正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响

以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出"把握结果控制的度,提高过程控制水平"的管理控制建议。     

襄阳市白酒企业销售人员现状及问题研究

襄阳白酒企业在激烈的竞争中面临着生存危机,销售人员在此起着至关重要的作用。通过分析襄阳市白酒企业销售人员的现状,发现其中存在的问题,探究销售人员流动率居高不下的原因,提出了合理有效的建议,从而推动白酒企业更好的发展。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

适合于产品制造企业销售人员的薪酬方案

在竞争激烈的现代市场环境下，对于以销售为主要业务的企业而吉销售业绩的完成对于企业发展具有重要的决定性作用，因此如何建立简单、易行且有效的薪酬体系就是一件至关重要的事情。现代社会中多采取的是基于能力的薪酬体系。本篇文章分析了销售人员不同于企业中其他岗位人员的工作特点，并以本企业为模板建立了一套适用于销售人员的薪酬体系。     

论激励销售人员的方法

本文主要对鑫海纺织有限公司现行的考核标准进行剖析,指出其在激励销售人员方面存在的不足,提出了解决问题的方案,并对方案的优劣做了适当的评价。这些方案公司如能根据实际情况灵活运用,将会极大地调动销售人员的工作积极性,增强公司的核心竞争力,为企业的长期发展做出贡献。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

本文运用现代企业人力资源管理的理论与方法,对我国医药企业销售人员绩效考核问题进行分析。     

销售人员十大良好心态

心态决定销售人员的业绩和素质。自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。     

销售人员与技术人员的激励方式比较

虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。     

销售人员如何处理交易中的异议

销售人员在推销产品的过程中，不可避免地要碰到顾客的异议，而且顾客可能对产品的异议不止一个，可能有几个，这会使销售人员感到很头疼。虽然从表面看，异议导致推销失败，但实际上异议应被视为最终销售的标志，因为没有异议就可能使推销无法进行而真正失败。一般说来，只要涉及到人们态度和看法的交流，就会产生异议，销售人员不应对异议感到沮丧，而要把它看作销售过程的正常组成部分。     

销售人员的招聘与选拔

每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。     

国外应急管理政策研究述评

从国家政治体制与突发事件应急管理的政策和立法、应急管理政策效果的研究、应急管理技术性政策等3个方面对国外应急管理政策研究进行了综述。根据对不同国家政策实践的分析,指出了应急管理政策所存在的不足,并对未来应急管理政策研究的发展方向进行了展望。     

案例教学法在《机床电气控制与PLC》课程的应用

案例教学法是一种提高学生分析问题和解决实际问题能力的一种理论和联系实践的新型教学方法,有利于学生自主学习能力、创新能力和实践能力的培养。本文介绍了案例教学法在《机床电气控制与PLC》课程的应用,论述了案例教学法实施过程和应用效果。     

目标管理在企业管理中的运用

目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理是企业绩效考核的基础,实施目标管理可以有效地促进企业的经营管理,加强企业团队建设,激发和调动员工的工作积极性。本文首先论述了实施目标管理的背景和意义,介绍了目标管理的基本定义、重要性和主要特征。接着论述了目标管理的实施程序,包括目标的设定、实施与管理、评价。接下来是本文的重点,主要论述了企业目标管理的问题,最后给出了相应的对策。加强长期目标与短期目标的结合,将员工需求整合进公司目标;充分调动积极性,消除抵触;做好管理授权,做到责权利的有机结合;努力实现目标管理与绩效评价的良性互动。     

网络舆情管控系统优化研究

当前,我国地方政府在竭力建设数字化政府,但现有的网络舆情管控系统还不完善。通过文献调研、专家访谈,设计问卷,应用系统工程相关理论绘制网络舆情管控系统的因果回路图,找出网络舆情管控的重点,并据此提出优化网络舆情管控系统的方法。研究成果可为相关职能部门科学管控网络舆情提供思路。     

基于信息平台的建筑企业集团创新成果管理研究

建筑企业创新成果管理是技术创新体系运行的关键环节,对于技术创新的过程管理有着重要的意义。对于目前建筑企业技术创新体系运行过程中成果管理面临的问题进行了分析,提出了采用基于信息共享平台的建筑企业创新成果管理研究。在此基础上构建了基于信息共享平台的建筑企业创新成果管理的系统框架,并从行业、企业、员工三个层面来分析其优势。     

高新技术企业R＆D控制模式有效性的实证研究

分析不同R＆D项目特性下R＆D活动所选择的控制模式在组织结构、财务管理、技术战略等方面的管理特点,并在此基础上进行了判别分析,以探讨控制模式选择的有效性,最后通过大量的问卷数据来分析R＆D管理模式的选择与R＆D绩效的关系,验证所提出的假设,得出一些有益结论。     

高新技术企业R＆D控制模式有效性的实证研究

分析不同R＆D项目特性下R＆D活动所选择的控制模式在组织结构、财务管理、技术战略等方面的管理特点,并在此基础上进行了判别分析,以探讨控制模式选择的有效性,最后通过大量的问卷数据来分析R＆D管理模式的选择与R＆D绩效的关系,验证所提出的假设,得出一些有益结论。     

战略联盟绩效影响因素的实证研究

战略联盟合作者间的信任与控制情况是影响联盟绩效的关键要素．在理论分析的基础上,提出了关于信任、控制及其不同方式的相互作用对联盟绩效影响的若干假设,并根据问卷调查的结果进行实证检验,认为①在联盟管理中,理性信任的作用甚微,建立感性信任更有助于提高联盟绩效;②相对于正式控制而言,我国企业采取关系控制更有利于联盟绩效的提高;③对于建立了良好信任关系的合作者,合作双方主要工作是明确合作规则．     

基于IT治理的战略信息管理风险控制

信息技术已经渗透到企业价值链中各个环节,改变了业务流程,随之,内部控制和治理结构同样需要革新。本文通过对战略信息管理风险控制提出的背景、概念、与IT治理的关系以及IT治理四种模型进行了尝试性的阐述,对建立企业战略信息管理风险控制框架进行初步研究和探索。