浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

分销渠道协调与内部价格机制

分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化。在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的整体利益。在分销渠道系统内部,通过数量折扣和两部收费制的内部价格机制可以达到分销渠道协调的目的,实现整个分销渠道系统的利润最大化。     

中国医药分销信息化对绩效影响的实证研究

本文基于文献回顾和医药流通企业的特点,建立了医药分销企业信息化建设的关键功能要素、企业供需协调性以及企业绩效之间关系的理论模型.针对120家医药分销企业调研,运用通径分析的方法测度了信息获取和挖掘、信息共享和整合、信息自动化处理和监控这三个关键功能要素对医药分销企业绩效的现实作用.研究得出信息获取和挖掘能力对财务绩效有正向影响作用,信息自动化处理和监控能力对财务绩效却表现出负向的影响作用,而信息共享和整合是通过企业的供需协调计划间接对企业绩效产生正向影响.在此基础上深入分析了中国医药分销信息化存在的问题和尚待优化的环节,对于如何提升医药分销企业的信息化水平和分销绩效提出了建设性意见.     

新创企业分销渠道建设初探

新创企业分销渠道的重要性不容忽视,其建设是有别于其他企业的.分析总结了新创企业的分销渠道应该突出哪些功能,分析了新创企业进行分销渠道建设过程中面临的种种限制因素,总结了分销渠道结构设计中一些常见问题,最后运用以上分析为新创企业的分销渠道建设提出了建议.     

基于直觉三角模糊数TOPSIS的分销渠道选择方法

随着互联网和科技的不断发展进步,市场营销渠道更加多样,除了传统渠道外,电子营销渠道越来越受广大消费者的喜爱。然而,企业是否一定需要并且能够建立电子分销渠道,是否分销渠道越多越好,企业如何选择最优分销渠道以实现利润最大化,是现阶段企业面临的重要问题。出于对以上问题的考虑,在以往学者研究的基础上,将直觉三角模糊数TOPSIS方法应用于分销渠道的选择中,试图为企业评估分销渠道的优劣提供一种量化方法,使管理者更加科学客观地做出决策。最后通过案例仿真,利用直觉三角模糊数TOPSIS方法在3种分销渠道方案中选择出了最优方案,证实了该方法的有效性和可行性。该方法的提出,为量化分销渠道的选择提供了新的思路,也为管理者科学、高效的管理活动提供了可靠的工具。     

C／S架构分销系统的扩展

服装连锁店的规模越来越大，许多企业使用了分销系统来对之进行管理，但是服装零售业的发展又给系统的使用带来了问题，主要问题在于单一的终端机无法满足多品牌经营管理，无法满足频繁的销售开单，迫切需要能够自由增减终端机数量，又能保证对这些终端进行统一的管理，并且保证数据的统一。本文针对以上问题，提出了对传统分销系统的客户端进行扩展的解决方案，从而使系统能够满足对连锁店管理的要求。     

中国医药分销物流变革存在的问题与前景展望

近几年来中国医药分销行业由于传统体制的打破以及各项制度和环境的变化，不仅使行业结构发生了巨大的变动，更使得医药分销企业面临着巨大的生存危机，在这种状况下，医药分销物流成为商业企业发展的重要领域。本论文回顾了国际药品分销模式，并在大量的实地调查和分析的基础上，对中国医药分销物流的问题进行了概括，并初步提出了中国医药分销物流发展的前景。     

影响分销渠道选择的因素探析

<正>企业的产品要想很好的销售出去,除了与产品的质量、价格、促进销售的策略有关外,还与企业选择的分销渠道有很大关系。本文就影响分销渠道的各种因素做了分析,以便广大营销工作者参考。近年来,随着企业竞争的日趋激烈,企业的产品销售也越来越困难,其中有很大一部分原因是分销渠道不畅,没有充分考虑对分销渠道影响的诸多因素,因而在选择分销渠道时把握不准,选择的渠道成     

C/S架构分销系统的扩展

服装连锁店的规模越来越大,许多企业使用了分销系统来对之进行管理,但是服装零售业的发展又给系统的使用带来了问题,主要问题在于单一的终端机无法满足多品牌经营管理,无法满足频繁的销售开单,迫切需要能够自由增减终端机数量,又能保证对这些终端进行统一的管理,并且保证数据的统一.本文针对以上问题,提出了对传统分销系统的客户端进行扩展的解决方案,从而使系统能够满足对连锁店管理的要求.     

