谈谈策划发行

目前在一些出版社相继设立“项目策划编辑部”“市场策划部”，广纳八方信息，精研市场走向，于竞争中求生存，求发展。随着图书发行体制改革的深化，强化策划发行已势在必行了。本文联系我国大学出版社的发行工作实际，对“策划发行”这一新概念作一些理论探讨。一、策划发行的功能策划发行是通过发行人员与编辑人员的密切配合、积极主动的活动，实现人员推销、营业推广、宣传广告、公共关系等多种手段的选择、组合与应用，是出版社营销管理的重要职能。(一)沟通信息。策划发行的主要功能是传递图书信息，沟通市场信息。出版社选题的可行性…     

图书宣传要讲求实效

出版社的发行部门和图书批发机构将出版图书的信息资料不断适时地送达潜在读者——即目标市场,才能取得最佳的发行效果。图书广告是图书市场经营部门经常使用的一种管理工具。根据图书品种不同的特性,确定图书市场经营的目标,按照图书品种的细分市场,进行有针对性的信息宣传,可以做到有的放矢,取得最佳的满足程度。安排图书宣传工作,必须周密地考虑图书市场经营计划的其余部分和有关细节,并与他们构成一个整体。同样,图书市场经营计划的安排,亦应考虑图书宣传工作这个因素。出版社的发行部门和图书批发机构的一切图书宣传都应与所建立的投放目标相一致,应使企业的全部图书市场营销工作完整协调。     

图书发行体制改革的几个问题

一、图书发行体制改革的目标是满足读者的需要。“图书发行体制根本改革的目标是……使货畅其流,书尽其用,更好地贯彻出版工作为社会主义服务,为人民服务的方针,最大限度地满足读者对图书的需要”(见1982年《关于图书发行体制改革工作的通知》)。“理顺出版社与书店之间的关系,调动各方面的积极性,使图书的出版与发行最大限度地满足广大读者的需要”     

略论提高服务质量与扩大发行的关系

图书的社会效益与经济效益总是与发行数量联系在一起的,所以,各出版社都在尽力扩大本版图书的发行。图书发行量的大小与选题、质量有着密切的关系,与服务质量也有着直接的关系。本文仅就出版社的发行部门提高服务质量与扩大发行的关系谈几点看法。 一、提高服务质量能直接促进发行 当前,图书市场竞争激烈。由于品种多,销售单位有很大的选择余地。面对这一新形势,各出版社都在调整经营策略,如试行图书寄销、降低折扣、延长结算时间、加强市场调查与预测等等。笔者从实际工作中感受到,出版社由生产型转为生产经营型,在经营管理方面适时作出决策调整是必要的,否则就无法适应变幻莫测的市场形势。但仅仅如此还不够,因为任何正确的经营管理决策都要有人去组织实施,如果经营管理者服务意识差,服务质量不好,决策的理想效果就无法实现。因此,任何一个经营单位的经营水平总是与它的整体服务质量成正比的。发行工作也不例外,在图书质量大体相同的情况下,谁的发行决策符合实际,服务质量高,谁就能先人一步占领市场。比如,华中师范大学出版社1991年出版的《历史与国情》(中小学读本),发行逾百万册,靠的就是周到的服务。     

图书发行体制改革的几个问题

一、图书发行体制改革的目标是满足读者的需要"图书发行体制根本改革的目标是……使货畅其流,书尽其用,更好地贯彻出版工作为社会主义服务,为人民服务的方针,最大限度地满足读者对图书的需要"(见1982年《关于图书发行体制改革工作的通知》)。"理顺出版社与书店之间的关系,调动各方面的积极性,使图     

出版社社办发行工作研讨会在乌鲁木齐举行

出版社社办发行工作研讨会于1986年9月9日至9月15日在乌鲁木齐市举行。这次会议是由新疆人民出版社发起的,有二十六个省(市)、自治区四十六家出版单位的六十三名代表出席了会议。到会代表中有总社、出版社的负责人和各社发行部门的负责人。这次会议是在全国图书发行工作会议和国家出版局颁发《关于推行图书多种购销形式的试行方案》以后召开的。如何贯彻执行这次会议精神和坚持图书发行体制改革,是当前出版发行部门亟需研究和交     

