图书直销在台湾

台湾年出书2万余种,它的图书发行渠道自成体系,大致包括了四种方式:直销、店售、邮购和学校销售,其中的直销在台湾颇盛行。 直销,顾名思义便是直接向读者销售。直销亦采取四种方式:一是挨家挨户上门推销;二是到办公室推销;三是用电话向有针对性的读者推销;四是在大书店设立摊位,直接向顾客介绍。     

广州一家信息有限公司直销图书效果好

广州有一家私营企业——南方信息有限公司,采取直销方式,今年1—5月份,已销售图书上千万元。该公司销售广东人民出版社出版的《黄埔军校史》(定价288元)达2500册、《法藏精     

海外简讯

英国图书直销发展速度超过书店 据英国《书商》报道,英国“图书营销公司”所做的“图书与消费者”调查报告显示,2002年英国通过直销方式销售的图书金额,其增长速度高于书店。 2002年,直销渠道的销售额增长了6％,而书店的销售额仅增长了1％。从1999年至今,国际互联网的销售额增加了两倍,达到1.25亿英镑。但是也有迹象显示,国际互联网的销售增长目前也趋于平缓。调查发     

美国图书分销业的直销运作

美国图书市场已经相当成熟,传统分销模式的拓展空间已经日益狭窄,取得成功的难度也越来越大,许多中小出版机构越来越倾向于采用直销的方式开拓市场。直销是一种将产品直接销售给消费者(包括个人或商家)的市场营销方式,产品从生产厂家直接销售给最终用户,省略了中间环节。如果操作得当,直销就可能成为一种非常高效的开拓、培育和扩张市场的方法。这里比较系统地说说美国出版商是如何在图书分销业开展直销活动的。一、开列目标客户名单任何一项直销活动的开展,客户名单的选择都占据至关重要的地位。当前的市场上可供利用的邮件寄送名单多得不计其数,大的几乎和电话号码簿相当,小的则只有几百个人的名字。需要注意     

罗锐韧与图书直销

罗锐韧很重视建立销售渠道,在图书的营销过程中,首先必须建立一个销售图书的渠道。罗锐韧的销售渠道是分布于全国的图书直销公司,由这些图书直销公司发展直销员。当销售图书的渠道建立好以后,才开始寻找或制造产品。我国的出版社在图书销售方面一直存在一个瓶颈,出版社除了依靠全国统一的国有销售渠道——新华书店以外,还必须有二渠道。此外还可以考虑自己建立图书销售渠道。自己建立图书销售渠道并不一定要投入巨大的人力和物力,关键在于如何建立。     

图书直销模式初探

一、迅猛发展的图书直销 直销这一最古老的供需直接见面的商业模式在20世纪末已成为商业明星，并且有一些主要的方式在我国已露端倪，如电视直销、邮购、电话直销、网络直销等，虽然还有许多不尽如人意之处，但随着市场营销理论与实践的发展以及各项法律法规的健全，各种直销方式将继续发展和完善。 图书直销更有自己的独到之处：市场定位准确；效率高；可提高客户忠诚度；缩短产品的市场导入期；提高产品的利润率；营销战略具有隐蔽性。现在全国各大出版商家为了扩大自己产品的市场占有率，在市场宣传推广方面投入了相当的财力，同时…     

令人着迷的营销方式

台湾的图书市场多年来一直主要采用直销的营销方式把书籍送到家庭和学校。因为这样可以直接面对消费者,所以出版商对市场的动态了如指掌。DK集团市场营销总监大卫·霍尔姆斯曾经预言:直销时代就要来临,因为那种只有书店才能卖书的日子巳经一去不复返了。儿童书籍出版有限责任公司在门对门(door to door)和直接邮寄这两种直销方式上积累了大量的经验。彼特兔就是由他们推广并在台湾产生了巨大影响。公司的经验是把录像带、日历、精美的玩具和光盘随同书籍进行捆绑式销售。公司创始人罗伯特·林谈了自己的经     

方兴未艾的营销方式,未来发行的生力军--图书直销

要想在激烈竞争的图书市场占有一席之地 ,现有的销售模式必须进行相应的转变才能更加适应市场的需求和发展。直销这种曾被认为最古老的商业销售模式 ,在 2 0世纪末已开始受到人们的青睐 ;而其中已被众多人认可和欢迎的图书直销模式在市场竞争中显示出了其迅猛发展的前景。下面笔者结合自己在清华大学出版社几年来的工作体会 ,分三步谈谈对图书直销的初步认识和其未来的发展趋势。　　第一部分 :迅猛发展、前景无限的图书直销　　直销这一最古老的供需直接见面的商业模式在 2 0世纪末已成为商业明星 ,并且有一些主要的方式在我国已露端倪 ,如…     

