向书商们学习

民营书业发展到今天,已经让出版社无法忽视它的存在了。无论在出版环节还是在发行领域,民营书业都做得蓬蓬勃勃。现在,很有一些出版社在以各种方式与民营书商联合做书,绝大多数出版社都在大力开发民营发行渠道,特别是畅销书的运作,如果离开民营渠道的支持,就难以实现可观的发行量。     

把挑战变为动力——由民营书店快速发展引发的思考

随着国家改革开改的深入,我国出版发行业中的民营书店近几年有了快速发展,请看两组数字:2000年全国民营书店有62507家,国有书店13633家,民营书店的数量是国有书店的4.6倍;2002年全国民营书店达7.8万家,是国有书店的5倍多。这些数字折射着民营书店的发展速度,述说着一个不争的事实,即民营书店已成为我国出版发行业的一个重要组成部分。以金盾出版社为例,现在与年销售额200万元以上的39个民营书店建立了供销联系,民营书店年销售额占我社年销售总额的比例逐年上升。     

两种图书分销模式的博弈分析

在图书销售的批发模式中,分销商靠差价获利,出版社和分销商往往因为折扣率的高低产生冲突。出版社与分销商之间合作程度的不同,所采取的讨价还价的策略也不同。本文运用经济博弈论的方法,对以往传统模式下和当今信息技术条件下出版社与分销商在不同的合作关系中的行为倾向进行分析探讨。一、传统图书分销模式的博弈分析假设出版社与分销商是简单的市场交易关系,这时博弈只有一次,出版社和中间商都以自身的利润最大化为目标,只关心一次性的支付,对于出版社来说,它希望价格与成本之间的差异尽可能地高;从分销商的角度讲,它的利润来源是差价,即…     

“勾结”与“排斥”

有的出版社甚至甘心沦为民营书商的“编辑部门”,甚至有的社年销售额的近一半是通过民营书商来实现的,参与其中的出版社往往还美其名曰“合作渠道不断拓展”,真是令人费解。     

订立合同,要"先小人后君子"

2002年8月,我社出版了<中国古代建筑>一书.该书是我社与美国耶鲁大学出版社合作的项目,也是中美合作出版的十年计划之一.     

订立合同，要“先小人后君子”

2002年8月，我社出版了《中国古代建筑》一书。该书是我社与美国耶鲁大学出版社合作的项目，也是中美合作出版的十年计划之一。     

打好根基 开展新合作

这次书业“博鳌论坛”的主题是创造教育出版社和民营书业的新合作,今天,我想讲两个问题,第一个问题是合作的地基问题,第二个问题就是在这个地基上怎么描绘新蓝图。一、合作的基础教育出版社和民营书业谈合作,首先要面临合作对接的平台问题,就是我们是否有共同的语言,是否有对接的端口。我个人认为,我们这两大阵营的合作基础目前还不太扎实,我们应     

出版社与民营书商合作模式之探讨

当前,我国出版业正面临着如火如荼的转企改制局面。这对出版社和民营书商而言,既是发展壮大自己的机遇,也是挑战。本文剖析民营书商与出版社合作的客观性和必然性,对当前形势下出版社和民营书商的合作模式进行探讨。     

优势互补 合作共赢 江西省局举办全省出版社与民营书业合作发展论坛

本刊讯近日,江西省新闻出版局举办了全省出版社与民营书业合作发展论坛,省新闻出版局副局长程利民出席论坛,并就推动江西国有出版社与民营书业合作讲了话。出版社和民营书业企业负责人总结交流了以往的合作发展经验,     

优势互补 合作共赢 江西省局举办全省出版社与民营书业合作发展论坛

本刊讯近日,江西省新闻出版局举办了全省出版社与民营书业合作发展论坛,省新闻出版局副局长程利民出席论坛,并就推动江西国有出版社与民营书业合作讲了话。出版社和民营书业企业负责人总结交流了以往的合作发展经验,     

展现另一种可能

在第23届全国大学出版社图书订货会上见到许多朋友,说起现在的民营书业,很多人都认为生活得很艰难。民营渠道很多在苦苦支撑,民营策划商做的书发出去,回不来款。民营书业如何可持续发展成为焦点话题,本期推出《民营书业如何过冬》,作者剖析了民营书业发展的特点,指出民营书业的缺陷与不足,并分析了民营书业发展的趋势,值得细读。     

走出困惑 探求新路

走出困惑　探求新路北京理工大学出版社社长赵文海北京理工大学出版社自１９８５年建社以来，已出版图书１０００余种，其中出版教材、专著４５０多种，年出版新书可达１５０种左右，先后有１１０种图书获国家级、部委级等不同奖励。目前我社基本上完成了初创阶段的发展目...     

