分销渠道中间商选择研究

文章分析了何种情况下,企业需要引入中间商来帮助完成分销目标;结合一些分销专家的观点,建立选择评价中间商的指标体系;根据两类指标的特点,采用层次分析法、模糊综合评价法以及精确值评价法相结合的AFA方法来对中间商进行较为合理的评价和选择。     

供应链运营中的逆向选择问题分析——基于中间商交易的视角

通过在简单的二级供应链运营过程中引入中间商,阐述供应链内的中间商交易过程,分析其在信息不对称的条件下配置产品交易市场的模型。并通过比较是否存在中间商交易情况下的供应链绩效,证明了存在中间商的供应链内部交易将有效地提高供应链绩效,从而避免和降低供应链内部企业之间的逆向选择及合约设计上的道德风险问题。     

营销渠道中间商价格竞争博弈分析

营销渠道管理作为市场营销中重要的一部分,是连接生产和消费的纽带,也是企业走向市场的桥梁。而中间商之间的价格竞争一直是市场上一个普遍存在的现象,通过囚徒困境博弈模型的构造对中间商之间的价格竞争进行分析,找到其纳什均衡,从而提供一些对价格战困境的建议,为社会经济活动的良好发展提供一些理论依据。     

基于逆向营销渠道的农产品流通模式构建及其效率比较研究——以天津市绿色蔬菜为例

本文从天津市绿色蔬菜流通模式入手,分析了其现在和存在的问题。在此基础上构建了基于逆向营销渠道绿色蔬菜营销渠道模式,对比分析了传统渠道和逆向渠道效率的差别,为天津市绿色蔬菜的发展提出了具体的意见和建议。     

关于营销渠道若干问题的研究与探讨

产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。     

营销渠道理论及其发展

本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

基于模糊综合评判的中间商选择方法

在供应链管理环境下，选择中间商的通常做法是根据经验收集一些资料加以评判，结果是无法保证科学、准确地对中间商进行选择。为了客观地选择评价中间商，本文建立了中间商选择评价的指标体系，将模糊综合评判的思想和方法运用到中间商的选择当中，提出了中间商选择评价的模糊综合评判模型，通过该方法可以将定性因素、模糊因素定量化，使中间商的选择变得更容易把握。     

关系视角的营销渠道治理机制研究

分析了传统型、一体化和关系型三类渠道关系的演变历程,探讨了渠道关系形成的理论基础,并对三类渠道关系中的具体渠道关系形式进行了分析。依据渠道关系、治理行为和权利三个维度,提出了四种渠道关系治理机制,并探讨了各种渠道关系模式下适合选择的渠道治理机制。     

企业营销渠道的变化与渠道管理思考

分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。     

信息商品营销的渠道分析

信息的商品化带来了信息商品营销业的飞速发展，本文就信息商品营销中的渠道问题谈谈个人的分析见解，试图对现实的信息商品营销实践提供参考。     

质量信息揭示、逆向选择与食品安全

食品质量信息揭示是缓解食品市场中的"逆向选择"行为,提高食品安全水平的重要方式。基于食品的经验品和信任品特性,分析食品厂商如何通过自愿性信息揭示缓解食品市场中的逆向选择问题,以及政府如何通过强制性信息揭示保障食品安全。研究结果表明,对于自愿性信息揭示来说,信息揭示成本对于能否实现高质量厂商与低质量厂商的分离均衡至关重要,信息揭示在能为高质量厂商带来溢价收益的同时,应使低质量厂商出于成本考虑不敢进行虚假信息揭示;对于强制性信息揭示来说,信息揭示成本应促使厂商丧失生产不安全食品的动机,保障食品安全。     

企业—高校技术交易中的逆向选择及防范机制设计

本文运用博弈论基本理论和模型,分析了企业—高校间技术交易过程中逆向选择形成的过程和机理,论证了企业—高校技术交易过程中逆向选择存在的原因是企业高校两大交易主体间信息分布的不对称,并在此基础上探讨了如何进行机制设计以降低和防范逆向选择现象的发生。     

逆向选择条件下技术许可中排他性价格契约研究

 通过经典的委托代理理论的应用,论文揭示了逆向选择条件下技术许可中排他性价格契约理论的内在机理。文章认为,针对差的类型的技术使用者的可变费用价格契约,可以分离出不同类型的技术使用者。同时,因为好的类型的技术使用者的高效率的原因,所以针对好的类型的技术使用者的价格契约,在逆向选择和对称信息条件下,都是纯固定费用价格契约;不同的是,在逆向选择条件下,技术所有者由于处于信息劣势,故要向好的类型的技术使用者支付一定的信息租。     

逆向选择下合作服务的最优契约配置

针对合作服务中的双边道德风险和逆向选择问题,运用委托代理理论建立了能够诱使服务商如实报告自己真实信息的逆向选择模型。研究表明:给出的契约菜单能够甄别服务商私有能力信息并激励合作双方共同努力;非对称信息下,高能力服务商获得了额外的信息租金,客户因信息劣势而受到损失;在信息对称的条件下,客户给予服务商的分享仅与服务产出对合作双方努力的敏感性相关,而在信息非对称条件下,高能力服务商的分享不变,低能力服务商的分享向下扭曲,并受两类服务商能力比值和客户事前信念的影响。     

基于全息系统下的营销的三种境界

基于全息系统的视角,提出营销学的三个层次：产品营销、品牌营销、文化营销。分别从营销的概念、消费者细分,以及营销战略与对策等几个方面对传统营销学体系提出质疑,并在总结创新的基础上构建全息系统下的营销学新体系。     

我国润滑油营销渠道问题及对策研究

随着我国市场经济的快速发展,润滑油消费市场的扩大,我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题,在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上,从营销渠道环节多,成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题,并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上,结合我国实际情况,从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。     

国内外农产品营销渠道冲突研究综述

农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。     

营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析

在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。     

基于企业危机的渠道建设

渠道作为企业营销系统中重要组成部分,对于企业防止和化解危机都具有重要的作用。通过分析企业危机产生的原因,发现渠道在企业危机管理中的重要作用,以探明渠道问题和企业危机之间的关系,目的是研究如何建设高效畅通渠道,使其有助于企业防范和化解危机。