扩大图书发行三建议

扩大图书发行三建议陈东华当前，扩大图书发行已成为各出版社优先考虑解决的头等难题。发行工作作为沟通出版者与读者的桥梁，它必须时刻掌握出版信息、读者需求信息、发货库存信息及图书发行的有关社会信息，利用各种方法和技巧，尽快缩短图书产品与读者的距离及交流时间...     

出版社发行部门收书结算的账务处理

在现行管理体制下,大多数出版社的会计核算是分级进行的。从出版社的整体角度来说,日常会计工作分为图书出版环节的成本核算(包括直销图书、省店包销图书的销售核算)和自办发行环节的销售核算两块二级核算,在月度(季度、年度)终了时,出版社负责汇总核算的会计人员根据自办发行部门报来的内部会计报表和社本部的会计核算资料,汇总编制对外报送的会计报告。这里就牵涉到出版社本部和发行部门内部收、发图书的结算价格问题、发行部门收到印刷厂送交图书的会计处理问题。 关于内部结算价格,各个出版社基本都是以图书定价的一定比例作为内部价格,差别仅在比例的高低不同。由于各个出版社内部管理要求和岗位设置的     

运用公共关系理念做好档案征集工作

公共关系是社会组织为了塑造良好的组织形象,通过传播、沟通和协调等手段来影响公众的科学和艺术。而档案部门公共关系是档案行政管理活动中应履行的职责及应发挥的作用。处理好公共关系,不仅可以促进档案行政管理部门与社会公众之间关系的高度协调,而且能够间接或直接的推进整个档案行政管理活动的开展。档案征集工作的开展,更需要处理好公共关系,因为这项工作涉及面广,接触社会各个层面的人比较多,既是档案部门内部的一项独立的工作,又需要和社会各方面综合协调和处理关系。所以,把公共关系理念引入并应用于档案征集工作中,对于进一步做好…     

图书出版编发互动探究

本文介绍了编发互动的概念,以及编辑和发行人员可以在哪些出版环节进行互动,如何进行有效互动等,并总结了编发互动带来的好处。美国纽约大学出版研究中心主任罗伯特曾经把出版比作自行车,前轮是编辑人员,后轮是发行人员。这个比喻形象地说出了编辑与发行人员的关系:图书出版需要编辑人员和发行人员一起努力,互动互助,才能共同前进,推动图书出版工作的顺利进行。目前,很多图书出版社编辑部门     

图书广告:一项系统工程

图书广告是指出版社承担一定费用,通过一定媒介和形式向读者市场提供图书信息和服务的传播行为。 图书广告具有沟通产销渠道,促进图书销售;推动市场占有率,促进经营管理;传播图书信息,指导读者阅读等功能,最终使出版社更具市场生存力和竞争力。 出版社图书广告是一项复杂的系统工程,一般程序表现为组织机构及管理－广告计划－市场调查－广告决策－编制广告预算－媒介选择－广告创作－广告发布－广告效果测定。 １．组织机构及管理 国内大多数出版社的广告发布主导权掌握在社长或总编辑手中。日常具体运作通常由总编办公室或发行部门…     

关于图书发行工作的几个问题

一、图书发行在出版社中所占的位置关于图书发行工作的几个问题●单基夫改革论坛木仝随着社会主义市场经济的确立,图书发行工作在出版社所处的位置进一步地突出起来,这项工作搞得如何直接关系到出版社的生存与发展,根据我社这些年的实际,在这个问题上有以下几点认识：...     

