“一上”与“两上”

一年一度的报刊发行工作旺季在10—11月。一般的报刊,在9—10月就要大抓发行即征订工作。依我之见,报刊的发行量要上去,关键在平时要做到“两上”。一要上质量。报刊的质量好,可读性强,读     

纸张涨价未必不是好事

按照传统的发行观念,报纸需要有较大的实际印数才代表报纸有较大的读者群,也才能产生影响力,美国ABC机构就是做这方面工作的.国内各家报社在向广告客户推荐时,发行量也是一个证明报纸影响力大小的最重要指标.而最近两年纸张频频涨价,很多报社为此叫苦不迭,视为影响报社发展的一个"拦路虎".     

县市报自办发行利弊谈

《石首报》自1988年复刊后,起初是交邮局发行,1991年和1992年,我们自办发行过两年,1993年再次交邮局发行.后来,报社党委集中广大读者意见,并通过前后几次比较和问卷调查,大家一致认为石首报自办发行比邮发的情况要好,于是,1994年又恢复自办发行.两年来,每当报纸征订工作一开始,从社长、总编到普通的勤杂人员,全体出动,共分五个发行小组,由领导班子成员出任组长,采取“协商分线,指标到组,整体作战,结帐到人”的办法,使得我们石首报1995年度和1996年度的发行工作都较顺利地完成.纵观我们石首报自办发行的情况,我认为县市报自办发行有五个“有利于”.一是有利于扩大报纸发行量.编辑、记者走出报社上门订报,工作比专职发行员好做,会做.我们一靠“党性”(正面宣传),二靠感情(服务读者),三靠腿勤(多跑路多上门),1996年度城区发行量首次超过了3000份.石首报1995年度发行量在1万份以上,比起邮发时增加20%.1996年度的征订,在报纸价格上涨的情况下,据1995年12月中旬统计,征订数仍     

京城报纸征订促销眼花瞭乱

报刊发行的促销可分为征订促销、零售促销和赠阅促销。征订数量是固定读者群的代名词，固定订户的数量当然颇受广告主重视，因此各家报社均将其视为发行大战之重中之重，往往不惜血本，重拳出击。2004年北京5种都市报在报纸征订促销中各出绝招：     

发行量·发行质量·广告回报率--关于当前报业经营中若干误区的思考

一、与发行量相关的若干认识和实践误区 1.把发行量作为报业追求的终极目标。 不可否认,在当前许多报纸从业者头脑中,发行量往往占据着至高无上的地位。“发行量就是生命线”,“发行量就是我们的最高追求”,诸如此类的口号先后被许多报纸响亮地提出来,并贯彻于实践之中。在这种报业理念的支配下,发行量便成为了指挥棒,报社的一切工作都围绕着发行量转。如此带来的后果至少有两个方面:一是报纸工作中心发生了偏移。报纸工作的环节很多,如策划、采访、写作、编     

“一上”与“两上”

一年一度的报刊发行工作旺季在10—11月。一般的报刊,在9—10月就要大抓发行即征订工作。依我之见,报刊的发行量要上去,关键在平时要做到“两上”。一要上质量。报刊的质量好,可读性强,读者就欢迎。这个质量好的内涵是“不搞自由化,克服一般化”。不搞自由化是政治上红的要求,克服一般化是业务上专的要求。你若要增加和扩大发行量,必须是大上常上自家报刊的质量。二要上通联。通联的内涵有多方面,包括组     

报纸促销要培养“可持续读者群”

20世纪90年代中期,由于都市报的异军突起和迅速扩张,中国报纸开始进入激烈竞争的时代,于是,“促销大战”拉开大幕:折扣订阅、礼品赠送、敲门发行以及社区宣传等创意不断、招数迭出。应该说,这些促销手段对提高发行量起到了作用,但没能从根本上解决报纸的长期生存和发展问题。本文拟从近几年报纸促销的误区入手提出培养“可持续读者群”的概念。     