麦克米伦计划网上直销

英国麦克米伦出版集团计划通过其重新设计的网站，向客户直销其所出版的图书。预计，这一销售方法在今年10月开始。     

美国图书批发商服务推陈出新

美国制造商很少直接将产品销售给客户(消费者),商品多是通过批发和零售商销售给消费者。然而,图书出版商则是将产品销售给任何人,包括批发商、零售商、学校、图书馆、图书俱乐部,甚至直接给读者,其它领域很少有这样古板、混乱和复杂的发行系统。 十年前,批发商主要向学校、图书馆等机关单位售书,而不向独立书店批销。因为批发商给零售店的折扣不足以达到他们的     

MyCRM保险业销售管理方案

保险业需要一个统一的保险业务销售管理平台。在这个平台上，公司可统一管理客户资源，管理层能够全面掌握公司销售业务的进展情况，可帮助销售管理人员及业务人员有效管理销售线索、客户、联系人、销售机会、保单和日常行动等。     

美国言情小说业如何吸引读者

美国大众图书市场中售出的图书中,言情小说近半,美国言情小说出版商为吸引读者的注意力绞尽脑汁,煞费苦心,其中表现出的创造才能,堪与言情小说作家们媲美。促销方式花样百出美国有一家专营出版物的销售与促销公司,频繁推出针对消费者的促销活动,其中包括直接邮寄。该公司有一份经常阅读妇女小说的7000人的邮寄名单,他们经常给消费者寄明信片通报图书信     

动态集装箱

美国前5大出版公司占图书销售大额美国图书工业研究会通过对6.3万家小出版公司的2004年销售统计研究,表明他们的总销售额为142亿美元。其中,11.5亿美元来自100万美元和4990万美元的小出版公司,而美国最大5家出版公司表现突出。研究还表明,出版公司的销售额,34%来自于书店和图书批发商,诸如健康商店这类非书店的图书销售占据总销售额的20%,目录销售占据总销售额的10%。除此以外,网上销售和直销是增长最快的。根据《出版商周刊》的最新排名,美     

出版商D2C解决方案:BitLit电子书捆绑销售

加拿大图书网(BookNet Canada)的一项最新调查显示:加拿大66％的出版商采用直销(Direct-to-consumer,D2C)的售书方式,这一数字在2013年是42％.虽然对于大多数出版商来说,电子书分销商仍然是主要的销售渠道,但出版商对D2C销售方式的热情表明他们正在不断致力于直接与消费者建立联系.     

葆婴IT孕育之道

采取直销型方式的企业,在回款方式、对销售人员的管理、生产流程上,与传统制造业企业有明显不同.直销型企业的这些特点,也使得他们的IT系统与传统制造业企业有所区别.     

用营销模式改造传统业务模式

在80年代初国家提出改革图书购销和流通环节(即统购统销)的背景下,很多出版社开始了自办发行,成立了发行科.业务人员不在坐等书店订货,而是走出去推销本版图书,争取市场订单.业务人员的主要工作内容就是了解图书信息,联系各类书店,介绍图书品种,收集汇总订单,发货,销售和跟踪,书款回收等,这种业务模式就是以推销为其主要的工作方式.……     

用营销模式改造传统业务模式

在80年代初国家提出改革图书购销和流通环节(即统购统销)的背景下,很多出版社开始了自办发行,成立了发行科.业务人员不在坐等书店订货,而是走出去推销本版图书,争取市场订单.业务人员的主要工作内容就是了解图书信息,联系各类书店,介绍图书品种,收集汇总订单,发货,销售和跟踪,书款回收等,这种业务模式就是以推销为其主要的工作方式.……     

图书直销网络的建立

图书直销网络的建立●孙宝林陈钢图书直销在国外早已被出版商所采用。我国许多出版社面对图书市场竞争加剧的形势，也采用直销图书的形式。直销，即生产者与用户直接产生买卖关系，作为出版业来说，即出版社直接面对读者，这种形式既方便了读者，又有利于出版社促销，是一...     

美国图书发行渠道

图书从出版社到顾客(包括个人读者、图书馆和学校),根据出版物的类型不同,美国出版社有自己独特的发行和流通渠道。一般纸皮书和一般精装书出版社主要出版小说和非小说类图书,专业书和科技书,通过邮寄直销、图书俱乐部发行及各种零售店销售。零售店进货通过批发商或直接与出版社联系,批发商也直接向图书馆和学校供应图书。大众市场纸皮书出版社的读者对象是广大消     

盘点2009：教辅图书渠道模式的几个新变趋势

近年来．教辅图书销售的传统渠道模式面临巨大变化。以终端客户利益为导向的教辅直销模式的广泛普及．正在悄然改变着传统的教辅图书市场销售的整体格局,新的渠道融合正在形成。本文试图通过梳理2009年教辅图书市场渠道模式新变化．以期认清目前变动中的教辅书业形势．把握教辅书业特别是市场销售渠道模式的未来趋势与走向。