出版社图书直销五条渠道

随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

新市场环境下出版社渠道管理的应对策略

在新的市场环境下,渠道变革的力量不断延伸,影响着出版行业各个环节的变化和发展,对出版物价值的实现起到了至关重要的作用.本文分析当前渠道变化的基本特征,明确出版社应当坚持需求导向,确定适合自身的渠道管理模式,提出了图书分销渠道的整合管理策略,最后从定位、模式、机制三个方面阐述渠道管理的创新性选择,为出版社管理层提供参考.     

出版社新兴销售渠道拓展研究——以中华工商联合出版社企业定制图书为例

出版社经过十年的转企改制,已经从慢慢的适应到现在飞快地发展。更多的出版集团和出版社开始适应以市场为导向,从管理体制到运营机制也越来越市场化,然而在这样的情况下出版社面临的销售渠道无法适应快速的转变。本文对于现有图书营销渠道现状进行了分析,也深入剖析了营销渠道扩展的困境,最后以企业定制图书在中华联合出版社取得新的渠道拓展为例为出版社针对各自的出版特点找到新的销售渠道提供了宝贵的经验。     

出版社如何应对库存

现在出版社都在大谈库存、全品种退货等问题,这也是历史的必然,销售渠道的零库存,必然导致出版社的大量库存。对一般图书在渠道里走过一圈以后,对退回的书是不是可以不计成本让书走出去,压在库房里的书是废纸,只有把它们变成钱才会有价值,才会让资金流转起来,才会赚到更多的钱。压在仓库里只会让这些图书的成本越来越高,一年一年的     

抓住两个机遇 用好两种资源 发展两个市场——关于高校出版社进一步发展的思考

当前,随着我国改革开放和社会主义市场经济的进一步发展,高校出版社获得了一个前所未有的发展机遇,意识到了并牢牢将其把握住,必将使自己迈上一个新的台阶,反之,将铸成大错.     

大学出版社的网络营销渠道研究

探讨数字化时代大学出版社怎样完善现有的网络营销方式,以及怎样开拓新的网络营销渠道,以更好地满足市场要求。     

美国出版社销售代表的职责

美国出版社的图书销售职能,有很大一部分是依靠出版社面对面向客户促销完成的。除了直接给客户邮寄目录和宣传资料,还经常派出销售代表(sales representative or reps.)或图书推销员(book traveler)定期访问可能买书的客户。甚至销售部经理、总编辑和出版商本人有时也亲自出马,携带即将出版的样本和目录资料,登门造访客户,进行面对面的沟通信息和促销。访问对象包括:书商、批发商、图书馆、大学系级主任、中小学校长、销售代理     

我国图书市场现阶段特点及出版社的对策

一、图书市场起伏符合市场发展的一般规律,稳中有升、升幅放缓将是今后几年图书市场的基本趋势。改革开放以来,我国经济持续高速发展,根据世界银行的最新统计,以人均国民生产总值计算,１９９７年我国首次摘掉“低收入国家”的帽子,进入“中等收入国家”的行列。经济...     

出版社营销渠道管理新模式

出版业零售和批发环节的放开,使得出版社渠道关系突破了早期单一的社店关系,延伸至国资、民资与外资等渠道。能否掌握渠道,能否有效地管理自己的渠道,在一定程度上决定着一个出版社命运的好坏。如何有效地驾驭渠道已经成为每一个出版社所面临的一个亟待解决的难题。现阶段,我国出版社分销渠道危机的不断涌现,日益暴露了现行分销渠道管理模式的弊端。     

网络环境下的出版社信息化建设

当前,基于网络环境的信息化建设在各个领域正成为热点,在出版发行业也不例外,不少出版社已建立了自己的内部网.内部网在出版社信息化建设中具有举足轻重的地位,出版社内部各个部门通过网络沟通信息、协调工作.基于网络的出版社管理活动的变化主要向网络资源共享、编、印、发、信息通信服务等方面发展.     

浅谈出版社销售人员的目标管理

为了适应出版体制改革、数字阅读对纸媒的冲击以及图书销售渠道的变化,出版社对销售人员普遍实行目标管理。销售人员的目标管理很大程度上促进了出版社整体业绩的提升。文章从协调出版社顶层目标和个人目标、主要考核指标的确认与施行、目标管理的公平性以及发行成本考量三个方面对出版社销售人员的目标管理工作进行了探讨。     

二十一世纪卖的就是品牌——出版社品牌建设的若干思考

随着改革开放的深入,中国出版界越来越意识到实施精品战略、打造品牌的重要性和迫切性.出版社品牌建设,就是无论办社宗旨、理念,产品研发、制作,还是经营管理,都要围绕打造品牌进行.外教社成立30年来,注重塑造良好的企业形象,积累了一些成功经验.     

关于出版社一体化发展的思考

中共中央十七届六中全会的胜利召开,标志着文化产业又一个发展的春天到来,出版社应积极把握千载难逢的机会,实现全面协调可持续的跨越式发展.从发展战略角度来思考,除其他战略外,一体化发展战略非常值得出版社加以认真研究和具体应用.     

论传统出版社应对营销渠道变革的措施

网络书店兴盛、实体书店式微昭示传统出版社在营销模式、发行体系上需要适时改革和创新。传统出版社应以此为改革的契机,真正认识出版的服务本质,高度重视读者,理顺利益关系,构建出版物与读者之间的渠道,主动参与市场竞争,获取读者,并积极向以网络化传播的数字内容服务商转型。     

长尾理论与渠道分析——论高校出版社的发展

在出版行业转企改制的背景下,高校出版社作为一支为中国高等教育教学服务的专业队伍,如何走出一条自己的发展路子,成为时下很多出版社急需解决的难题。作为高校教材提供商,出版社一方面要了解市场,做好市场调查,另一方面要积极拓宽渠道,加强渠道创新的能力,这是长尾理论给出版社的最大启示。     

长尾理论与渠道分析--论高校出版社的发展

在出版行业转企改制的背景下,高校出版社作为一支为中国高等教育教学服务的专业队伍,如何走出一条自己的发展路子,成为时下很多出版社急需解决的难题.作为高校教材提供商,出版社一方面要了解市场,做好市场调查,另一方面要积极拓宽渠道,加强渠道创新的能力,这是长尾理论给出版社的最大启示.     

浅议出版社图书销售数据的分析和应用

对图书销售数据的分析和应用是出版社实现信息化管理的重要环节。本文主要探讨图书销售数据的类型、采集渠道、分析方法和目标值的设定以及图书销售数据在出版社生产和销售各环节的应用。通过数据分析有助于发现图书生产销售过程中存在的问题和成因,并及时采取措施加以解决。     

图书网络独家销售如何成为网上书店发展的“金矿”——从渠道、传播、产品三方面谈图书网络独家销售

随着国内网络购物的快速发展,网上买书变得极为便捷。不但当当网、卓越亚马逊等综合性网上书店大展拳脚,各大出版社、实体书店及专业书店也纷纷抢滩网络,中国网上书店呈林立之势。随着网上图书销售总额和书店数量的膨胀,市场竞争逐渐白热化。在独家销售备受追捧的现     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。