襄阳报开展争创“十佳发行站长”和“十佳发行员”活动

7月28日,襄阳报社发文决定,在全县开展争创“十佳发行站长”和“十佳发行员”活动.襄阳报社有28个乡镇发行站长(由各乡镇党委宣传委员兼任)和120多名发行员队伍,自1992年自办发行以来,报纸发行量由原来的一万多份增至     

关于“效益发行”的思考

近几年，广播电视报发行量的危机现状已经引起了业内人士的高度重视，普遍感到那种“皇帝的女儿不愁嫁”的好日子已经过去了，发行量均是呈逐年下滑的趋势，甚至个别报社已经面临停刊的危险。面对这种情况，各家报社都不同程度采取了一些措施来扩大发行量。但在如何正确认识发行量这个问题上，尚有不同的看法，其中一些片面的观点值得思考。例如，有的报社不惜高投入，不计成本地扩大发行量，谓之“拼发行”，但结果是广告创收并没有相应地上去，反而使报社因资金短缺而举步维艰。笔者认为，经济文化欠发达地区的广播电视报，切莫盲目“拼发…     

文海拾贝

与其年年发行大战不如多多提高质量《瞭望》周刊第39期发表一组关于报刊“发行大战”的文章说,现在一年一度的征订发行大战已愈演愈烈,连一些“部级”官阶的总编辑,也纷纷亲临“前线”,企盼来年的发行量跌幅不大。报刊的发行量为何连年下降,原因之一是现在的报刊越办越多,越办越细,经新闻出版署批准的报纸总数就有2000多家,比1978年增加了十多倍。     

基于盈亏平衡分析的报纸发行经营的经济学思考

现代报纸大多采用发行售价低于单位成本,实行低价亏损发行的报纸赢利模式。报纸经营的盈亏平衡分析可知,报社需理性看待报纸的发行扩张,将报纸的发行量控制在一个适度有效的范围内,以求得报社总利润的最大化。报纸进行科学控制发行,在把握好报纸发行盈亏平衡点时,不同种类报纸宜区别对待。     

理顺渠道促发行——对报纸自办发行三环节管理工作的认识

《宜昌日报》自办发行已历时7年,经过不断地总结提高,已形成了以报纸自办发行为主,车队、书刊、代发等多种经营为辅的发行机制,报纸发行量逐步增长,报纸质量也不断提高.在自办发行过程中的“征订——投递”到第二年的“征订——投递”的循环往复体系中形成了许多工作环节,而且各环节环环相扣,缺一不可.如何抓好以报为主的主体经营,搞好发行中的每个环节是至关重要的.在此,针对发行管理工作中的诸多环节,现将其三个主要环节结合宜昌日报自办发行实践工作谈谈如下体会;一、城区投递环节.投递是报纸征订的保证之一,其好坏直接关系到征订的效果.城区因其具有人口密集,单位集中,     

媒介资讯·信息与动态

浙江76家报社承诺征订发行做到“八个不”;苏州阅读节558项活动超历届;佛山传媒集团跨媒体采访美国大选     

超越与创新：“自办发行”20周年

从1985年《洛阳日报》脱离邮发渠道首创“自办发行”，到2005年全国实行自办发行的报社约800家，虽然只占全国报纸总数的40％，可这些报社创造了80％以上的广告份额，其服务质量和经济效益也明显好于“邮发”模式。短短20年，自办发行从边缘到中心，成为当前市场化报纸的主流发行方式，其历史功绩不可磨灭。但我们也不能忽略自办发行目前正面临的一系列严峻挑战：各家报社的发行渠道各自为政，发行渠道浪费严重；虚报发行量，     

新华书店：谁动了我的奶酪？

教材发行这块“奶酪”,一直为新华书店所独享,据了解,全国新华书店70％以上的利润,来源于教材发行。可观的发行量、稳定的利润源,使教材成为新华书店赖以生存和发展的“命根子”。     

党报发行如何在税费改革中“突围”