专讯

中国书业民营渠道十年发展论坛暨世纪天鸿民营渠道合作十周年庆典举行本报讯(记者王化兵)中国书业民营渠道十年发展论坛暨世纪天鸿民营渠道合作十周年庆典,于9月28日在山东世纪天鸿书业有限公司举办。来自全国各地的300多名中国图书民营发行渠道的企业负责人、图书消费者参加了论坛和庆典。     

国有与民营合作,为出版社带来了什么

在现行出版体制下,民营文化公司,工作室要想进入出版领域,就必须与国有出版社合作.从20世纪80年代至今,双方的合作先后出现过多种方式,起初主要是单纯的书号买卖,如今已不多见.目前双方主要有三种合作方式:挂靠出版社、项目合作、注册合资公司.在实际运作中,规模较大的民营文化公司经常采取复合型的合作方式,即同时采用上述三种方式与不同的国有出版社进行合作.同一家民营文化公司或工作室也往往会根据条件的变化而调整合作方式,如挂靠一家出版社一定时期之后脱离出去,再选择另一家出版社进行项目合作.毫无疑问,不管哪一种合作方式,都以书号为基本纽带.离开了书号,合作无须存在.     

谁动了教辅书的"奶酪"

2004年,对于教辅书界而言是一个多事之秋.首先是年初的渠道整合新闻不断,像"渠道扁平化"、"专卖店"等引起了出版商和分销商的恐慌和危机感.2004年秋季的销售战已经打完,2005年春的战斗已经开始,盘点一下2004年的营销状况,普遍反应还是集中在"退货多"及"回款难"这两大问题之上,特别是退货已创历史新高.人们不禁要问,教辅图书市场到底怎么了?不管是出版社还是分销商都感觉自己在营销上还是下了很大的力气,深度分销也好,市场广告宣传拉动也好,招数还是没少用,可效果并不很明显,笔者主要从产品和教育政策环境两个方面做分析.     

试比较国有书业与民营书业之不同——以二者的编辑部门为例

当下,得到官方身份认同的民营书业发展迅猛,而基本完成转企改制的国有书业也呈现出勃勃生机。当两者同样以企业的身份进入出版市场时,出现竞争与合作并存的局面是必然且必须的。在这样的书业背景下,笔者以自己曾经供职的A国有出版社与现在工作的B文化公司二者的出版部门为比较对象,期望得到对促进国有书业和民营书业相互借鉴、共同发展的有益思考。A出版社为专业性很强的大学出     

谁动了教辅书的“奶酪”

2004年，对于教辅书界而言是一个多事之秋。首先是年初的渠道整合新闻不断，像“渠道扁平化”、“专卖店”等引起了出版商和分销商的恐慌和危机感。2004年秋季的销售战已经打完，2005年春的战斗已经开始，盘点一下2004年的营销状况，普遍反应还是集中在“退货多”及“回款难”这两大问题之上，特别是退货已创历史新高。人们不禁要问，教辅图书市场到底怎么了?不管是出版社还是分销商都感觉自己在营销上还是下了很大的力气，     

对民营书业迅猛发展形势下新华书店完善供应商体系的思考

正我国图书出版行业经过数十年的发展,无论是出版品种还是印数均得到巨大的发展。有关统计数据表明,全国有近万家民营图书工作室,市场上80%甚至更高比例的畅销书是由民营书商参与策划、编辑和出版的。民营书商在经历了30多年的发展后,逐渐成为出版市场上不可忽视的力量。作为有着70多年光荣历史的新华书店来说,在保持与广大国有出版社良好合作关系的同时,重视和加强与民营书商的合作,完善新华书店供商体系,是一个值得深入探讨的问题!     

新时期大学出版社发行渠道及营销模式探析

目前,我国大学出版社面临来自各方的压力,内有机制创新遏阻、内容资源同质、发行渠道单一等问题,外有市场竞争激烈、民营书业分羹、数字出版融合等困境,处境艰难,举步维艰.本文拟就大学出版社内忧外患的现状,针对目前的发行渠道和营销模式进行探析,希冀对我国大学出版社的发行工作有所启示.     

表面纷扰下的激情涌动

第十七届全国书市（全国图书交易博览会）在重庆市“文化立市”的战略下，有了5000万元的资金投入，办得可以说是风光无限。繁花之下，置身其中的民营书业却有些低迷。经过20年的发展，曾经的辉煌已经远去，摆在面前的是现实的困惑。今天的民营渠道市场游戏规则，也成为民营渠道营销面临的瓶颈。本期“焦点故事”推出《民营渠道营销在突围》，提出在产品、体制和理念三个方面颠覆市场规则。