运用公共关系理念做好档案征集工作

公共关系是社会组织为了塑造良好的组织形象,通过传播、沟通和协调等手段来影响公众的科学和艺术.而档案部门公共关系是档案行政管理活动中应履行的职责及应发挥的作用.处理好公共关系,不仅可以促进档案行政管理部门与社会公众之间关系的高度协调,而且能够间接或直接的推进整个档案行政管理活动的开展.档案征集工作的开展,更需要处理好公共关系,因为这项工作涉及面广,接触社会各个层面的人比较多,既是档案部门内部的一项独立的工作,又需要和社会各方面综合协调和处理关系.所以,把公共关系理念引入并应用于档案征集工作中,对于进一步做好档案征集工作具有十分重要的意义.……     

学点书评和书评学知识

书评是宣传图书的一种重要形式。它不仅能够更深刻地揭示图书的内容,还对图书内容和形式的优与劣、成与败作出评价。 书评与图书发行工作的关系十分密切。我们的图书发行工作是坚决贯彻为人民服务、为社会主义服务的方针的。是以社会效益作为最高准则的。图书发行工作要贯彻“两为”方针,要坚持社会效益第一,并努力做到社会效益与经济效益的统一,必须通过多发好书去实现。书店如果不多发好书,贯彻“两为”方针就会落空。多发好书是我们发行部门的根本任务,是新华书店的优良传统,是广大图书发行工作者应尽的职责。为了多发好书,首先要鉴别什么     

迈出了可喜的一步——发行体制改革情况综述

全国图书发行体制改革座谈会后,出版社和发行部门本着“解放思想,厉行改革”的精神,携手合作,已开始在图书发行体制改革方面进行大胆而慎重的各种试验。一、改革单一购销形式的试验工作正有计划有领导地在各地展开上海辞书出版社计划全部自办发行。上海古籍出版社部分品种拟试行初版试销或寄销办法。上海人民出版社自办批发,现已建立批销关系的有21个单位,年内拟发展到30～40个,专业性的图书将全部自办发行。上海科技出版社选择农村店、城市店各一     

备受掣肘的社办发行之对策

社办发行使出版社与书店的关系,由过去单纯的总经销(寄销)变为多重经销(寄销)退货,在这种经销(寄销)、退货关系中,出版社总是处在劣势,令社办发行如履薄冰。社办发行的营销策略要围绕精品图书进行深度的市场营销和横向的网络建设,以追求双赢、多赢为目标,与经销商一道,共同建设市场、维护市场。对出版社而言,创造精品图书比创造名牌出版社更有意义。因此,图书市场营销应避免走入制造名社的误区。     

学术类图书发行浅谈

学术类图书关系到出版社的长远利益和声誉,是发行工作的重点。以学术类图书自身特殊性为出发点,从图书、渠道、读者、地域性、季节性等多方面探讨学术类图书发行应注意的要点,并结合实例提出切实可行的方法。     

馆配商在馆配图书供需链中的作用及发展建议

馆配图书供需链是指图书从出版社出版后,经过馆配商送到图书馆用户的供需过程.在此关系链中,出版社是整个图书馆配工作的源头,图书质量的好坏直接影响着图书馆的藏书质量.图书馆是馆配服务链的终端,也是图书发行的最终用户,同时也是馆配商的服务客户.馆配商则是介于出版社与图书馆之间,以赢利为目的,向图书馆用户提供馆配服务的图书供货商.目前馆配商在馆配图书供需链中所起的作用越来越大,已成为高校图书馆采购图书的最主要渠道.     

略谈青年读物营销渠道和方式的选择

一、选择渠道要广泛 营销渠道是出版社与青年读者沟通的桥梁,这座桥梁在青年读物的营销中起很大的作用.图书销售渠道的多样化是图书发行行业的发展趋势,出版社要考虑开辟多条图书营销渠道的问题.     

做好出版社的图书资料工作

做好出版社的图书资料工作章洁作为国家正规的出版社，图书资料室是一个不可缺少的部门，其主要服务对象是本社编辑。作为资料室的管理人员，应清楚自己的服务对象，掌握其工作规律，充分了解本社的年度出书计划，这样才能有的放矢地做好本职工作。笔者认为出版部门的图书...