真正实现体制创新,从单一的媒体生产型转向“新闻、广告、发行”并驾齐驱的媒体经营型的办报模式,寻求更高的经济增长点,从2006年起成立了“策划部”。策划部主要负责《三江晚报》的品牌形象策划,大型活动策划和相应的新闻策划。典型成功的策划有：以盈利销售为主的《佳木斯市2006—3．15国际消费者权益日纪念颁奖晚会》;以品牌宣传为主的《军旗迎风飘战友喜相逢》、《喜迎万庆村第八届运动会暨首届农民文化艺术节开幕式》的活动策划和以拓宽经营市场为主的《伴你成长》、《企业家园》等新闻专版的策划。通过策划提高了晚报的知名度,树立了晚报的品牌形象,直接吸引了广告客户的目光,拉动了广告的即时投放。     

代理制背景下报业广告服务思路创新

在代理制背景下,报业广告经营的主要活动在广告代理公司与广告客户间进行,市场客户资源被广告公司垄断带来一些不良后果.因此,无论从防范经营风险的角度,还是从强化广告客户忠诚度的角度,代理制背景下报业广告经营都应创新服务思路.     

报媒广告的策划创新

我国现代报业的生存之本就是其广告收入。可近几年来,随着新型媒体的不断出现、报业市场的竞争H趋激烈、广告主投放广告的日益理性,传统报纸媒体的广告经营难度与H俱增。在当前广告市场竞争异常激烈的情况下,与其“等米下锅”,不如主动“找米下锅”。广告策划创新,可谓是一个主动的“找米下锅”的过程,     

报业广告经营走出困境的三种途径

去年开始，全国报业广告经营普遍出现下滑趋势，广告客户的日趋理性、广告传播渠道的日益增多、报业广告经营体制的日渐老化。使得报业广告经营者面对逐年增加的广告经营指标。深感疲惫和无奈。     

报业活动策划成功六要素

近年来,随着媒体竞争的加剧,国内各级各类报业集团开始意识到传统经营方式已很难维系生存和跨越发展的需要,同时也意识到,活动策划已经成为报业广告经营的灵魂,一个好的策划活动往往能带来巨大的社会效益和经济效益。“活动营销”于是以市场化的运作理念、多样化的产出模式及创新的营销手段,进入报业经营者的视界,并被广泛运用于经营实践。     

新媒体时代的CRM演进

<正>随着我国传媒行业的迅速发展,传统报业的外部生存环境发生了巨大变化。广告客户是报社的重要资源之一,他们最感兴趣的是向那些最有可能成为其消费者的读者做广告。所以,只有利用客户关系管理系统为广告客户提供准确的报社受众结构和具有说服力的统计数据,才会更好为广告客户的投放决策提供数据支持和建议,从而增强广告客户的投放信心,促进广告客户的广告投入。同时,报社还可以依托自身的公信力、传媒平台、客户资源等开展数据库营销、电子商务、广告直投等增值业务。可以不再单单依靠广告收入这唯一的生命线,创新收益模式、优化盈利结构。在这样的机遇和挑战面前,我们如何利用好这些资源,更有效地吸引读者和广告商,已经成为摆在我们面前的严峻问题……     

达成“共识”实现双赢——浅谈对电视广告特性的认识

在日常的电视广告创收经营活动中，我们有时会遇到这样的情况：一些广告客户虽投放相当数量的广告费，但市场反应平平，没有收到预期效果；客户因无钱可赚(甚至赔钱)而停止投放广告。在与电视观众交流时，观众也常常会抱怨我们播出的广告数量太多，创意平庸，没有耐心看下去。这些情况是我们每一个广告人都不愿看到的，要知道我们播出的广告只有吸引了观众的“眼     

广告专刊的活动策划

随着报纸经营竞争激烈程度的不断加剧,传统的报纸广告模式已经难以满足客户和报纸自身发展的需要,于是,一系列的行业专刊应运而生。这些广告专刊成为报纸广告新的突破口和新的增长点,而作为广告专刊主要内容的活动策划也红红火火,发展迅速。那么,广告专刊活动策划的本质是什么？有哪些类型和特点？     

好活动好策划是纸媒发展的命脉

如今,广告收入成为越来越多报社的主要经济来源,也成为报纸赖以生存及发展的经济支柱.而介于新闻版与副刊之间的经济专刊则是拉动广告的最有效途径之一.它的新闻性虽然不是很强,但却体现了其服务性和信息性,在服务好广告客户、读者的同时,还肩负着另一职能——吸引广告投放,拉升广告刊登额.而经济专刊这一职能的实现主要靠好策划、好活动,也可以这么说,好活动、好策划就是经济专刊的命脉.     

报纸广告承揽要以策划为先导

随着市场经济的发展,广告经营仅沿用跑门子、靠关系的传统办法去拉广告是远远不够的,加强策划是报业广告在竞争中立于不败之地的关键。广告承揽要以策划为先导,要贴近市场、快速反应,靠高水平的广告策划在多种媒体激烈竞争的广告市场中占有更多的份额,并不断增加新的广告源。     

媒体市场营销的几个误区

误区一:市场营销等于广告经营有人以为市场营销就是广告经营。这种认识是片面的。广告经营从严格意义上讲是属于销售的范围。报纸除了通过发行销售报纸自身外,还向广告客户销售以报纸的发行量为基础的版面,销售自身的品牌来获取广告的投放。广播电视向广告客户销售以收听收视率     

漫谈汽车专刊的活动策划

随着报业竞争的激烈程度日趋白热化,传统的报纸广告模式已经难以满足客户和报纸自身发展的需要,于是,一系列的行业专刊应运而生,如健康专刊、汽车专刊、旅游专刊、教育专刊等,这些广告专刊成为报社收入新的经济增长点,而专刊良好持续的发展则离不开成功的策划活动。下面以汽车专刊为例,探讨一下汽车专刊的策划活动。     

报业广告策划模式

当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心,依托专刊平台,由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式：