中间商采纳视角的制造企业移动分销技术用户采纳研究

以HY公司移动分销技术采纳案例为背景,探索建立了融入中间商采纳情境的制造企业移动分销技术用户采纳模型,研究了影响移动分销技术用户采纳意向的主要因素,并采用统计分析和案例研究方法,对模型内在机制进行了实证研究。研究结果表明,移动分销技术最终用户采纳意愿受渠道中间商采纳意愿的正向影响,而中间商采纳意向源于对技术价值和组织资源状况的综合感知。     

整车厂DMS系统的SWOT分析

随着近年来汽车行业的迅猛发展,各个品牌的汽车销售经销商不断增加,做好汽车分销渠道、汽车售后渠道、配件渠道的设计和管理工作是关系到国内汽车企业、经销商生存和发展的头等大事,文章借助管理学中的SWOT分析法,对汽车行业分销主流的工具DMS进行系统的分析,并在其基础上对DMS(Dealer Management System)所起的作用作出客观的评价。     

论信息商品的分销渠道

介绍了信息商品的概念及分销的功能及模式、信息商品分销的中间商,信息商品的实体分配,信息商品的国际分销。     

兰西县亚麻企业分销渠道策略研究

分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。     

航空分销系统在电子商务中的应用

从传统航空分销系出发,提出了改进的系统模型,确立设计分销系统的目标,并分别从系统的业务构架,商业运作,技术方案详细分析了本文设计的系统在电子商务运作中的优势和作用。     

连锁企业物流综合评价体系研究

针对我国连锁分销企业营运所面临的物流问题,着重探讨其物流系统的评价方法,为企业建设低成本、高效率的营运物流体系提供参考依据。     

影响工业品分销的关键因素分析

一、产品是影响其分销的本质因素工业品产品自身因素是影响分销乃至生产企业目标实现的根本,它主要体现在工业品生产企业的产品标准、产品质量、技术水平等方面,对于非标准化产品,厂商对客户定制要求的满足程度是产品生产管理和分销的核心,而对于市场实力强大的厂商,甚至将非标产品通过     

浅谈《分销渠道管理》课程在应用型大学中的研究与实践

分销渠道是每个企业在激烈竞争市场中生存的一个重要环节,故分销渠道管理课程是应用型大学中较为重要的课程之一,而分销渠道管理课程在应用型大学中的开设将会有助于大学生对现阶段营销学知识更好地掌握,并引导大学生对渠道管理的实践与应用,这样才能培养出符合分销渠道市场的高素质人才。     

互联网下分销模式变化对制造商和零售商销售利润影响研究

以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响.针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润.获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润.研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同.最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议.     

ERP：企业财务信息化的提升

企业资源计划系统(ERP)是信息时代的现代企业向国际化发展的更高层管理模式，是一套将财会、分销、制造和其他业务功能合理集成的应用软件系统，其实质是面向供应链的管理思想，是整合了企业管理思想、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。     

基于电子商务的分销渠道选择与管理研究

供应链管理中分销渠道的选择与管理是企业的重大决策问题之一。在电子商务下,Internet的出现为直接渠道的建立奠定了基础,改变了传统供应链的结构。企业如何在新环境中选择与管理分销渠道成为近来学术界广为关注的问题。通过对电子商务下的顾客购买行为和市场结构的分析和研究,重点讨论了近年来提出的渠道选择模型。