随着农村税费改革进程的加快，党报发行似乎受到了极大冲击，各种意见纷至沓来。那么，党报发行在税费改革中如何“突围”？如何利用税费改革来扩大党报的主阵地？一、党报的发行现状长期以来，党报的发行在很大程度上依赖行政指令，发行量的大小与行政手段的强弱、公费订报的费用多少以及各级党政部门订阅党报的意识等非市场因素息息相关。因此，每年一到报纸征订季节，宣传部门、报社、邮局三方均使出浑身解数，层层开会、层层下文，力保任务的完成。尽管这样，年年提党报发行要实现稳中有升，但实际状况却是逐年下降。调查表明，我国省级…     

出版要闻

近日,新闻出版署发出《关于给予 中国化工报社等５５家报社通报批评的通知》。通知称：为维护报纸出版、发行秩序,经与国家邮政局报刊发行局协商、中宣部同意,我署报刊司于今年８月发出了《关于２００１年报刊征订发行的紧急通知》,要求各报社在征订中坚持一报一邮发代号的原则,报纸的专版、专刊不得单独配给邮发代号。但是,在 ２００１年的报刊征订中,仍有少数报社没有坚持一报一邮发代号原则。为严肃报纸出版管理纪律,维护报纸发行秩序,决定对中国化工报社等５５家违规报社通报批评。这５５家报社包括中央及北京地区３７家,占林…     

以“量”促“质”保“质”带“量”——谈报纸发行与报纸质量

再过几个月,1996年的报纸发行工作又将展开一场攻坚。古语云:“功之成,非成于成之日,盖必有所由起”。为此,我想谈谈报纸发行与报纸质量的关系,望能引起同行的重视。 一、报纸发行,人人有责,报社职工不可懈怠 报纸发行是报社生存的关键,要保证发行量稳中有升,再有突破,单靠发行部、记者站不行,只有全社职工人人想发行,个个搞发行,经常议发行,全年抓发行,形成一种持久的“推销意识”,我们办的报纸才能在报业市场激烈的竞争中生存、发展、壮大。报纸的发行量要上去,必须靠大家,这是我们办报多年的经验。     

广电报多渠道发行营销初探

从上世纪90年代后期开始,广电报发行量出现了整体下滑的局面。据有关部门统计,到2005年底,全国约300家城市广电报中,发行量在20万份以上的只有极少数几家,发行量在10万份以上的也不过十几家,大多数在二、三万份左右,有的甚至已经出现跌破1万份的现象,严峻的形势已严重影响到广告收入,使得相当一部分报社陷入了生存的危机。广电报发行量一落千丈的现实,逼着报社在积极应对改版、扩版的同时,思考着发行方式的转变。单一的“自办发行”和单一的“邮局包销”受到挑战广电报都是由各地的广播电视局主办,大多数属自收自支的事业单位,创刊之初正处…     

“廉价报纸”刍议

报业竞争,说到底是争取读者的竞争。报纸要赢得读者,除了内容好形式美这些质的因素以外,报价也是影响读者订阅的一个重要因素。 进入一九九六年,由于纸张价格暴涨,众多的报纸都较大幅度地提价,这给一九九六年度的报纸发行工作增添了一定的难度。几乎所有的报社,在上一年度就早早动手,投入大量的人力、物力、财力,想方设法推销自己的报纸。然而,推销的结果并不尽如人意。有些报纸虽一时发行量比较可观,但好景也难持久,全年的总发行量并不容乐观。造成这种局面,固然有着多方面的原因,但与报纸较大幅度提价,报价偏高有着直接的关系。试想,如果此时某报公开声明,本报在不降低质量的前提下,不提价,甚至降价,该报的发行量定会比一上年度增加,甚至大增。由此,笔者认为,目前不宜较大幅度提高报纸的“身价”,恰恰相反,而应树立“廉价报纸”意识,逐渐降低报纸“身价”,努力实现“廉价报纸”,不断扩大报纸的发行量。